| 访森博门业董事长高炬 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：廖月霞
时间：2008/9/13
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2004年，森博室内钢木门生产基地正式投产，标志着室内钢木门这一当时全新的产品第一次有四川企业可以生产。作为吃“螃蟹”的第一个四川企业，森博迄今所取得的成绩有目共睹。
在剖析森博成长历程之前，有必要先介绍一下企业领导人高炬。
高炬，森博门业有限公司董事长，36岁，有十多年建材及金属制品行业从业经验，名下拥有包括森博门业在内的共三个企业。
如果说2004年森博门业的诞生可以归功于一个商业嗅觉灵敏的企业家的正确决断，那么其后四年森博走过的路，才真正考验着高炬对市场及品牌的把控能力。
成功不可能不经历挫折，对企业发展中走过的弯路高炬从不讳言。
挫折中的感悟
因为是第一家，所以机会似乎总是要多那么一点。到2005年，森博的销售渠道除了在省内比比皆是外，省外也有不少销售点。正所谓“无根基则不牢”。因为当时整体的消费水平并不高，生产让绝大多数人能买得起的产品也无可厚非，然而要控制成本不可避免的就对产品质量的把控有所放松。到了2006年，曾经遍布各个市场的森博产品从有些地方消失了。
面对失败和挫折，高炬也有过短暂的迷惘。迷惘之后，天生不服输的个性又让他重新振作了起来。他发誓要把丢掉的市场一个个地再夺回来。
要重新获得市场的认可谈何容易，对即将面对的困难高炬心知肚明。“不能再走老路，必须要从市场需求出发重新定位产品。”终于，森博经历挫折后又于2006年回到了正确的发展轨道上。
从“最早到最好”
误的产品路线让森博浪费了两年时间，要重整旗鼓最根本的还是要从产品出发。面对新形势，市场需要森博提供什么样的产品？
一支经过精挑细选的营销队伍带着高炬的重托奔赴各个市场，他们的任务不是销售产品而是去了解市场及经销商现阶段对产品的需求。历时一个月，每个人都带着记录着满满信息的资料回来。有了详尽的第一手资料，高炬的心中有了底。“现在室内钢木门产品品牌众多，但大多质量一般。质量过硬的产品才是未来市场的发展方向。因此森博要从‘四川室内钢木门第一家’向‘四川室内钢木门最好一家’的身份转变。”
与大多数成功企业相似，森博在设备更新、原材料品质控制、工艺创新及生产、销售管理各方面都进行了新的调整。一系列切合市场实际的调整带来的影响是立竿见影的。以前丢掉的市场现在又一个个回来了，许多以前流失的经销商选择了再次与森博牵手。
现在谈到森博这个品牌，谁都得竖大拇指。高炬实现了他的“从最早到最好”的承诺。
高炬的目标
“人无远虑必有近忧”，森博的未来要朝哪个方向走？怎么走？这就是森博统帅高炬脑中时刻思考的问题。
森博不能仅满足于做四川品牌，而是要做中国名牌。对品牌的商标注册、系统的VI形象设计、与中央电视台的合作，这是森博已经做过的；专利的申请、设置全国免费服务电话、筹备年底的全国经销商会，这是森博现在正在做的。这一切都显示出了森博的雄心壮志，但却并不是高炬的全部追求。
据悉，森博生态门经过长时间蕴酿，即将于近期投放市场。谁知道森博下一步还会给我们带来什么惊喜呢？
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