迈克尔波特在阐述竞争战略时，讲过一个关于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地区活跃着几支部落，他们均以狩猎为生。

     

　　 经过长时间的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存的原因令人匪夷所思：其他部落在狩猎之前，都会总结过去的成功经验，然后选择最可能获取猎物的方向全力出击；而这支印第安部落却是请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上面的纹路确定出击的方向。

     

　　通过竞争生存下来的强者却是焚烧鹿骨的那个部落，而看似准备充分的部落最终销声匿迹，到底是什么原因？

 

　　从整个市场环境来看，当不确定性因素明显增多，竞争变得异常充分时，企业之间互相模仿的速度骤然加快，进而催生“战略同质化”现象。“战略同质化”现象直接导致企业战略的缺位，每一家企业事实上都没有战略，大家都只是在战术层面上拼命厮杀，玩一场看不见未来的“狩猎游戏”。随着时间的推移，部落之间对猎物的竞争不断加剧，而他们每天的狩猎方向经过“分析”后变得逐渐一致——从某种意义上来说，这些部落看重的不是制定行之有效的战略，而是高效地完成预定任务。

     

　　在重庆卫浴行业，有这样一个品牌——

     

　　它，从诞生那一刻起，在战略规划时，就誓做重庆卫浴行业的“狩猎佼佼者”，曾经风光一时；然而，通过几年的时间运作，目前处境相当困难，举步维艰，战略开始迷失。这一现状让曾经对市场信心十足的负责人（俩姐妹），现在变得灰心丧气，怀疑自己的能力和选择。

     

　　从雄心勃勃到垂头丧气，它是如何一步一步轮落到今天这种地步的？

     

　　我们不妨简单分析一下，寻找病根之源，然后再对症下药，寻求新的突破。

产品定位迷失——

高价位没有高价值

     

　　“追求高利润”几乎是所有企业的愿望。但是，要达成这一愿望的前提就是必须有高价值的产品做支撑。

     

　　在它的展厅，很多人都会被它产品的漂亮外观所吸引，但是，如果真正要选择购买，大多数人会迟疑。

     

　　这是为什么？

     

　　“看得见高价位，却看不见高价值”。很简单：高价值可以等于高价位，但高价位不一定等于高价值，消费者最终是为价值买单的。单从表面来看，其产品的确不错，但是它们更多的是强调一个概念，一种没有品牌内涵的简单产品外型而已，缺乏必要的产品文化作支撑，不能体现出品牌的核心价值。

     

　　这样一来，随着时间推移，俩姐妹对品牌核心价值的认识开始迷失，在核心价值的建设上开始放弃……最终，因核心价值长期处于真空状态，就失去了自己的品牌核心价值。

     

　　都知道，失去品牌内涵的产品如同没有充气的轮胎，是无法前行的，否则只有伤害，伤害企业这部车辆，伤害产品自身的形象。没有品牌文化而只有外观的产品很容易被复制，尽管一开始她们还坚持形成自己独有的产品风格，但是一段时间后，由于无法避免模仿抄袭的世俗，同类产品大量涌现，他们在市场上就失去了优势。

     

　　在品牌整合营销时代，没有进行好的产品战略规划，没有极具优势的产品，自然也就没有御敌的装备，敌人随时都可以攻击并摧毁我们的阵地。

 

　　市场拓展迷失——

 

　　头痛医头脚痛医脚

     

　　中医理论揭示，头痛、脚痛的根本病因并不是在头或者脚上，而是身体免疫系统抵抗力降低，部分系统功能失调引起的。如果采取西医头痛医头，脚痛医脚的方法，往往是治标不治本。

     

　　然而，现实中的企业多是一叶障目，不见森林。许多中小型企业一旦遇到销售环节出了问题，就会立即采取对症施治的“头痛医头”的快速止痛术，而没有辨证施治，从企业整体系统来深省“病根之源”。于是，“头痛”病永远无法断根。

     

　　在产品方面，当销售状况不好时，俩姐妹并不是去查找真正原因何在，而是看同行竞争对手什么款式好卖，自己也马上生产，殊不知这种看似解决问题的方法并不见效，反而还加大了公司的成本支出，囤积了库存产品。

     

　　在经销商队伍建设方面，她们缺乏稳定的策略。当产品没有创新和突破时，经销商自然处于风雨飘摇之中，没有好的销售，肯定底气不足，人心涣散。对经销商队伍出现的问题，她们的做法是这家不行，我另换一家，总会有一个适合的。殊不知这种频频更换的做法对品牌形象的损伤非常大。

     

　　她们以为在不断解决市场拓展的表面问题的同时，就会扫清品牌在市场拓展过程中的一切障碍，解决所有的心头之患，但很显然这只是头痛砍头的简单方法。没有进行复杂思考的简单方法实际上只是幼稚办法，往往贻害无穷。

管理角色迷失——

什么都管什么都没管

     

　　管理问题是很多中小型企业所面临的普遍问题。

     

　　俗话说，“一山不容二虎”。当企业发展到一定的阶段和规模时，企业创立者管理水平的“瓶颈”就会显现出来，尤其是那些股权均等，或话语权相当的“兄弟企业”或者“姐妹企业”，因为管理分工没有明确，管理者之间本为企业发展却貌似“权力争夺”的摩擦就会上演。这家品牌的负责人恰恰就是姐妹俩。

     

　　一个企业，无论在任何时候，最终拍板定夺的只能是一个人。这俩姐妹也非常清楚这一点，但是，从企业建立之初开始，她们的管理分工一直就没有明确过，导致许多事情谁都能管但又似乎谁都不能管到底，使下面的人时常无所适从。很多正常的工作因此而出现混乱，致使工作效率大大降低，甚至停顿。比如，在员工有问题需要请示时，到底该请示谁呢？经销商在遇到问题时，应该找谁？产品出现问题时，由谁负责？工厂的生产问题谁负责？市场的拓展又由谁负责……这些问题都没有完全的分工，有时即使分工了，也没有完全按照分工的去执行，遇到上述问题，两个负责人谁都可以管，但最终的结果是谁都管不了，在出现问题时，谁都可以推卸责任。最终，在几乎所有意见不一致的问题上都互不相让，工厂的管理几乎陷入瘫痪的局面。

     

　　其实，在管理方面，她们并不是能力有欠缺，核心问题是没有明确的分工，导致管理角色的迷失，让所有人在整个环节中都有空子可钻，使整个企业的发展受到相当大的影响。

 

　　目标方向迷失——

 

　　困境中寻找路在何方

 

      真理往往是简单的，但简单的未必是容易的。

     

　　正因为简单，许多企业往往熟视无睹，往往一改再改，而没有坚持做正确的事，没有重复去做正确的事。

     

　　这家品牌发展到今天，越来越胆小，越来越否定自己的决策，否定竞争的态势，否定市场的前景，但是，他们似乎并没有找到自己真正的问题所在。

     

　　成功一定有方法，失败一定有原因。 她们并没有失败，只是她们暂时迷失了自己的方向。迷失并不可怕，可怕的是迷失了，没有深入地解析自己的问题出在何处，仍然无动于衷；可怕的是迷失了方向，还在坚持按照迷失的方向去前行。南辕北辙的寓言意味深远。

     

　　 这个品牌 ，路在何方？