——访四川雅居名门董事长卢曾富

　　

　　对于市场营销来说，竞争就是生产力。竞争推动着产品品质进步，竞争推动着服务导向升华，竞争推动着营销水平提高。

　　

　　然而，这一生产力是作用于整个市场的，在推动市场进步的同时，也给所有企业都带来巨大压力——在这一生产力的推动下，人们因同一市场压力采用同一竞争方法，用同一竞争方法应对同一竞争格局，于是，一切都趋于同一，同质化时代不期而至。

　　

　　在同质化时代，企业唯有开展建立在差异化策略基础上的品牌建设活动，才有可能从同类市场脱颖而出。

　　

　　怎样做到差异化？既然一切市场要素都已同质化，那差异化会不会也同质化？

　　

　　四川雅居名门的经验告诉我们，并不需要刻意地别出心裁，并不需要过分地哗众取宠，用中庸之道同样可以制造差异化。雅居名门董事长卢曾富说，雅居名门虽然没有最好的性能，但也没有明　显的不足；虽然没有最丰富的图案，但市场主流的需求却应有尽有；虽然没有最高的性价比，但价格却卡在市场需求最旺盛的区间……正是这样一家没有任何一方面能在市场独领风骚的产品，却在上市不足一年的时间内超过了许多在市场上纵横多年的品牌，销量一直名列前茅。

　　

　　中庸之道产生了奇迹。

　　　　打造合适的团队

 

　　

　　团队的价值毋庸置疑。怎样的团队才是有战斗力的团队？

　　

　　卢曾富认为，适用的团队，符合企业基本而完整需求的团队才是最有战斗力的团队；个个都是英雄好汉的团队不一定最好，一是容易内耗，二是高射炮打蚊子，大材小用效果还不好。

　　

　　雅居正是遵循着这种颇含中庸哲理的用人之道。在用人问题上，更强调的是整个团队协调配合的完美效果，给客户、给合作者一种别样的享受。卢曾富说：“举一个不是很恰当的例子，今天，我们去电影院看电影，是因为某个影片而去影院吗？显然不是。那电影院卖的是什么？绝对不光是大片。如果要看大片的话，途径太多，如电脑下载、购买光碟等，何必花几十倍的价格去影院看呢？电影院吸引影迷的原因应该是影院的音效、舒适程度、环境的设计与服务等细节。我们雅居正是力求把合适的人用在生产、销售、策划、服务等每一个环节，让他们的配合产生良好的效果。”

　　

　　自雅居06年成立开始，就坚定了要走品牌路线。为此不断完善企业的内部结构：专业的服务部、安装部、策划部、设计部等企业的核心部门，重点强调合适的人放在合适的位置，并通过一系列针对性强的培训引导，使各部门的战斗力同步增强，发挥出合适的力量。

　　

　　雅居正是靠着这一个合适的团队，在相互协作、相互配合下做好产品、做好服务等细节，从而赢得了消费者的信赖，赢得了市场的信赖。

 

　　建设合适的渠道

 

　　产品走向市场肯定离不开销售渠道，问题是，怎样的渠道才能让产品快速占据市场？

　　

　　找到和产品“有缘”的经销商，也就是合适的经销商。

　　

　　卢曾富深深意识到经销商的重要价值。他认为，对于雅居这样的生产型企业来说，经销商既是最紧密的合作伙伴，又是最大的消费者，公司的宗旨、企业文化都要靠经销商不断地传播，只有赢得了经销商的信赖，才会赢得顾客的信赖，这样才能稳定渠道，扩大消费市场。

　　为此，雅居一直十分重视寻找自己合适的经销商。在经销商队伍的建设中，雅居有“自己的一套”。

　　雅居名门建厂至今虽只有短短一年多的时间，但他们的经销商已遍布四川各大市场。原因很简单——就是靠消费者之间的口碑相传；经销商之间的口碑相传。这种良好口碑效应让雅居的经销商队伍不断壮大；客户资源不断增多；渠道网络越来越稳定。

　　

　　在各个方面走中庸之道，结果走出了一条差异化之路，给雅居的发展带来了很明显的效果，使雅居的品牌效应远远优于同一起跑线上的竞争者，在销售业绩和品牌溢价上都得到了大大的提升。

我们相信，在未来的中庸路上，雅居定会走得更好！