| 以商业创新模式应对挑战 |
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来源：建材与装饰
作者：曾建华
时间：2007/10/8
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——访高科力总经理陈中华
面对外资巨头们在中国涂料领域的全方位进攻，广东高科力公司以商业创新模式，探索出了一条可行发展之路。
在进入涂料行业时，高科力公司就避开与外资巨头的正面冲突，另辟蹊径地创造了“科技树品牌、工程带零售”的商业经营模式。
通过成立涂装公司，高科力公司形成了研发、生产、施工“三位一体”的运作体系。通过狠抓大项目、大客户，高科力公司抢占了建筑领域的高端市场。同时，大力支持代理商进入高技术、高利润的工业防腐领域。
今年8月，高科力公司与强势涂装企业大连山崎涂装成都公司联手，正式进军四川市场。借此，本刊记者与高科力公司总经理陈中华博士进行了一番对话。
《建材与装饰》：最近PPG公司收购式玛卡龙，阿克苏并购ICI公司。外资并购的结果是在中国市场上形成了其在工业、建筑和零售等领域全方位的竞争优势。面对外资的竞争，中国本土涂料企业还有自己的优势吗？
陈中华：中国本土涂料企业与国外知名企业相比，在规模、品牌、技术创新等方面的确存在差距，但我认为，中国涂料企业也有自己的优势：
1．经过近十年的快速发展，中国企业与国外知名品牌的差距在逐渐缩小，整体实力也在逐渐增强。
2．涂料产品越来越专业化，市场也越来越细分。中国如此庞大的市场不是一两家大企业所能独吞的。这就给国内涂料企业提供了生存发展的空间。
3．中国涂料人才济济，为国内企业的发展提供了技术保证，使得产品研发能力能够超越外资企业。
4．中国企业熟谙中国民族文化，更了解中国老百姓的消费心理和消费习惯，无论在产品设计还是营销推广方面，都更贴近中国老百姓，从而可以抢占市场先机。
5．中国本土涂料企业更容易得到政府和相关部门在人力、财力、资源等方面的支持，从而使中国企业能迅速发展壮大。
《建材与装饰》：与外资企业相比，中国涂料企业往往是在价格上进行竞争，而忽视品牌营销。高科力公司在市场经营中走的是哪一条道路？
陈中华：高科力公司始终认为，靠价格竞争是没有出路的，路会越走越窄，并最终走进死胡同。
高性能、高环保的特色产品能满足市场的高标准和高要求。高科力公司自成立之初，就立足于开发科技含量高、市场前景好的高端特色产品，如清水混凝土透明保护漆、幕墙漆、桥梁漆、水性木器漆等。这些产品在国内同行中均处于领先地位。
在经营过程中，高科力公司始终贯彻“特色打品牌、工程带零售”的策略，在工程市场上走出了一条路子，使公司成为了“重大项目的杰出品牌”。
《建材与装饰》：产业升级有两个途径，一是技术创新，二是品牌经营。高科力公司在成长的过程中，逐步形成了哪些核心竞争力？能否从技术创新和品牌经营两方面进行说明？
陈中华：高科力公司之所以在短短的几年里实现了跨越式发展，靠的就是在技术创新和品牌经营上的独到之处。
一是产品具有科技性。高科力拥有两名博士带领的专业技术团队，并与华南理工大学、复旦大学紧密合作，在国内率先运用纳米改性技术开发出了纳米复合涂料，实现了中国涂料行业的一次技术革命。
高科力公司的科研成果受到了国家以及广东省的高度重视，被评为“广东省涂料旗舰企业”。“广东省特种涂料工程研发中心”、“教育部产学研示范基地”先后在高科力公司挂牌成立。
二是工程具有代表性。凭借产品的高科技性能，高科力公司的纳米复合涂料在全国众多大型重点项目上得到广泛使用，如三峡大坝、荆州长江大桥、京珠高速黄河大桥、国家奥体中心、广州新白云国际机场、广州大学城、广东茂名石化等项目，使公司赢得了“世纪工程见证高科力”、“刷了长江刷黄河”的美誉。
三是管理具有专业性。公司结合实际，在内部管理上开发出了一套“MRP”系统，使各项工作流程均实现全电脑化管理，控制了产品质量，提高了工作效率。在产品应用方面，公司编制了完善的施工工艺和现场管理规范，确保了产品应用的质量。
四是营销具有独创性。刚进入涂料行业时，高科力公司就避开与外资大企业的正面冲突，另辟蹊径，走“科技树品牌、工程带零售”的经营之路，从而迅速在全国打开了局面。
《建材与装饰》：面对外资企业的全面优势，在产业升级方面，高科力公司的经验是什么？
陈中华：产业升级方面，高科力公司的经验是：
1．引进科技人才，加大科技投入，开发出性能好、价格优的新型产品。高科力除自身科技力量外，还与华南理工大学、复旦大学紧密合作，成立了“广东省特种涂料工程研发中心”、“教育部产学研示范基地”这两个科研机构，在建筑、家装、工业等领域都开发出了系列新型产品。
2．向环保型、健康型涂料发展。传统涂料的污染性大，将逐渐被市场所淘汰。环保是永恒的主题，是社会发展的需要。在建筑、家装、工业防腐领域，高科力均致力于水性环保产品的开发与推广。
3．走专业化、规范化的道路。在家装零售的传统产品方面，外资企业占有绝对优势，中小企业与之抗衡无疑是以卵击石。我们中国企业要充分利用自身的科技人才优势，走专业化道路，开发专业化产品。高科力的清水混凝土透明保护漆、幕墙漆、桥梁漆、水性木器漆等都是专业性极强的产品，这些是外资企业也无法比拟的。在产品应用方面，中国企业要加强规范化服务和管理，确保涂装质量，从而提高品牌竞争力。
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