——访江苏大欧企业中国区总裁宦飞

　　□本刊云南记者   邓兴发

　　大欧企业中国区总裁   宦飞

　　来自彩云之南的宦飞在地板界已留下诸多泛善可陈的传奇:1999年创建云南为天集团，出任董事长，旗下子公司云南为天贸易有限公司经营的葆耐特地板，曾一度占据云南地板市场的半壁江山。为天集团曾获“2006年中国装饰材料十强企业”、“领袖云南品牌百强”、“兴滇新锐品牌”等荣誉,宦飞本人也于2006年当选为云南省工商联地板商会副会长，并获得“2006年中国地板经销行业十大精英人物”殊荣。在地板界屡创神话的宦飞，2007年毅然北上常州入驻大欧，引发着行业之士的高度关注，大家纷纷猜测：一场新的地板营销革命即将爆发。

　　果不出所料，“色彩是视觉的艺术、孩子是爱的艺术、自然是和谐的艺术、大欧是家的艺术”，随着由形象健康的天后级玉女歌手孟庭苇7位数代言的大欧·艺术家地板宣传广告在央视《开心辞典》、《对话》、《法制在线》、《幸运52》等强档栏目中播出，给大家留下了强烈的视觉、听觉震撼。在宦飞的精心策划下，由大欧企业重金打造的MV——《心灵的港湾》述说了家的温馨，如同一首流行歌曲和我们的心灵产生共鸣。大欧的推广引发了强烈的市场震动，宦飞和大欧又一次成为行业有识之士探讨的焦点。

　　正处于光环照耀下的宦飞为何离开市场走势良好的葆耐特，放下正处于兴旺繁荣的为天集团？他有着怎样的创新思维？横林乃至全国的地板企业请影视明星做代言已不是稀罕事了，大欧·艺术家地板为何单单选择孟庭苇？地板市场的蓝海在哪里？

　　营销的最高境界是开创成熟的赢利模式并不断被成功复制。

　　从大欧·艺术家地板诞生的第一天起，如何在横林这片地板的品牌热土中脱颖而出，成为中国知名品牌，就成为了宦飞首当其冲要解决的问题。长期奋斗在地板销售一线的他经过几年的市场调研，认真思考、反复论证，最终形成了一整套“从消费走势到产品风格，从品牌定位到营销团队建设，从专卖形象到品牌代言人的确定，从市场发展趋势到二八营销定律”理论完善、能够有效执行的蓝海战略。

　　品牌定位蓝海

　　在全国逐渐成熟的强化地板市场中，如何打造一个一鸣惊人的新锐品牌呢？

　　宦飞认为：“消费者的消费感受决定品牌的价值”。大欧品牌的意义是指消费者和产品之间的全部体验，它不仅包括产品本身功能的体验，同时也向消费者传递一种艺术品位的生活方式。在大多数地板品牌还在诉求环保、耐磨、防水等概念的时候，宦飞和大欧却举起了艺术的大旗，以“生活的艺术”和“地板的艺术馆”来引导新的地板消费体验。通过产品作为媒介提供给消费者的是：满足消费者个性需求的生活观念和一种生活的态度。从而也给大欧·艺术家地板更高的品牌和产品价值，让选择它的消费者物超所值。

　　从单纯的“就产品说产品”的宣传桎梏中解放出来，赋予品牌一种更为优越的情感体验，是大欧·艺术家地板给市场的第一个惊喜，也开创了地板家居文化的新纪元。

　　产品蓝海

　　蓝海战略的基础在于产品的差异化和赋予它独一无二的风格特色。

　　大欧·艺术家地板在深入地对消费人群进行分析后得出了结论：地板消费有8种不同群体，所以大欧设计了能够融入目前家装主流风格的8种不同风格系列的地面装饰元素：

　　（1）巴洛克风格：对形式感要求特别强，追求奢华，尊贵的家居风格。

　　（2）后现代主义风格：后现代是对现代的颠覆，特立独行，求异反叛，不屑于权威的家居风格。

　　（3）现代简约风格：时代性非常强，简洁就是美，少就是多，大道至简的家居风格。

　　（4）北欧风情风格：既有自然主义的根，又有简约主义的影子，追求淡雅清新，洁净清爽的家居风格。

　　（5）自然主义风格：追求舒适闲静，追求遁世的单纯和对自然的感悟，“天人合一”的家居风格。

　　（6）新浪漫主义风格：抗拒工作重压下的生活形态，追求轻松，写意的家居风格。

　　（7）雅致经典风格：极具文化品味，优雅含蓄，追求细节，力求在尊贵的空间里体现价值，精致的家居风格。

　　（8）中式风格：信守中国传统文化，崇尚庄重，讲究对称，充满浓厚的人文关怀的家居风格。<