| 今后的路还很长——访四季红泸州经销商王瑞仕 |
|
来源：建材与装饰--建材商网
作者： 振楠
时间：2008/9/28
|
|
|
十年前，王瑞仕进入了卫浴行业。在泸州的建材市场摸爬滚打多年，一直坚持诚信经营，在当地洁具行业颇有名望。
两年前，王瑞仕携手四季红，落户泸州。时至今日，四季红在泸州的业绩很“红”。其市场知名度与一些在当地发展历史悠久的品牌相当。
一个新进入市场的品牌如何能在短短两年时间内取得这样的效果，对此，王瑞仕谈到，自己只是做了两件事——
选对了品牌
06年以前，王瑞仕对品牌的概念一直很模糊。他认为，只要经营的产品多、价格便宜就可以满足消费者的全部需求。
近几年，随着消费者市场地不断变化，客户开始注重除产品之外的因素了。为顺应市场的需求，各大品牌陆续进入二级市场，抢占市场份额。以前的经营模式在如今的市场情况下已经不适用，于是王瑞仕萌生了做品牌专卖店的想法。
此时，很多国内一线品牌已经进入泸州，二线品牌在泸州的专卖店则相对较少。在对国内入川品牌进行深入分析比较后，王瑞仕最终选择了四季红。王瑞仕表示：四季红厂家不欠银行一分钱，这说明它有实力，产品品质就有保证。而总代理对经销商的支持力度也很大。为我们的发展添了强劲的动力。
找准了经营方向
在取得四季红泸州代理权后，王瑞仕经营有道。
首先，建立长期良好的客户关系。多年的诚信经营使王瑞仕建立了很牢固的客户基础，四季红刚进泸州市场时，王瑞仕选择老客户作为突破口，优良的品质、适中的价格使其产品很快被接受。再加上王瑞仕的个人魅力，这一批客户主动成了四季红的活广告。目前，四季红80%的新客户都由之前的老客户介绍。用口碑传播的方式来快速推广是王瑞仕成功的法宝之一。
其次，加强品牌宣传。对此，王瑞仕认为每一分钱都必须花在刀刃上。正规媒体的宣传推广不仅可以提升品牌知名度，还可以让客户得到良好的购买感受。因此，四季红经常在泸州晚报、114等在当地拥有良好口碑的大众媒体亮相，在公众中树立了良好的品牌形象。与此同时，王瑞仕也经常做一些回馈活动。种种举动牢牢地抓住了消费者的心。
最后，坚持诚信经营。“价格透明化”是王瑞仕的又一法宝，在四季红专卖店里销售价格不会因为客户的砍价能力高低而有所变化。另外，在售后服务上，王瑞仕不以赚钱多少来确定售后服务的质量，所有客户，无论大小，一视同仁。
谈到未来的发展，王瑞仕很谦虚，他表示，四季红的路还很长，我们才刚刚打点好行装。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
