| 赢在训练场——欧兰特卫浴总经理杨勋禄谈欧兰特的成功之道 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
时间：2008/9/19
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奥运冠军的奖牌是在哪里赢得的？
答案一：是在比赛场上赢得的；
答案二：是在训练场上赢得的。
两个答案听起来都是对的，也都合乎情理。但是，如果稍加分析，会觉得第二个答案更具备说理性。俗话说，台上一分钟，台下十年功。不少人的目光总是聚焦在他人成功的那一刻，却很难去挖掘成功者背后的付出与艰辛。他们只看到了这些人在成功时的光彩，却看不到在训练场上的汗水。
欧兰特卫浴总经理杨勋禄选择的答案是第二个。他认为，奥运冠军得奖牌跟企业赢市场是一个道理，对于一个企业而言，如何才能赢得市场？他用欧兰特卫浴在全国市场的发展历程印证了他的观点。
设定目标
——做全国性的卫浴品牌
26岁，对一些人而言，这或许是刚踏入社会不久，对于一切都还处于懵懵懂懂的年龄，对于杨勋禄而言，却是在建材行业摸爬滚打了几年后，雄心壮志开始自己当老板的时候了。那是2002年，杨勋禄建厂，生产浴室柜。
2003年，浴室柜行业开始起步，一批有着长远眼光的商界人士踏入了这片领土，建厂生产浴室柜。此时，杨勋禄生产的柜子已经在各大市场开始销售，他走在了行业的前端，掘到了第一笔金。因为当时浴室柜是个新领域，产品供不应求，只要生产出高质量的产品，就不愁没有销路。
除了自己生产销售外，杨勋禄也帮一些朋友加工。
按通常惯例，此时的杨勋禄应该把所有的精力都放在生产上，迅速扩大生产规模，谋求更大的市场份额。但是，杨勋禄却没有这样做。通过深思熟虑，凭着自己对卫浴行业的预测，他选择了一条能走得更远的路。他认为今后的市场必定是品牌制胜的市场，他要走品牌之路，于是他开始筹谋创建自己的品牌。
2005年，杨勋禄如愿以偿地有了自己的品牌——欧兰特卫浴。欧兰特品牌的成功注册，让杨勋禄的目标更加清晰、明朗。
达成目标
——打造好每一个细节
要做自己的品牌，要走向全国市场。这是杨勋禄给自己定的目标，也是企业的一个长远规划。有了清晰的目标之后，要达成这一目标，应该从哪些方面去加强“训练”？
杨勋禄认为，每一个细节都不能忽视。
首先，好的产品是硬件，是品牌生命的基础，如同运动员的身体素质一样，必须认真打造。在产品方面，杨勋禄这样做的——质量方面，从原材料的选择到加工再到出厂，每一个环节都有专门人员进行严格把关，尤其是在生产过程中的一些细节处理，欧兰特的产品力求做到精益求精，让顾客在使用过程中不会出现任何质量问题，经销商在经营过程中也轻松；在款式方面，从落地柜到吊柜，从PVC柜到橡木柜、人造石柜，从中式到欧式，无论在哪个时代，杨勋禄都要求欧兰特必须走在行业的前端，为此，杨勋禄每年不辞辛劳地奔走于全国各地，去感受流行趋势，去学习别人的先进之处，来巩固欧兰特在款式方面极具竞争力的优势；在品类方面，2002年，当还没有浴室柜这一概念的时候，杨勋禄开始建厂生产浴室柜；2005年，当全国各地掀起生产浴室柜热潮的时候，杨勋禄又开始走全面配套之路，陶瓷件、淋浴房、浴缸相继推出。
好的产品是基础，是厂家通往经销商之间的纽带。杨勋禄在这条纽带上花了不少心思，才让它在通往经销商进而走向消费者的过程中变得如此强劲有力。
