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“占领西部市场势在必行” ——访江西华昌竹业集团有限公司总经理冯新女士

来源：建材与装饰作者：周月羊时间：2007/9/17

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　　作为中国著名品牌、全国竹地板20家放心品牌、江西省名牌产品的江西鑫华昌竹地板，自今年3月进入四川市场以来，以快速发展壮大的势头，成为江西地板品牌“西部战略”的一支生力军。
　　七月底，记者在鑫华昌竹地板南门博美专卖店开业之际，采访了江西华昌竹业集团公司总经理冯新女士。
　　记者：据了解，鑫华昌今年3月入川，只用了3个月时间就发展了20多家专卖店，请你谈谈现在鑫华昌竹地板在全国的销售情况。
　　冯新：鑫华昌竹地板一直在全国市场具有相当高的知名度。在山东、湖北、江西、福建等省市均有我们的销售网点，特别是北方市场我们拥有大量的用户群。过去我们没有进入西南市场，是因为觉得西南市场不够成熟，另外，还考虑到气候、温度、还有运输上的原因。任何一个厂家，在选择进入一个市场之前，都要考虑到市场规律、时机等方面。你看，我们这个时候来，并不迟，竹地板正被广大普通消费者所认可。因此，以我们成熟的市场运作，半年时间已经在成都市场乃至四川市场打响了知名度。
　　记者：在强者林立的地板界，竹地板如何抢占西部市场，把握西部商机？
　　冯新：我们都知道，西部的木地板市场容量广大，西南人口密集，幅员广阔，有庞大的消费群，地板销售居全国前列，是商家必争之地。我认为，越是看似无路可走的局面，越是一招打通。北方与东部已经是稳定的市场了，扩展的空间太小。而西部是一个待开垦的处女地，有无限的机遇与可能。
　　记者：您对西部市场认识很精准，那鑫华昌如何抢占四川市场呢？
　　冯新：竹地板存在的问题是消费者对产品认知度不高，二级市场品牌传播度不够广，所以迟迟没有扫平西南市场，现在四川竹地板市场品牌已经不少，市场日趋成熟。目前，鑫华昌竹地板刚刚进入市场，依托在全国十年的销售经验，在市场上得以快速发展。鑫华昌竹地板在四川二级市场如广安、西昌、宜宾等十多个城市均有专卖店，销售势态良好。
　　记者：鑫华昌目前在四川所取得的成绩你满意吗？
　　相关链接
　　江西华昌竹业有限公司是中国建筑材料流通协会“全国竹地板20家市场放心品牌”。2006年被授予“江西省名牌产品”、“中国著名品牌”。
　　在激烈的市场竞争中，华昌公司生产的产品不仅受到广大消费者的喜爱，还得到了国家有关部门的好评。
　　2007年6月、7月，江西华昌竹业有限公司积极响应由江西团省委、省卫生厅、省教育厅、省青联、省青基金会等五家单位共同发起的《关于联合开展捐建生命希望工程——江西青少年健康基金的活动》和《2007年江西希望工程“圆梦行动”》的倡议，慷慨解囊向希望工程捐款16万元。
　　华昌竹业倡议，社会各界成功人士都来参与支持希望工程，为贫困学子捐献爱心。
　　冯新：三个月发展了20多个专卖店，这种成绩已经很不错了。今年我们的目标是做到60家。这个需要媒体的支持，还有二级市场的优秀经销商共同来完成。