| 因为我们是一家人 |
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来源：建材与装饰
作者：吴艳霞
时间：2008/7/4
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经销商，别担心！
在困难面前，别怕！有厂家在！因为我们是一家人
最近的市场销量同去年同期相比，足足下降了80%，经销商出现了严重的亏损。”日前，一知名卫浴经销商很无奈地告诉笔者。
汶川大地震震动了大半个中国，也深深“震动”了全国的建材市场。特别是重灾区四川，地震带来的影响更为严峻，让商家的销售量呈直线下滑。如何让灾后的建材市场尽快恢复元气？成为近段时间经销商们共同关注的热点话题。那么，地震之后，针对四川市场，厂家要制定哪些经营策略？对四川市场有没有特殊的政策倾斜？如何政策倾斜？
针对一系列的问题，笔者专门对部分卫浴厂家进行了调查。
中宇卫浴董事长蔡建设：对重灾区经销商全部开“绿灯”
对于灾区经销商，中宇已经在考虑推出一些什么样的特殊政策了，虽然具体方案还没有确定下来，但是，可以肯定的是会给予经销商非常大的支持，尤其针对几个重灾地区，经销商的店面装修、样品展示，总部将全部开绿灯，全力赞助。
特别寄语：“在困难面前，我们中宇人不会低头。我们会与四川所有经销商一起，共同渡过难关。对于下一步，该怎么做，就一定要努力去做，所有经销商都一定要有一个长远的打算。你们放心，中宇会保护你们，一定能让你们赚到钱。” ——蔡建设
箭牌卫浴事业部总经理方春：重建家园市场大，厂家全力支持
针对这次地震，我们总部已经在第一时间对经销商进行了慰问，关注其受灾情况。近段时间，也许对四川地区经销商的销售有一定的影响，但是，这是暂时的。重建灾区，对建材行业而言，是一个极大的机遇，我们厂家会把握这一机遇，对四川经销商从产品、广告宣传等方面进行大力支持，让箭牌卫浴的品牌形象在四川地区更加深入人心。
特别寄语：“我们知道，尽管这次地震给咱们灾区的经销商带来一定程度的损失，但是，请灾区经销商放心，全国各地箭牌经销商和总部一直会跟你们在一起，支持灾区、支持经销商。”——方春
法恩莎卫浴事业部总经理严邦平：优惠政策扶持，与经销商共进退
地震了，我们首先想到的是身处灾区的经销商的人身安全、财产安全，其次就在商量针对灾区下一步的工作如何去配合经销商、支持经销商。无论是产品方面、还是价格方面，厂家都会替经销商分忧的。
特别寄语：“请法恩莎四川地区所有经销商放心，你们后面有一个强大的“法恩莎”，无论遇到任何困难，我们都会一起面对、一起战胜，因为我们都是一家人，都属于法恩莎这个大家庭。
——严邦平
安华卫浴事业部总经理刘广仁：政策大力倾斜，为经销商“解压”
这段时间，四川地区的销售可能会受到地震的一些影响，但是，我们厂家已经为经销商考虑到了，将给予四川地区经销商进行一些政策上的支持。比如，产品方面，多推出一些促销产品；价格方面，推出一些非常优惠的折扣；对于因地震影响到的展厅装修，总部将全力支持。
特别寄语：“安华全体员工和经销商都会与灾区经销商在一起，共同努力，尽快恢复销售，为灾区人民提供更多、更好的卫浴产品。”——刘广仁
澳斯曼洁具营销总监许加富：和经销商在一起，并肩作战
地震之后，重建家园，市场需求量更大！澳斯漫总部会根据四川地区的各经销商的情况，对经销商进行政策上的倾斜，只要经销商有困难，厂家都会重点考虑，大力支持，配合经销商做好四川市场的工作，帮助经销商完成销售目标。
特别寄语：“四川地区的经销商，希望你们能为灾区人民重建家园作出努力，你们大胆地往前走吧！我们总部会最大力度的进行支持。”是你们坚强的后盾。——许加富
通过与各品牌负责人交流，我们听得最多的话就是“经销商，别担心！在困难面前，有厂家在！因为我们是一家人；我们会全力支持灾区经销商”。的确，有了厂家的全力支持，我们经销商更应该振奋起精神，借助厂家的政策支持机会、抓住“重建家园”这一市场机会，立即行动起来。
如果我们把握好了这次的机会，对四川所有的建材企业来说，这又是一个新的机遇。
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