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在平凡中寻找突破口 ——访咕咕地板总经理曾义平

来源：建材与装饰作者：刘泽兰　廖梅时间：2007/9/25

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　　地板行业竞争日趋激烈，越来越多的地板品牌涌入市场，都想分得一块更大蛋糕。但产品和营销手段的双重同质化使得众多品牌在市场上的表现都十分平淡。
　　如何才能从平凡中脱颖而出？
　　作为咕咕地板的总经理，曾义平虽然走的是两个普通的出路，但他比别人走得更深、更远一些——
　　产品决定出路
　　分析当前地板业现状，曾义平认为现在是咕咕Ｕ层实木复合地板突出重围、树立品牌形象的良机。
　　对此认识，曾义平是这样解释的——
　　第一，咕咕Ｕ层实木复合地板具有实木地板木纹自然美观、脚感舒适、隔音保温等优点；同时，还克服了实木地板易变形的缺点；防水性能高于强化地板。
　　第二，在价格上来说，咕咕Ｕ层实木复合地板比实木地板便宜一些。实木复合地板由于结构独特的关系，对木材更能够充分利用，因此价格比实木地板的要略低。从保养来说，实木复合地板更方便，3年内可以不用打蜡，这样还可以为消费者节省一大笔开支。
　　由于咕咕Ｕ层实木复合地板具有很多优点，决定了其市场潜力很大。
　　思路决定出路
　　面对咕咕Ｕ层实木复合地板的这么多优点，谈起未来，曾义平自信地表示未来是美好的。在他的头脑中已经规划出了咕咕地板的发展之路：充实产品系列，开拓销售网。
　　在充实产品系列方面，咕咕Ｕ层实木复合地板为消费者提供了一整套的全家福系列：天籁系列、悦耳系列、乐心系列等。消费者可以根据自己不同的需求进行选择。同时咕咕Ｕ层还在积极开展新产品研发，尤其是三层复合实木和仿古系列的研发。
　　在开拓销售网络方面，曾义平的想法很简单，就走寻常路——寻找那些在二级市场有广泛关系网且有超强创新意识的经销商来合作。
　　谈到经销商队伍的建设，曾义平的思路是在稳中求发展，宁可有空白地区，也不随随便便找一家做。因为只要任何一个经销商没做到位都会影响咕咕的品牌声誉，而现在又是咕咕树立品牌的最好时机，所以在建立经销商队伍这一块，曾义平把关相当严格。
　　建立品牌是一件知易行难的事，那曾义平又打算怎样在营销中树立起咕咕U层实木复合这一品牌呢?
　　曾义平说，路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，没有一口吃成胖子的事。他觉得先练好内功，做好所有的准备工作，才可以向外逐步推广发展，再依靠好的营销模式来做咕咕地板。只有使经销商和消费者完全了解整个产品，并从实际中得到实惠，咕咕Ｕ层实木复合地板才会拥有美好的未来。
　　最后，曾义平告诉笔者：“我希望那些有实力的经销商能与我们合作，但同时鼓励那些有好想法与经营理念、全心全意热衷于地板的人加入到我们这个团队中来。我们愿意和志同道合的伙伴一起开拓市场，一起分享成功。”
　　在市场竞争中笑到最后的人，一定是看得更远，做得更多的人，尽管很多人看来十分平凡，做起来也十分平凡。