| 他怎样打开重庆市场？ |
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来源：建材与装饰
作者：王滨倩
时间：2008/8/28
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他怎样打开重庆市场？
——记法恩莎重庆总代理黄聪艺
那一年，他20岁，来到重庆。
人生地不熟的他，开始了人生的探索之路。
多年来，他坚持学习，坚持创新。
他是法恩莎卫浴重庆总代理，以独特的营销手法将法恩莎塑造成为重庆市的卫浴品牌地标。
他说，做一件事情有难度是好事，因为通过我们的努力就算这件事情没做到，最起码我们得到了经验，并且可以使我们的得到提高，总比什么都不做好。如果做成了就能使我的人生得到充值，能做更大的事情。
他就是康立源公司总经理：黄聪艺，他头顶着成功光环，却仍然兢兢业业的脚踏实地的做事，为着更高的目标不停的前进。
法恩莎在重庆，从刚开始的名不见经传到如今业内无人不晓的程度，在国窖建材中心1000平米的法恩莎卫浴生活体验馆更是体现了品牌不凡的实力……这一切绝非老天的宠幸，是黄聪艺智慧与拼搏的结晶。
谈到成就，黄聪艺谦虚地说到，能有今天的成绩是因为自己彻底贯彻了厂家的政策。
这一点不可否认，但黄聪艺在其中一步一步的努力却至关重要。
正确定位营销
天变，人变，道亦变。如果把品牌发展模式看作“道”的一种，那么，环境变了，消费者变了，模式也就要发生相应的转型。
任何行业中的所有品牌，只有当不再坐井观天而奋力跳到井外的时候，才可能找到比“井”更广的竞争空间。
2000年，法恩莎刚进入重庆市场，作为一个刚刚起步，知名度不高价格却不低的新品牌来说，招商是何其困难。虽然有很多商家感兴趣，但几乎都采取了观望的态度，没有人敢贸然投资。
在这种情况下，黄聪艺不得不改变营销思路，他放弃以前惯用的招商推广方式，采取了进三个库存送一个样品的的方式。这看起来似乎是在不得已的情形下采用的无奈之举，却成为法恩莎打开重庆市场最关键的一步。黄聪艺解释道，采用这种方式，首先，成本方面自己能承受；其次，这样更能让经销商充分感受到自己的诚意。正是这“无奈之举”替法恩莎在重庆的发展扫平了刚开始最难清理的障碍。
凭借对品牌正确的营销定位，黄聪艺没有一味地打价格战，也没有死板地按照以往大部分人都认可且已经习惯的推广方式，而是加大了对经销商的支持，并制定出一套适合当时的市场、消费者、自身品牌的政策，找到了自己更广阔的竞争空间。
广泛建设渠道
一个品牌要得到充分推广，单靠一个人的力量是远远不够的。经销商的重要性众所周知，黄聪艺则更加重视。
通过独特的推广方式已经成功打开了法恩莎在重庆的市场，打了一个漂亮仗的黄聪艺乘胜追击。当时，有过合作的商家已经充分感受到了法恩莎产品的品质以及黄聪艺先进的操作思路,纷纷坚定地表示了自己想开专卖店的合作意向。在大量发展专卖店的同时，从2003年开始，黄聪艺以平均一年开两店的速度发展自营店，不断进驻重庆主城区各大高端市场。
2005年以后对黄聪艺来说意义重大，法恩莎在重庆有了一个质的飞跃。先后在得意、中天、居然之家、红星美凯龙、国窖、聚信等装饰建材城开设了自营店。
如今重庆法恩莎在主城区已经有11个自营店，主要渠道有：零售、工程、家装。在区县现有15个分销商，而且营销网络不断地建设并已逐渐完善。
不断规范团队
带领法恩莎在重庆的发展之路虽然算不上泥泞，但也并非一帆风顺，黄聪艺同样遇到过磨难。但一个跟斗一个坑，所有跌倒和失败，黄聪艺都认真记录和分析，并以此作为教训，警示后来，同样的错误决不重犯。
在做好带头作用的同时，黄聪艺同样重视团队的建设。
黄聪艺认为，公司作为一个整体，一定要有正规的管理体系，统一的战略发展目标。大家只有朝着这个共同的方向走下去，公司才会在一个正确的轨道上向前行驶。
各个位置上的人都有自己的使命，作为公司的一员，责任就是完成好自己的使命，并在做好本质工作的同时积极配合其他部门的工作。
默契的配合让团队的凝聚力更强，让法恩莎在重庆发展的步伐更健、更快。
接下来，法恩莎的瓷砖即将亮相重庆市场，到时候黄聪艺将会以综合店、专卖店两种形式发展。已经有了在卫浴领域众多成功的经验，黄聪艺对未来瓷砖的发展信心十足，从目前的情况来看，他的确有理由表现出十足的信心。
期待法恩莎在重庆能再创行业奇迹。
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