萨米特抛光砖、萨米特内墙砖、萨米特雅光砖、萨米特卫浴……国家免检、中国驰名商标……

　　近年来，随着萨米特产品线的不断延伸，市场占有份额的不断增大，加之头顶光环的聚集，萨米特品牌在逐渐吸引更多的目光，乃至于它的一举一动都成为了行业关注的焦点。萨米特何许品牌？在如履薄冰的市场上怎样在舞蹈？是如何在竞争中胜出？11月6日，趁萨米特陶瓷西南、广东片区经销商峰会在蓉举行之际，记者对萨米特陶瓷总经理黎汝让进行了采访。

　　打造中国建陶业

　　驰名商标第一品牌

　　记者：你能给我们简略介绍一下萨米特陶瓷的概况吗？

　　黎先生：萨米特陶瓷创立于2001年，“萨米特”取自英文“SUMMIT”，意为“巅峰”。萨米特陶瓷有限公司以“眼看世界，心铸精品”为企业理念，与意大利厂商合作，受罗浮宫经典艺术启迪，走“精品”路线，旨在跨越陶瓷艺术的巅峰。萨米特陶瓷将蕴含世界艺术瑰宝的法国罗浮宫作为品牌形象，既是萨米特追求精品艺术的体现，也是萨米特人锐意进取，成就世界陶瓷艺术“巅峰”的象征。

　　创立初期，萨米特陶瓷以出口贸易为主。由广东新明珠陶瓷集团总公司直接运作。经过6年发展，萨米特品牌通过实施多元化战略，不但产品系列与品种逐渐丰富，市场份额逐步扩大，而且品牌影响力也日益飙升，总体销量每年以45%的速度增长。产品和品牌相继荣获国家免检、中国驰名商标等国家重量级桂冠。随着市场需求的扩大和品牌的日益壮大，原有的营运机制和生产规模越来越难以满足萨米特的发展需求，因此，2007年元月，总公司将萨米特剥离，专门注册成立了广东萨米特陶瓷集团有限公司，并投入10多个亿的巨资在肇庆高要市兴建了占地2000多亩的生产基地，并同时引进了世界领先的陶瓷生产设备和全自动生产线，致力于高品质产品的研发与生产。如今，首期工程已竣工，四组生产线已顺利投产。

　　记者：萨米特陶瓷的总体战略目标和经营理念是什么？

　　黎先生：依据萨米特陶瓷在市场的非凡表现和发展后劲，萨米特公司坚持以“一条线、一品种、一规格、一花式”的规模化生产，来全方位满足不同层次的消费需求。萨米特公司在未来2~3年的战略目标是打造建陶业中国驰名商标第一品牌。为消费者打造巅峰品质生活是公司的经营理念。

　　细分市场   营销制胜

　　记者：我们知道，萨米特有抛光砖、瓷片、雅光砖、卫浴等不同品种的系列产品，能告诉我们这些产品的市场定位和营销策略有什么不同吗？

　　黎先生：产品的定位关乎产品乃至企业有无市场生命力和竞争力，它直接左右产品的设计、生产与流通。换言之，产品定位准确与否，决定着这个产品乃至品牌有无存在的价值。因此，萨米特每推出一种产品，其市场定位都是建立在缜密的市场调研和分析之上。走精品路线，是萨米特产品的总方针，用不同的产品细分市场，是萨米特的产品策略。萨米特抛光砖、内墙砖及卫浴，我们定位于中高档产品，主要受众是中等收入阶层，属大众化产品；而雅光砖因是普通仿古砖的升级产品，我们将之定位于高端产品，主要针对“白骨精”（白领、骨干、精英）类的高收入人群，属个性化产品。