| 我们一直在坚守 |
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来源：陈俊华
时间：2008/8/21
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——记澳斯曼卫浴都江堰经销商何映勇
他，在地震之前生意就是都江堰卫浴市场前三甲；
但，他，在地震之中有一个300多平方米的门市被定为严重危房；
可，他，在地震之后继续坚守，蓄势待发！
他，就是澳斯曼卫浴都江堰经销商何映勇。
入行10多年的他，一直在建材这一行打拼。三年前，何映勇牵手澳斯曼卫浴，成为澳斯曼都江堰经销商。
开业后，生意并没有何映勇想象中红火——已经有多个品牌占领了大部分市场，可谓是举步维艰，但何映勇带领着自己的团队一步一个脚印，终于赢得了消费者的认可，取得了澳斯曼都江堰市场的成功。
震前坚守得成功
澳斯曼进驻都江堰之时，已有几家大品牌在当地发展，并且发展势头很不错，这一切对于初来乍道的澳斯曼来说，无疑是一个巨大的难题！面对这一难题，何映勇并没有退缩，而是迎头而上。从几个方面去着手抓市场——
首先，充分发挥澳斯曼的产品优势。虽然有其他品牌战领着市场，但澳斯曼高性价比的产品还是让消费者为之心动。例如，澳斯曼的座便器属一体成型，冲水性能非常好、性价比也高，是业内其他品牌所没有的，在全国都是领先的。
其次，建立良好的售后服务体系。在何映勇刚开始做建材这行时，他发现一般经销商都是将售后服务交给厂家或总代理，这样给消费者造成了很多困扰：返修时间长、返修过程繁琐、返修产品不能达到消费者要求等，而何映勇的售后服务就不存在这些问题。他自己组建了一支售后服务队，由专业人员组成，在消费者提出问题后一小时内便可赶到现场并按其要求维修好。这是都江堰其他经销商所不能比拟的。
最后，操作好的经营理念。何映勇的经营理念没什么特别的：一是不欺瞒客户，是什么就说什么，这点虽然说起来很简单要做到却很难，何映勇做到了；二是要做就做最好，用何映勇的话来说，“我是一个好强的人，对所有的事情要求都非常高，”这种精神用到客户身上，有谁不被感动！
就这样，在何映勇的带领下，稳打稳扎，澳斯曼终于取得都江堰地区卫浴产品销售前三，获得了阶段性的成功。
震后坚守赢民心
都江堰是这次大地震的重灾区，地震后很多人走了出来，在外谋求一片新天地。按理说，何映勇在这次地震中受损如此严重，并且短期内市场会不景气，何映勇应该带领着自己的团队走出来才是。
结果恰恰相反，何映勇更看好灾后的市场，他要一直坚守在灾区。
何映勇表示，这次地震震垮了房屋，但震不垮他们的精神。他们要坚守在灾区，为当地重建贡献自己的一份力量，因为都江堰曾经给过他们成功，现在他们要回报它！
凭借着这一份信念，他们留下来了，虽然经济损失很大，但是他们还是为当地人民让出来一份利润。
何映勇还表示，他们暂时不会去拓展业务，一是为了降低成本，更好的让利于消费者；二是休养生息，蓄势待发，为两年之后更好的去冲刺！
何映勇这一系列的灾后行为，感动了消费者、赢得了他们的真心！
很多时候成功就这么简单，多一份坚持，多一份真心，就会让你在这纷繁的竞争中脱颖而出，犹如一匹冲出重围的黑马！
不需多说，在何映勇的带领下，他们团队一定会取得更大的成功，澳斯曼在都江堰的发展一定会达到新的高度！
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