■廖月霞

      在河南濮阳金桥建材市场走一圈，你会发现上百个木门品牌，在商家与消费者中随机调查，林盛未来绝对是大家公认的明星品牌。

      谈到与林盛未来七年的合作，经销商何前乐滔滔不绝。

“厂家用诚意打动了我”

      七年前与林盛未来的合作对何前乐来说源于一次偶然的机会。当时河南的建材行业快速发展，很多人都开始做建材生意，但是作为建材产品的木门却没有得到太多的关注。何前乐敏锐地铺捉到了这个商机，但是哪个品牌最适合当地市场呢？

      四川是木门几大生产基地之一，要代理产品，考察四川市场是必不可少的。何前乐的四川之行帮助他“淘”到了三个品牌，其中有一个就是林盛未来。

      三个品牌共同经营一段时间后，何前乐心里有了轻重之分。而建材产品品牌化操作的趋势也变得更加明朗，必须从“大而全”转向专一经营。最终何前乐选择了林盛未来作为自己唯一的合作伙伴，他透露不仅是产品，更多的是厂家充满诚意的服务打动了自己。

      不断提升的产品质量，完善的供货渠道，及时解决问题的负责任态度，何前乐与林盛未来就这样愉快地合作了七年，而且还将继续合作下去。

“我用诚意打动客户”

      在濮阳，何前乐是最早从事木门销售的商人之一，经过多年经营，现在林盛未来在当地已经拥有了相对稳定的客源。在07年产品销售创出历史新高的情况下，何前乐的信心更足，目标直指2008年产值破百万。

      能够取得佳绩，灵活的经营策略功不可没。在销售过程中，除了要根据消费者的实际需求制定营销策略外，针对消费者的不安心理，在销售过程中还可根据实际情况采用不同的付款方式。在林盛未来甚至可以等产品安装后满意再付款。因为灵活，许多原本意向不是很确定的消费者都最终成为了林盛未来忠实的客户。

      难道何前乐不怕客户对产品百般挑剔到时收款不易吗？最开始这方面的担忧确定是存在的。但是除了对产品有信心外，何前乐还对自己的诚意经营有信心。“诚意是互相的，你对客户有诚意，客户自然就对商家和产品放心了。”