| 若品类没有影响 谈什么品牌推广？ ——访新生活家木业制品（中山）有限公司国内营销总监杨志远 |
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来源：建材与装饰
作者：樊小毛 周月羊
时间：2007/10/11
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在成都凯宾斯基饭店15楼的房间里，记者见到了杨志远先生。他热情，有点像南国的阳光；他年轻，却见多识广颇有涵养；他高大，同他的新锐见解和独道眼光相得益彰。
在木地板行业从业多年的他，谈到实木复合地板的现状及未来，谈话如流水般流畅而轻快。
他说，实木复合地板在欧美等西方国家发展得很好，甚至超过了实木地板。实木是一种资源，在发达国家都提倡环保、节约资源，在美国和欧洲，居室装修大都用的是复合木地板，用实木的很少。在国内，实木复合地板发展得比较缓慢。从资源角度上讲，中国实木资源相当缺乏，而实木复合地板在资源利用率上比较高，因为其表面基材是珍稀木种，中间是人工速生林，可以实现资源的可持续利用，符合国家的发展节约政策。
“实木复合地板稳定性好、易打理，并有很好的足感，适合于中国的东北、西北寒冷地区。”杨志远在讲到实木复合地板时非常专业，但讲话的神情却并不轻松。
少许沉默，他站了起来，对记者说，实木复合地板在中国为什么还没有真正实现三分天下（实木地板、实木复合地板、强化地板）的目标？现在还有点像三国时代初形成的蜀国，占有的地盘很少，整个儿处于弱势。
他指出，实木复合地板在产品经营上犯了本末倒置的错误。也许在其他行业也有类似情况，但实木复合地板却表现得尤为突出。三层实木复合地板在1995年左右在国内就开始出现，成长快13年了，谈不上什么新产品了，影响力却并不大，根本原因在哪？是广告宣传投放的力度不够？还是宣传的角度有问题？在实木复合地板圆桌会议上，有人已提出让媒体从“实木复合地板到底是什么”的角度上进行宣传。杨志远认为，确实有必要重新做这件事情。
如果老百姓连实木复合地板这个品类都没有全面了解，还谈什么品牌打造和推广？他说，一般情况下，产品的品类由以下几个要素组成：1.品名;2.功用;3.性能特点;4.生产加工说明书;5.价格；6.服务。所以，我们现在的广告宣传目的，就是要让目标消费群体来全面认识、了解我们的产品。
“品牌是怎样形成的？认知品类是基础，也是关键。”杨志远说，它直接决定着你的产品在消费者心中的形象。
杨志远认为，实木复合地板的尴尬处境，是由于当前某些企业家急于求成造成的。
在谈到产品推广时，杨志远认为，一般的新产品推广，先推品名后紧跟其他要素，把产品先投放到市场，经受市场洗礼后再紧跟市场信息调查，这个时候可适当在媒体上投放广告，着重品类要素宣传。在这一点上，某些企业的做法好比拔苗助长，产品本身的信息在消费者心中还没有任何影像，远谈不上影响，就开始大手笔策划市场营销，到处招商加盟。
这一步，当然要做，而且要做得很大，但这是在打造品牌、运营品牌，也是抢占市场，追求市场覆盖率的发展阶段。
在谈到产品市场定位时，他说，这与人的自我定位是一脉相承的。一个人自己适合做什么，必须要通过做事来检验，方可明白自己到底该做什么。新产品一出来，也必须由市场说了算。
杨志远最后总结性地说道，中国实木复合地板在这些方面可能还有诸多不足，不过，这只是些观念问题，在实践中将会改变过来，正如张森林会长所预言的那样，实木复合地板将是未来地板业的主旋律！
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