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钱小瑜：四川地板企业应摈弃麻将思维

来源：中国建材网时间：2008/9/10

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    8月26日，信中华行2008诚信地板体验节成都分论坛——寻找同质化时期的核心竞争力在时代广场25楼会议厅隆重举行。会上，来自中国林产工业协会、四川省林产工业协会的专家与30余家四川企业一起共话地板行业发展之道。

    虽然本次论坛以寻找同质化时期的核心竞争力为题，但多数嘉宾认为四川地板业界还没有达到同质化竞争的的阶段。从北京远到而来的中国林产工业协会副会长钱小瑜女士在论坛上的发言理性、权威，于诙谐中见力道，这里总结几段，希望能给业界人士一些启示：

    【我们不鼓励再新建生产线】

    目前我国的现有的人造板企业核心竞争力不强，离散力度不高，诚信度差，产品水平低，产品结构也不合理，用大的胶合板比例太早，占人造板总量的46%，只有世界的30%，相反以采伐和加工剩余物核废料为原料的刨花板比例比较低，像OSB和其他一些新的产品比例太小。制约企业规模的因素主要还是受制于物材资源，特别是运输半径的限制，以及各地林业部门对各地运输的区域管理，现在运输这些木材制品，必须三证齐全，采伐证、运输证、检疫证，同时各省之间相互设卡，还有我国滞后的物流体系也制约了林产工业的发展。

    我们建议单线规模以国产8—5万立方米，进口年产20—30万立方米为宜。同时我们不鼓励再新建生产线，建议大家收购重组现有经营不善的企业，利用品牌优势和资金势力在同类产品生产企业之间，上下游供应链之间，供应商与经销商商之间进行垂直或者横向整合。在原料运输半径的允许范围内，最大限度的、科学的配置资源，最终实现规模合理化、管理规范化、质量品牌化、效益最大化。同时有条件的要建立具有国际竞争能力的企业集团，走高科技含量。经济效益好，资源消耗低环境污染少，安全有保障，人力资源优势得到充分发展发挥的发展道路。努力的推进经济增长的三个转移，促进我国的人造板和地板行业全面健康快速持续的发展。

    【建议四川企业摈弃麻将思维】

    我知道四川人喜欢打麻将，我提一个建议，希望你们今后学一学打桥牌，不要打麻将，你打麻将自己永远强大不起来，学习打争上游，打桥牌，应该向我们奥运的英雄，向中国乒乓球队学习，如果你只想到自己，中国不向国外输出优秀的乒乓球教练和运动员，那么你永远不会提高。那么现在中国的乒乓球全世界输出这么多优秀的教练，教会了很多海外的军团和其他国家的运动员跟你打，你的球艺才会越来越精。所以我建议我们要尽快的成立四川林产工业协会下面的地板分会，选出你们地板企业的优秀领袖，然后你们大家相互学习，要用奥运的精神，用包容的心理取长补短，加强差异化思维，不要我们做一样的事情大家来拼。应该站在各自的市场定位上，你做高端，我做低端，你做竹板我做强化地板，或者是竹木复合，要在产品上做文章，同时研究客户的心理，还要跟上下游的企业联盟，大家在一起碰撞就会产生火花，建议你们以后在活动的时候要把你们的下游企业，就是房地产开发公司，或者是搞家居安装的，搞工程的，请他们一起来跟你们探讨，还有你们的上游，强化地板就是高密度纤维板厂，还有生产胶合板的，或者是木材生产商，这样上下游一起来共同研究，这个市场才能越做越大，我认为我们这个行业还没有到拐点。而且还会蒸蒸日上，需要我们这些精英在一起动脑筋，想办法，一起做好这个事情，同时市场是要培育的，要引导。要教会客户，教会我们的上帝怎么样喜欢我们。
【灾后重建不是四川可以独吞的肥肉】

    希望灾后重建能成为行业疲软时期的强心剂，但是我觉得不要把这个希望抱的太大，我们国家说了，救灾要快，重建要缓，为什么？首先第一步是地质部门要重新作出一个勘探，因为我们现在为什么发生地震？是在一个强烈的地震带上，我们重建的地方要建在什么地方？可能先是地震部门要先把今后这几十年上百年的稳定性拿出一个详尽的报告，这个报告不可能是几天，十几天两个月拿出来的，大家知道灾后重建的浩大的工程是分给了全国的各省市，每一个省负责一个县，像我们北京市就是每一个区负责一个村，这就是靠大家的力量来重建四川，我相信会是一个起点很高的建设，像建奥运场馆一样，建一个现代化的新的四川。这不可能说是在几个月或者靠08年年底我们就完成，可能会是一个相对长一点的时间，这是时间上，所以不要把08年翻身的希望放在重建上。另外我说一句比较直接的话，这一块肥肉不可能是你们四川人独吞，不是说我拿钱到你四川的地板市场上买你的地板，有很多救援物资是以物资的方式过来的，所以我说不要抱太大的希望，但是我有一个提议，我觉得灾后重建的四川不能像临时的地震棚一样，我希望重建后的四川是超一流的，现代化的，起点高的。

    我建议我们今后的地板产品的研发队伍应该搞一些个性化的设计，就是我们根据今后建设的房子的开发，我们是不是可以做一些？比如说是经济适用房我推出哪一个价位哪一个档次的地板，哪一个形式的地板，还有结合我们四川的气侯，比较潮湿，我们适合于用什么样的地板，怎么样防潮。还有比方说儿童，5岁以下的儿童适合什么样的地板，那么青少年，中学生什么样的地板。厨房可不可以用木地板，卫生间能不能铺木地板，我觉得这都需要我们在座的去研究、开发，多找一些个性化的服务，我们现在都提倡产品要注重细节，服务要注重个性，只有提供个性化的服务，你的整个服务水平才会有一个新的飞跃。