| 访惠达洁具德阳经销商陈红 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：杨应琼
时间：2008/9/11
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2007年4月16日，惠达洁具位于德阳恒大建材城的专卖店举行了隆重的开业典礼。经过了一年多时间的磨砺，它已经具备了极强的生命力。
2008年5月12日，四川汶川大地震让德阳成为了重灾区，给德阳整个行业带来了非常大的影响。恒大建材城整整停业一个月，这对于惠达洁具德阳经销商陈红来说，无疑也是一场灾难。
几个月过去了，在德阳市场慢慢恢复往日生机的同时，惠达洁具凭借自身顽强的生命力，以及明显的品牌优势很快恢复到了震前的水平。
选择品牌：
有竞争就意味着有市场
谈到携手惠达的过程，陈红流露出愉悦的神情。她表示自己对惠达一直都很感兴趣。那时德阳还属惠达洁具的空白区域，尽管如此，想拿到德阳市场的代理权并非易事。
所谓英雄所见略同，惠达洁具德阳经销权的争夺战悄悄地展开。虽然拥有很大的优势，但陈红还是感受到了巨大的压力，因为其他经销商同样拥有雄厚的实力。
然而，在巨大的压力下，陈红不曾放弃，反而更加坚定了要拿下惠达洁具在德阳经销权的信心。她认为既然有这样的竞争，也就从另一个方面证明了惠达洁具的优势。正是她的这种不轻言放弃的态度打动了厂家，让她在众多竞争对手中脱颖而出，最终顺利的成为惠达洁具德阳经销商。
和厂家的合作：
扁平化模式下受益匪浅
在整个卫浴行业，惠达的产品都是令人称赞的，在营销模式上，它也同样具有明显的优势。如今，惠达逐步进行渠道扁平化。这种操作模式，让陈红感觉受益颇多。
首先，增大了利润空间。渠道扁平化后，营销环节大大减少，经销商能获得更多的利润和更大的运作空间，换言之，也就可以有更多的资源投入到品牌的形象建设中，这样可以保证惠达在市场上的稳定性，有利于以后长远发展。
其次，加强了厂家之间的沟通。对产品的销售、服务、信息反馈、问题处理等，厂家可以根据情况及时调整策略或做出对策，反应更灵活、更有效，其制定的市场政策针对性也更强。尤其是地震过后，厂家了解了德阳的实际情况就迅速采取只针对灾区的产品打折和赠品相结合的方式来帮助她，关心她，这让陈红十分感动。
在德阳巨大的市场前景下，惠达洁具正以良好的势头向前发展，陈红更是信心十足。
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