| 在专注中提升速度 ——访浪鲸卫浴四川总代理邓志吉 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2007/9/17
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竞争世界的规则要求我们一定要学会选择差异化之处进行聚焦，尤其是当我们处于弱势地位的时候。
将有限的资源聚焦在明确的局部，往往能够产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。
这就是对专注最准确的理解。周星驰在电影《功夫》说：“天下武功，无坚不破，惟快不破。”快，就是专注的结果。
专注做事，有利于发展速度的提升。浪鲸卫浴四川总代理邓志吉对此深有体会。
学习历练，专心
凡事预则立，不预则废。预，就是计划。再好的计划，如果不专心去实践，那么就不会有任何结果。
邓志吉刚踏入社会时，有着远大理想与抱负，然而他深知，要实现这些理想和抱负，惟一的途径就是脚踏实地地加强学习、锻炼。
1999年，年轻的邓志吉不满于国营企业那种按部就班的工作，毅然“扔掉”了被很多人视为“金饭碗”的工作，进入卫浴行业，成了国内一家知名卫浴品牌的区域经理。
对邓志吉而言，这是一项全新的工作，过去所学的很多东西在这里都用不上。一切都得从头再来。
在此期间，邓志吉几乎把所有的时间都花在了学习与思考上面：不断学习行业知识、销售技巧、营销策略；思考自己的人生坐标、市场的发展潜力等。从各方面不断丰满自己，尽可能让自己成为该行业的专家。他认为，任何事情只要用心，就一定能够成功。
这一干就是四年。在这四年时间里，不仅丰富了他各方面的知识，也培养了他对卫浴行业的强烈兴趣。四年后的邓志吉已经今非昔比，市场的历练让他羽翼渐丰。此时，他决定跳出来做代理，给自己一个更大的发挥舞台，来验证自己的市场操作能力。
如果说四年区域经理的经验是一个学习时期的话，那么现在做代理商就是一场考试了。邓志吉走向了市场这个考场，他会交一份什么答卷呢？
品牌选择，专一
才为质，德为皿。再高的才华如果没有良好的品德来支撑，也将散于无形。忠诚与专一是人类应该具备但却十分稀缺的优秀品德。尤其是现代社会，在处处充满诱惑的情况下，要做到专一，是何等的困难？然而邓志吉选择浪鲸后做到了。
当邓志吉确定要做代理商的那一刻起，他就奔走于浙江、广东等地，四处寻找适合自己的品牌。他认为，产品质量、公司实力、品牌思路是选择品牌的三个标准。
经过走访，浪鲸进入了他的视线，尽管之前浪鲸在成都市场的运作以失败而告终，但是邓志吉认为，真正要代理一个品牌，不在于之前在这个市场操作得是否成功，而在于自己对待这件事情的态度。
也许是巧合，也许是缘分。当邓志吉与浪鲸洽谈的时候，也正是浪鲸开始重视国内市场之时。那是在2003年，当时一直专注于休闲卫浴的浪鲸已经开始研发陶瓷件，这些恰好也正是邓志吉所期待的。再加上与浪鲸老板交流后，更增加了邓志吉与这个品牌合作的决心，他认准了这就是他要找的品牌。
此后，邓志吉一直坚持认真做好浪鲸，而且只做浪鲸。
事业拓展，专注
世界上最怕的是“认真”二字。只要认真，万事皆可为。然而，比认真更具含金量的就是专注。专注做事，无坚不摧。
在取得浪鲸四川代理权之后，如何能够迅速在市场上立足？邓志吉采取的方法是专注、用心。
与沿海城市的经销商相比，成都卫浴行业的经销商有很多优秀的地方值得学习。邓志吉认为，首先要多学习别人的运作手段，结合自身的条件，将传统意义上的销售方法做一些调整，变成适合自己的操作方法。
在运作过程中，随时要有危机意识，追求完美的境界，不断地寻找自己与优秀者的差距。应该哪些方面做得更好，怎样做得更好，这些是邓志吉经常思索的问题。他认为，对事业如此，对经销商、客户更应该如此，只有用真诚的心，用专注的精神去对待每一件事情，或者每一个人，才能取得好的发展。
功夫不负有心人，三年的时间，通过邓志吉用专心、专一、专注的精神不断地历练自己，使浪鲸的品牌形象在四川有了飞速提升，令同行都为之赞叹。
我们也不难相信，坚持这种态度，继续发扬这种精神，下一个三年，浪鲸在四川的业绩将还会有质的飞跃。
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