| 走不涨价路线 |
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来源：建材与装饰
作者：丁雯洁
时间：2008/6/3
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走不涨价路线
——访拜尔木业四川营销中心总经理王华
“用进废退”，这个生物进化的不二法则在营销领域也同样适用。
据专家点评，在所有装饰材料领域，地板行业的营销可谓一枝独秀，远远优于其它装饰材料。这是地板行业激烈的竞争所造就的。
然而，在今天，总体营销水平大大优于其他行业的地板业却遭遇了最原始的尴尬：一方面，由于近年来几乎所有原材料的价格都在不断上涨，导致成本居高不下，企业不得不提高供货价；但另一方面，变换着方式的价格战依然打得如火如荼，企业谁也不敢在价格上松劲。
不少地板企业觉得要获取利润就犹如“鸡脚上刮油”，艰难而且效果不佳。很多企业不得不提高供货价，把压力施加在经销商头上，进而转移到消费者身上。
面对这个尴尬局面，拜尔地板四川总经理王华说：“在成本居高不下的情况下，对于没有自我消化潜力的企业来说，提高供货价是必然的、惟一的选择，否则只有灭亡。但我们拜尔不怕，我们有很强的成本消化能力。”
拜尔企业有什么消化能力？我们来看看他们不涨价的理由——
实力是不涨价的基础
拜尔地板的总部位于美丽的维多利亚港，全称拜尔国际集团（香港）有限公司。这是一家专业从事强化木地板生产与销售的大型专业化企业，创始于2000年9月，多年来形成了以德国技术为中心的全球化研发、制造、销售、服务的完整体系。拜尔集团旗下拥有北京东方拜尔建材有限公司和武汉拜尔木业有限公司两大中国大陆生产基地，现年产销量已达1000万平方米,是国内最大的强化地板生产企业之一。
由于拜尔地板公司实力雄厚，在原材料的收购上数量大、途径广，并入股中国十大基材生产企业之一，因此，相比其它中小型企业来说，就降低了材料成本。
营销模式是不涨价的平台
拜尔地板四川总经理王华说：“企业是否盈利，与营销模式密不可分。我们目前采用的销售模式渠道扁平化，可以大大减少中间成本，直接让利给经销商，让利给消费者。”
据了解，目前市场很多企业都是以总代理的形式出现的，但拜尔地板不一样，属公司直接设库管理。公司直接管理具有如下优势——
首先，货源上得到了充分的保障。这样的模式让商家与公司联系更加紧密，公司可以随时掌握库存、消费者最喜爱的花色等；其次，价格上得到了直接优惠。如果以总代理形式出现的企业自然就增加了产品成本，货源途经总代理这一中间环节再到经销商手上，就会使得经销商的提货价格上涨，降低经销商的利润空间。除此之外，在市场整体规划、公司整体形象、服务一体化等环节上直营公司都大大优于代理的形式。
产品是不涨价的筹码
企业的实力是基础，营销模式是平台，而产品是赢得对手、赢得市场的绝对筹码。
据王华介绍，拜尔地板率先通过了“IS09001：2000国际质量管理体系认证”和“中国环境标志产品”（十环）认证，并获得了“消费者满意商品”、“环保装饰产品推介证书”等一系列国家、省部级荣誉称号。2005年12月9日，拜尔地板又获得了国家“双免检”称号。
王华说：“荣誉代表过去，创新代表未来”，这些荣誉固然十分重要，但经销商最关心的还是产品技术领先和产品质量两大核心问题。为此，拜尔企业从来没有放松对产品的创新。
据了解，拜尔地板目前产品主要有镜湖月钢琴漆面、皇朝、原生态、豪庭、靓雅等众多系列，这些产品都是由德国进口设备生产。对于原材料，拜尔一直坚持严格把关，如拜尔地板的耐磨纸采用的是美国MEADWESTVACO耐磨纸，达到国家AC3标准；装饰层也是进口夏特、IP公司生产的优质装饰纸等。在生产技术上，拜尔地板力求不断创新，把技术研究做到最好，如它的层面处理就有六、七种，像水晶面、钢琴漆面、真木纹、原木纹等；另外，拜尔地板专业的模压技术、倒角技术、净醛技术、锁扣技术等高科技专业技术在地板行业一直处于领先地位。
这一系列对原材料的严格筛选、对技术的不断创新、对生产设备不断更新的过程，既帮助拜尔控制了成本，又保证了产品品质，让经销商与消费者放心、满意。
凭着过硬的产品、实惠的营销模式、雄厚的公司实力，拜尔地板给经销商提供了最具市场竞争力的产品和价格，给消费者提供了最大的实惠，这种三赢的结果使拜尔品牌在四川市场影响力必将快速提升。
一个优秀的实力品牌拜尔正在崛起。拜尔企业将秉承“敬重您·关爱您·一切为了您”的品牌宗旨,竭诚为消费者缔造健康、时尚的高品质生活。这是拜尔企业矢志不渝的目标和追求。
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