联想之所以看好三层实木复合，是因为这种较环保的地板在欧洲和北美属于高端产品，也渐渐被国人接受和认同。目前，国内的实木地板还是占到较大的比例，而国外中高端产品则基本被三层实木复合所替代。

　　10月18日，四合正式宣布引入联想控股旗下的专业VC联想投资有限公司2000万美元的风险投资，同时宣布将进军国内市场。

　　一个本土企业，为何还要进军国内市场？

　　“由于公司发展中的一些历史原因，四合一直把出口作为重点，从而忽略了国内潜力巨大的市场空间。和联想接触后，我们越发意识到开拓国内市场的重要性，我相信联想在国内品牌推广和渠道建设上会给我们很多帮助。”四合总经理Franky表示，四合的近期目标是把国内市场所占的产品份额从10％提高到30％，而且越快越好。公司还计划2009年在A股市场上市。

　　“押宝”实木复合地板

　　1996年进入地板行业的四合原来只是贸易商，专门从欧洲采购大量的强化地板进口到中国来。Franky那时就负责采购。2000年，四合的强化地板进口量达到了100万平方米，客户将近3000多个。可惜好景不长，不少客户的业务做得很大，可利润并不高，便自然而然地转行。于是在短短半年内，四合50％的客户消失了。

　　从那以后，四合便撇下贸易做三层实木复合地板的加工工厂。工厂曾试图把产品推向国内市场，可惜并不成功，利润很少。第一年亏了不少钱后，四合的管理层便开始尝试出口。做了几个月后，Franky发现出口的要求没那么高，利润也不错。

　　在2001年底，2002年初的时候，利润的雪球就开始滚起来了。公司在海外的增长非常快，每年利润可以翻一倍。到了2005年，四合开始独立生产三层实木复合地板。

　　就这样，四合把产品的重心逐渐移向了海外，90％的产品流向了全球五六十个国家，在欧洲、加拿大、美国市场做得尤其成功。可高速的成长同样带来了问题。

　　“我们公司成长得那么快，每一年都迅速扩张，在资金方面的压力是巨大的。因为我们拿不出足够的钱去买原材料，所以一直跟不上增长率。于是我们就想要拿点钱，融点资，同时在管理方面花大力气，努力把公司做大。”Franky说。

　　早在去年年初，四合就有了融资的想法，研究准备工作做了将近一年多。直到今年春节后，经一个朋友的介绍，四合遇到了联想。

　　凑巧的是，联想在一两年前也开始关注三层实木复合这个细分行业了。负责四合项目的联想投资经理许振中坦言，“我们始终认为三层实木复合是地板行业的发展方向，一两年前，我们看到国内有很多企业在做，但做的都不太大，就像百米赛跑一样，大家都在起跑，也没谁跑在前面，所以当时看了也就没做。我们正好对这个行业感兴趣，新四合也需要这笔资金，于是就去看了这个项目。”　

　　“我们第一次和联想谈的时候就有一种一拍即合的感觉，联想对地板行业其实已经非常了解了，不需要我们解释，这条路已经铺好了。他们是有备而来的，我们第一次见面的时候，投资的事基本已定下来了。”Franky透露。

　　联想之所以看好三层实木复合，是因为这种较环保的地板在欧洲和北美属于高端产品，也渐渐被国人接受和认同。目前，国内的实木地板还是占到较大的比例，而国外中高端产品则基本被三层实木复合所替代。联想和四合一致认为，随着全球各国对环境的重视，国内未来的中高端市场里，实木的比例会逐渐降低，实木复合的比例会逐渐增大，三层实木复合是整个地板产品里增长最快的一种，也是中国地板业的发展趋势。正因为如此，联想最终选择了这样一个项目。

　　数据显示，去年强化地板的销量比上年增长了18％，实木地板比上年下降了22％。而实木复合地板比上年增长了20％。其中，颇受市场青睐的三层实木复合地板年增长率达到40％左右。

　　力主“海归”

　　双方最初的接触十分顺利，然而在 

谈到公司发展的路径时，却产生了不同的看法。

　　四合在海外的增长非常快，每年的盈利全部投在海外也未必够，因此它根本无暇顾及国内的市场，即使有这个想法也会因为资金问题而力不从心。联想则建议四合回到国内开拓，因为相对于欧洲与北美，中国才是最大的地板市场。

　　众所周知，国内的地板市场主要靠房地产业的拉动。随着城市化水平的提高和房地产业的蓬勃发展，作为消费升级概念的地板业一直处于快速发展的过程中。统计显示，2006~2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米；2006~2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。地板行业面临巨大的发展机遇，对于国内外的大型企业来说，中国的地板市场是一块诱人的蛋糕。

　　话虽如此，可四合的海归却并不容易，因为它并不能简单复制销往国外的产品，而是必须进行一个比较艰难的转型。这也是双方经常讨论的重点。

　　“四合原来更注重于海外，是我们说服他们回到国内的。”许振中说，“进军国内市场之前，四