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发展连锁网络 抢滩博美建大店
来源:中国建材装饰网    作者:罗文     时间:2006/8/21
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  TOTO洁具230平方米、科勒洁具200平方米、法恩莎洁具300平方米、AAA洁具200平方米、IVI洁具200平方米,5大洁具巨头联手进驻博美绵阳店。目前已经签约进驻博美绵阳店建立形象大店的就多达数十家。随着招商工作的深入,更多一线品牌对绵阳项目表示了极大的关注和信心。
  因为成都博美三大旗舰连锁商场的示范效应,成都装饰建材市场95%以上的一线品牌都进驻了博美;其中95%以上的品牌在博美都赚了钱,得到了发展;更多赚了钱的品牌经销商对博美绵阳项目表示了极大的关注。
 
捷足先登,成都数十品牌商家
抢滩博美建大店
  “忽如一夜春风来,旗舰大店竞相开!”TOTO洁具、科勒洁具、法恩莎洁具、AAA洁具、IVI洁具、莱茵阳光地板、克诺斯邦地板、喜临门地板、中盛陶瓷、诺贝尔、斯米克地砖等数十个卫浴品牌、地板品牌和陶瓷品牌已经与博美签约,正式进驻博美绵阳店,建立当地市场最具规模气势和装修档次的旗舰展示店。旗舰店的设立,有助于提升品牌形象,方便产品最直观形象的展示,为赢得消费市场抢得先机。以旗舰大店彰显形象和实力,正被越来越多的厂商所认同。博美绵阳店陆续签约的数十个大品牌都先后锁定了200余平方米以上的展示面积,这在客观上印证了这一趋势。
  同时,部分绵阳当地的建材、灯饰、家装公司以及家具商家也抢先在绵阳博美预定了100平方米以上的摊位,家具商家最大摊位面积接近1000平方米。
 
旗舰大店为什么要建在博美?
  品牌厂商为什么会选择博美绵阳店建设自己的旗舰卖场?为什么对一个还没有正式启动的市场如此有信心呢?
  莱茵阳光地板成都公司苏总说:选择博美,看中的是它的品牌影响力以及强势的市场运作能力。博美到哪里我们就跟到哪里。
  TOTO洁具成都总代理陈总说:选择博美,看好的是它的前景,看中的是它不同于当地其它市场的规范成熟的管理和独到的营销运作,我们的品牌只进这样的市场。
  法恩莎洁具四川区总代理彭总说:博美绵阳店是目前绵阳当地规模最大、产品链最全的市场,产品链之间的互动效应将有力地拉动市场的销售和人气商气,因此我们选择将旗舰店建在博美。
 
旧事重提:
市场竞争,封杀无效
  从2000年博美西门商场B区招商到2001年博美南门商场招商,封杀、围剿成了竞争对手惯用的手法。从西门商场十余家地板商家全线撤出博美进驻一街之隔的元亨市场,到南门商场数十家洁具商家一夜撤出,博美面临的困境可想而知。然而,能一路走来在10年的市场竞争中始终“笑傲江湖”的却只有博美,当年的竞争对手早已被浪沙淘尽,不复存在。而那些一夜倒戈的商家在半年后纷纷出重金意欲重新进入博美。
  围剿、封杀,无非是竞争对手底气不足,对自身市场运作能力和竞争实力缺乏信心的表现。只有在感到巨大威胁的时候才会出此与市场经济规律极不相符的下策。
 
 
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