| 选准品牌，就选择了成功 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
时间：2008/9/22
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——瑞士卢森地板资阳经销商李绍勇谈发展之道
有人说，人生是由若干个选择构成的，不同的选择构成了不同的人生。
生意场上同样如此，选择是决定成败的关键。选择什么样的品牌，选择什么样的合作对象，对经销商而言，这直接关系着公司能否健康稳定的成长。
李绍勇深谙此道。他用瑞士卢森在资阳市场的发展证明了这一点——选准了品牌，就选择了成功。他认为，能够在资阳市场快速发展起来，全得益于自己选择了卢森这个品牌。
阅遍地板千百个
李绍勇最看好“卢森”
2007年以前，李绍勇在成都打工，做地板销售工作。就是这一特殊的职业，让他看到了地板市场的机遇和潜力。于是，李绍勇准备回老家资阳去经营地板。
根据对资阳地板市场的了解，李绍勇认为资阳缺乏高端地板品牌，这一市场空隙是一个机遇，自己一定要抓住。
面对众多的品牌，那么，应该选择哪一个高端品牌呢？
瑞士卢森！这是第一个也是惟一一个跳入他脑海里的品牌。因为在成都接触地板行业的几年时间里，李绍勇对成都市场非常了解，每一个品牌的核心竞争优势是什么？它们的品质到底如何？性价比如何？他都能一一道出，并且分析透彻。
李绍勇知道，首先，瑞士卢森虽是原装进口地板，却是进口地板品牌中价格最实惠的，性价比非常高——可以在资阳经营；其次，卢森地板在瑞士属于百年老品牌，产品品质过硬，花色多且纹理自然，产品非常有卖点——值得在资阳经营。
经过综合评估以后，李绍勇主动上门，找到了瑞士卢森四川销售中心，当他表达出对瑞士卢森的看好与希望合作的愿望时，也得到四川销售中心负责人的认可，双方很快达成了共识。
2007年4月，李绍勇如愿以偿的与卢森地板握手，将之带入资阳市场。
体验式销售方式
消费者认定了“卢森”
“不提供便宜的产品，只提供满意的服务。”李绍勇秉承卢森地板的这一经营理念，在资阳市场开起了第一家进口地板品牌店。到目前为止，也是惟一一家。
新店一开张，李绍勇感觉到了困难：资阳市场圣象、菲林格尔已经做得家喻户晓，品牌知名度高，且价格不贵，高端消费者大多认准了这两个品牌。相比而言，卢森初来乍道，既没有知名度又没有价格优势，该如何突围？
要让消费者选择产品，就一定要让消费者认可产品的价值所在。凭着对卢森产品的了解，李绍勇灵机一动，。
好的产品在哪里都会受追捧，一把地板锯开来卖，让消费者先闻气味，再感受花色的自然性。
这一招果然起效，消费者通过一闻、一比较，发现卢森产品的确品质过硬，没有任何气味，花色自然、逼真，是一个高价值的品牌传十、十传百，卢森地板在资阳市场的高端群体中迅速推广开来，赢得了不少的高端客户。
一年多的时间，李绍勇将卢森在资阳市场做得小有成就。尽管每个月的销售量呈稳步上升态势，但是他并不满足。他表示，在资阳市场没有进口品牌的时候自己选择了卢森这样一个好的品牌，所以才能轻轻松松取得成绩，如果能够多几个进口品牌进驻资阳，那样才更能体现卢森的品牌魅力。
市场在不断变化，资阳在不断发展。我们相信，下一步一定会有更多的进口品牌进驻资阳市场，与卢森地板同台竞技，那样，或许才是验证卢森地板和李绍勇实力的时候。
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