然后，好的销售渠道如广大经销商是软件，如同运动员的教练和训练场地。一个好的产品并不一定能够成功推向市场，但是一个好的产品加上一个好的商家就一定能够成功推向市场。在寻求好商家合作的问题上，杨勋禄的理解与众不同，他认为，不是先要求商家能做什么，而是作为我们能够给商家提供什么？商家为什么要跟我们合作？怎样才能跟我们长期合作？把这些问题考虑好了，做好了，好的商家就会不期而至。
什么叫考虑好了，做好了？其实很简单，就是“诚信、厚道”。“诚信、厚道”，这是威远经销商古春在跟欧兰特合作过程中的感言，这也是欧兰特很多经销商的共同感言，他们之所以能够从杨勋禄办厂那一天起就开始愉快地合作至今，就是因为这两点。
细究下来，对于经销商队伍，欧兰特的每一个决策几乎都是站在商家的立场上制定的，为商家解决实际问题，给予实际、可兑现的支持。比如，这几年来，在原材料价格不断上涨、几乎所有品牌都相继涨价、并且商家也能理解的情况下，欧兰特不但没有涨过一次价格，而且对经销商的支持也丝毫没有减少，他们总是通过压缩自己的利润空间或优化成本来解决困难，而不是转嫁。
对待经销商方面，欧兰特还有太多可圈可点的地方，他们的做法吸引了很多优秀的经销商加盟。目前，欧兰特在全国的专卖店达到了80多家，经销商达到了100多家，这当中有不少经销商与杨勋禄的合作有6、7年之久。
过去决定现在，现在决定未来。奥运冠军的奖牌的确是在比赛场上收获的，但是，如果没有平时一复一日的艰苦训练，金牌不可能完全凭借赛场运气获得。欧兰特能够取得今天的成绩，如果没有昨天的付出，能有今天的收获吗？
所以，奥运冠军赢在训练场，企业的成功是在平时累积的。今天仍然努力不懈的欧兰特，明天必定有更大的胜利。
成功需要积累
上个世纪最初的几十年里，在太平洋两岸的美国和日本，有两个年轻人都在为自己的人生努力着。
日本人每月雷打不动地坚持把工资和奖金的三分之一存入银行，尽管许多时候他这样做会让自己手头拮据，但他仍咬咬牙照存不误。有时甚至借钱维持生计也从来不去动银行的存款。
相比之下，那个美国人的情况就更糟糕了，他整天躲在狭小的地下室里，将数百万根的K线一根根地画到纸上，贴到墙上，接下来便对着这些K线静静地思索，有时他甚至能面对着一张K线图发几个小时的呆。后来他干脆把自美国证券市场有史以来的纪录搜集到一起，在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。由于没有客户挣不到薪金，许多时候这个美国人不得不靠朋友的接济勉强度日。
这样的情况在两个年轻人的世界里各自延续了6年。
6年的时光里，日本人靠自己的勤俭积蓄了5万美元的存款；美国人集中研究了美国证券市场的走势与古老数学、几何学和星象学的关系。
6年后，日本人用自己在艰苦的岁月里仍坚持节衣缩食积累财富的经历打动了一名银行家。从银行家那儿获得了创业所需的100万美元的贷款，创立了麦当劳在日本的第一家分公司，从而成为麦当劳日本连锁公司的掌门人。他叫藤田田。
同样是在6年后，美国人成立了自己的经纪公司，并发现了最重要的有关证券市场发展趋势的预测方法，他把这一方法命名为“控制时间因素”。他在金融投资生涯中赚取了5亿美元的财富，成为华尔街上靠研究理论而白手起家的神话人物。他叫威廉•江恩。
在现实世界里，每个年轻人都有梦想，都渴望成功，然而智大才疏往往是阻碍年轻人成功的最大的障碍。他们看到的只是成功人士功成名就时的辉煌却往往忽略了他们在此之前所进行的艰苦卓绝的努力。而事实上，人世间没有一蹴而就的成功，任何人都只有通过不断的努力才能凝聚起改变自身命运的爆发力。
成功需要积累，这是一条最原始也是最简单的真理。
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