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一切源于信心——记九牧东门新世纪专卖店经销商阮平量

来源：建材与装饰--建材商网作者：王滨倩时间：2008/9/19

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      有人说：大人物与小人物的区别在于有没有意志力和信心，只要具备了意志力和信心，除了违反法律的事以外，世界上没有事能难倒你。

      信心在一件事情的成败中究竟占多重的分量？对此，九牧东门新世纪经销商阮平量感受颇深。他表示，信心的作用举足轻重。而自己的信心主要来自两方面：

      来自他人的信心

      之前一直从事机电行业的阮平量看到了建材行业的潜力，尤其是洁具行业。但是经验不足的他不敢贸然行动，而是采取了观望的态度。

      利用自己的人脉关系，阮平量得到了九牧四川总代理阮启礼的大力支持。一方面，总代理更深入的给他分析了市场的潜力，品牌的优势，在精神上给了他极大的鼓励。另一方面，在货源、资金、操作技巧上面给予了大量的支持。所有的后顾之忧都解决了，2007年，阮平量信心满满的带着九牧开始了东门新世纪的经营之路。

      来自自己的信心

      即自信。《英雄本色》中有一句台词是这样的“连你自己都没有信心，别人怎么去帮你。”很平常，但很精彩。

      阮平量给自己的信心来自这一年多时间以来，通过自己的努力所取得的成绩。从2007年至今，九牧在东门新世纪的发展势头良好，阮平量通过自己精细化的服务在竞争激烈的市场中赢得了众多客户。尽管目前市场总体情况萧条，但阮平量仍然信心十足。

      地震加深了市场的不景气、东门新世纪的名气不如其他市场，这些对阮平量的发展都有一定的影响，但阮平量有自己清晰的思路。他知道，成都市场这块蛋糕固然诱人，但争夺的人太多，正常竞争之外，有些商家甚至“不择手段”。阮平量明白自己在没有明显优势，甚至某些方面还存在于劣势的情况下，踏踏实实地走好每一步才是关键。当然，技巧也同样重要，所以除了请教总代理之外，阮平量不断学习，提高自己的营销能力。同时更加注重服务，让消费者从踏进九牧东门新世纪专卖店开始就能深切的感受到商家的用心。

      阮平量的最终目标就是，让消费者只要有购买洁具的需求首先就能想到九牧东门新世纪专卖店。向着这个简单而清晰的目标，阮平星正信心十足地前行。