因为这些成绩，洛基正受到地板行业越来越多的关注，洛基木业的发展，令业内瞩目。最近，记者怀着好奇的心理，有幸采访了洛基木业董事长沈鸣生先生。

　　记者：沈总您好，首先感谢您接受本刊的采访。我们关注到这两年洛基的发展很快，您的企业现在已经成为业内瞩目的焦点，请您谈谈这几年洛基快速发展的秘诀在哪里？

　　沈鸣生：这主要得益于整个行业的发展和地方政府的大力支持，当然，我们自己也顺应市场做了大量的基础工作。如在硬件方面，我们投入大量的资金，建设标准厂房，购置国际先进的生产线；在管理方面，我们下大力气改变原来的家族式做法，向品牌企业靠扰；更为重要的是我们吸纳了一批优秀的人才来到企业。现在的洛基在硬件和软件上都上升了一个台阶。我认为洛基的发展是正常的，是我们努力的结果。

　　记者：目前强化地板市场竞争可谓惨烈，但我们了解到洛基不但在国外的销售量提升得很快，在国内市场同样有不俗的表现，请问洛基是怎样作出准确的市场定位的呢？

　　沈鸣生：大家都知道，常州地板出口的份额很大，这主要是产业集群优势的体现。现在横林地区已经成为国外买家首选的集散地。因为竞争激烈，可以说是短兵相接，所以，洛基采取避开锋芒、另辟蹊径的策略。

　　一直以来，洛基走的是高品质路线，不参与价格战。我们认为，国际买家虽说是冲着中国强化地板的价格优势而来，但归根结底，产品品质仍然是关键。洛基对海外市场的拓展是有战略的，海外的客户有近50%做的是我们洛基品牌，我们给予加工的前提是海外的大买家认可我们的品牌价值。

　　通过几年的努力，我们积累了一批优质的海外客户。近两年来，国际地板市场发生了一系列震荡：337调查、锁扣专利之争、税率调整、人民币升值、原材料上涨等，国内的价格优势已经不再明显，这使得依靠品质来吸引客户的企业得到了更多市场的机会；而国内市场也有相同的情形，现在国内市场的竞争已经不是单纯的价格、品质的竞争，更多的是品牌综合实力的竞争。品牌是企业综合实力的体现，比如产品品质、品牌战略、营销策略等。

　　有句话是“思想有多远，我们就能走多远”。有什么样的思想，就会有什么样的品牌。我们的目标是打造洛基国际化品牌——以高品质产品为基础，坚定不移地把洛基地板的“爱家文化”理念传送给千家万户，这是我们的愿望，我坚信我们也必将得到相应的回报。

　　记者：品牌的打造是一个较长的过程，特别是在常州地区，创地板品牌在环境上好像难度更大一些，您怎么看待这个问题？

　　沈鸣生：的确，品牌的创建不是一朝之功，我们知道，品牌不是吹出来的，要通过我们长期的积累，用我们的精神、我们的思想，把好产品、好服务奉献给消费者，从而获得大家的认可，这样才能积累品牌的内涵，这样的品牌才是一个真正的品牌。前几年洛基一直坚持这么做，未来我们还要做得 

更好，我相信只要我们有这个决心，洛基一定会更上一层楼，成为消费者信任、喜爱的品牌。

　　说到常州地板业环境对创品牌不利，我不这么认为。前几年常州地板刚刚起步，在初级阶段由于技术不成熟，经营思路也不是很明确，应该说起点较低，那时打造品牌有一定难度。但近几年常州地板在中国林产工业协会及相关部门、地方政府的正确引导下，在常州地板协会同仁的共同努力下，已经获得各界广泛认可。现在可以自豪地说，绝大部分常州地板企业的管理已经走上正轨，生产出来的都是优质产品，象我们洛基一样的企业也有不少，都有创品牌的信心与决心。

　　记者：洛基品牌在常州地区无疑是领先的，您的企业获得了一连串的“第一”，我想这肯定不是偶然，一定是来源于您的一些重要决策。请问是什么促使您这么做的呢？

　　沈鸣生：尽管如上面所讲，横林这个地板产业集群在全国乃至全世界都占据了相当大的市场份额，但实话实说，常州还没有一个真正意义上叫得响的品牌。不是我们不会做地板，更不是我们做不好地板，而是我们的品牌意识不强，没有突出宣传。我想常州更需要真正的名牌来支撑这个产业的继续发展，所以，在我办企业之初，就有这么个定位：要做就做好的产品。因为只有过硬的品质，才有企业的立足之本。从长远看，这是惟一的出路。

　　洛基在起步时，价格的竞争力较弱，发展相对缓慢，但这两年随着国人消费意识的提高，随着国家大力提倡自主创新政策的实施，洛基的发展加快是自然而然的了。

　　记者：现在的洛基已经不同往日，最近得知洛基又获得“中国驰名商标”，请问洛基有什么更大的举措来进一步推动品牌发展？

　　沈鸣生：通过我们多年的努力，现在洛基已经上升到了一定的高度，但我认为这还远远不够，我们离行业领导品牌还有一定差距。我们获得了一个又一个的荣誉，这是我们多年努力的回报，但并不是有了这些荣誉，我们就可以高枕无忧了，就是名牌了，我们还需要更加努力，争取得到广大消费者的认可。

　　俗话说“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，我们更希望有广泛的“口碑”基础。至于品牌发展到哪一步，我始终认为应该坚持一个理念不动摇——做优质产品。只有如此，品牌才会不断提升。下一步我们将在渠道网点建设上下更大的功夫，提升广大经销商的品牌及服务意识。我们不光要有好的产品，还要把洛基的品牌文化、优质服务奉献给广消费者。

　　后记：一个多小时的采访匆匆结束，但采访过程中的记忆让记者久久难以忘怀。沈鸣生给人的印象是从容淡定、谦让低调、思路清晰、意志坚定。谈到自己的企业、自己的品牌，他一直强调做得还不够。他多次提到做品牌要靠准确定位，靠坚定不移的决心，而不是靠炒作，靠哗众取宠。他认为品牌的基础除了品质还是品质。我们有理由相信洛基地板因为有了这样的思想，一定会发展得更好，成为一个一流的品牌。

　　谈到地板行业，沈鸣生信心百倍。我们知道，国际争端、美国的337调查……沈鸣生先生都积极参加应对，在他的身上有股民族精神在推动着；谈到常州地板，他更是意气风发，他一直强调脚踏实地做出来的成绩才是品牌。他坚定地认为，常州地板以后的发展不可估量，他将通过创建自己的洛基品牌，来带动这个区域的发展。我们相信：正是有洛基这样的企业，有沈鸣生这样的带头人，不久的将来常州将涌现出更多优秀的企业、优秀的品牌。