| 农村家具市场吸引企业调整营销策略 |
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来源：中国家具网
作者：
时间：2006/8/24
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中国是世界家具大国，但农村市场一直被企业所忽略，几乎没有一个品牌家具是定位农村市场的，现在，巨大的农村家具市场开始显出实力，凸现出陪嫁家具、厨房家具、乡村办公家具等几大消费热点，预示着农村家具市场出现重大变化，对有眼光的企业来说，正是调整市场营销策略的时机。
厨房家具做陪嫁
山西省宁武县西马坊乡黑石窑村村民张老汉的闺女就要结婚了。在他闺女所选择的陪嫁中，除了一台大彩电外，还有餐桌等厨房家具。据宁武县工商部门的一项调查显示，如今的农村姑娘出嫁，十有八九都会选择厨房家具做陪嫁。
早些年，农村姑娘出嫁时大都选择漂亮衣服、饰品做陪嫁。后来又选择摩托车、缝纫机等做陪嫁。如今，农家的厨房发生了根本性的变化，绝大部分农家在盖新房时，都会放弃传统的“灶炕一体、盘腿吃饭”的旧模式，进而单独设置厨房。同时，许多农村姑娘的文化水平也都相应地有了整体提高，她们不希望把更多的时间浪费在厨房内，做天天围着锅台转的农家媳妇，为了解决好这一矛盾，许多农家姑娘都企盼更好地改进厨房设备，于是便纷纷选择厨房用品做陪嫁。
然而，据宁武县工商局的调查同时发现，尽管不少农村姑娘都会选择厨房家具做陪嫁，可是他们在购买厨房家具时仍有许多不太方便的地方，而在使用过程中一旦发现质量问题，特别是在一些偏远农村，无论是依法维权，还是免费维修都不尽如人意。
文化家居成时尚
同样是结婚，山西原平市的一些农民除了购买彩电、洗衣机、摩托车之类的东西外，还特地去家具超市选购办公家具，其中包括书橱、写字台、书写台灯、转椅等把小小的农家书房装扮得既舒服又实用。
据原平市消费者协会的调查，目前至少有80%的农民结婚都要选购办公家具。据了解，这种农民结婚购买办公家具的变化主要来自以下几方面的原因：首先是农民文化素质的提高，使他们越来越向往有文化品位的家居环境。其次是经过20多年的农村改革，农村以家庭为核算单位的模式已更加完善，既是生产单位，又是消费单位，也就有必要购置一些必需的办公家具在家里办公，以适应时代的变化。再次是逐渐富起来的农民对时尚的新追求。无论是城里人还是庄稼人，在自己的居室内安置上一套自己喜欢的办公家具，已经成为一种时尚。
原平市消费者协会希望家具生产与销售企业关注家具市场的这一新变化，针对农村特点，多开发一些适合农民使用的、价格适中的办公家具。
名牌家具见不到也买不起
虽然农村家具市场已经显示出巨大的潜力，但由于长期以来被企业忽视，品牌家具在农村市场还是一个空白。当前，农民的生活水平有了很大的提高，消费观念也发生了不少变化，众多农村青年办喜事都考虑追求款式与风格。所以，传统的家具已经无法满足农村家具消费的需求，但据调查，很多农村人都曾为买不到理想的家具而发愁，特别是年轻人结婚时，更是无法买到称心如意的家具。
据了解，目前农村市场上做家具与卖家具的也不少，却几乎都没有牌子，许多新家具买回来用不了多久，不是走样，就是掉漆。许多农村人也知道一些品牌家具不错，可那些家具在农村几乎见不到，而且，对于许多名牌家具来说，上万元甚至几万元一套，农民就算见到，多数也买不起。事实上，农民买家具，首先考虑的是耐用、价廉。目前的农村，在生活条件、消费观念、审美情趣都发生了变化的情况下，买家具也像买家电一样，喜欢买一些名牌，既使不是名牌，也希望买到优质产品。这对许多地方品牌家具来说，是一个很好的商机。
抓住农村消费特点
专家介绍，农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展，带动了家具产品的巨大需求，尤其是今年上半年以来，位于城乡结合部的家具市场经营状况明显得到改善。以紧邻京城的香河家具城为例，两年前，购买家具的消费者几乎都是来自京、津、唐等地的都市人群。而近一时期，农村消费人群越来越多，他们有的来自周边，有的甚至从河南、山东等地赶来。同样的情景也明显出现在从南至北的大型家具集散地和生产基地，如深圳、宁津、沈阳、哈尔滨等地区。
专家提出，要抓住市场商计，企业应该注意一些农村家具消费的特点：一是农村家具购买形式多以群体出现，即使周边距离较近的买家，虽人数相对零散，但选购家具数量仍然不小。二是购置家具多以成套、成批为主。三是款式多以传统、实用为主，饰面颜色主要以深色、厚重、喜庆、热烈的色彩为首选。由于农村住房宽敞，对于家具的选择，多以体积较大、舒展气派为首选。四是制材方面集中在实木和集成板材以及中纤板等方面。五是竹制和塑料家具好销。六是低档家具、旧家具失去市场，中高档家具购买踊跃。七是对新家具的渴望与需求强烈。
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