| 思想+行动=成功——浅析品奥涂料达州经销商罗黎的发展之道 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴婷婷
时间：2008/10/14
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成功是一种感觉，这种感觉是快乐的，这种感觉是要靠思想与行动来共同演绎的。
当一个陌生的品牌在自己一手一脚的打拼下成为一个区域的强势品牌时，人会很有成就感，很快乐。品奥涂料达州经销商罗黎和品奥涂料在达州就演绎了从创业到成功的故事。罗黎在品奥公司的全力支持与自己的努力之下，将品奥涂料打造成了达州地区的强势品牌。
品奥进入达州时，市场是陌生的，品牌是陌生的，要与一些已经占有相当市场份额的成熟品牌同台竞争，难度可想而知。必须以巧获胜。罗黎巧妙地避开与华润、多乐士、立邦、大宝等全国知名品牌在市场上的直接争夺，而是利用品奥良好的营销理念迅速占领市场。凭借重要的人脉资源与公司全方位的扶持，罗黎很快就在终端营销上游刃有余，佳绩不断。现在，品奥在达州的销售额正以稳健的速度上扬。
罗黎与品奥结缘发展的故事给人很多启迪——
用思想选择品牌
前几年，罗黎通过做保险掘得了自己的第一桶金。但随着竞争的加剧和消费者消费理念日趋理性的变化，做保险的难度越来越大，而且也越来越没钱赚。于是，他果断地放弃了保险行业，将目光投向了建材行业。
经朋友介绍，罗黎决定将大展拳脚的机会放在涂料行业。涂料行业的四大格局让罗黎很困惑：一线品牌固然有优势，但这需要坚实的后盾基础，还要承受来自假冒伪劣产品的夹击；三四线品牌对自己的发展不会有太大帮助。二线品牌，最终成为罗黎选择的对象。这也促成了罗黎与品奥涂料的携手。
品奥涂料的性价比、价格优势、工程案例，无不吸引着罗黎。作为一个新进入四川市场的涂料品牌，品奥对自身品牌的塑造是“鼓起了信心，卯足了干劲”。这些，都坚定了罗黎选择品奥的决心。
在达州生活了几十年的罗黎清楚地知道当地房地产的现状与消费者的需要。像达州这样的小城市，房地产市场不像大城市那么疲软，还有很旺盛的生命力，这对于涂料商来说，就是一个最大的商机；小城市的消费者并不像大城市里的消费者那么苛刻与理性，对于品牌也懂得不是那么多，这对于涂料经销商来说也是极好的机遇。可以全力打造一个区域性的强势品牌。
在与品奥公司洽谈合作的过程中，罗黎了解到，公司将会全力配合地区经销商，共同开发区县市场，这与其广建销售网络的思路不谋而合，当即与品奥公司达成了合作。
让行动打造品牌
虽然之前没有接触过涂料行业，但是做保险时积累起来的人脉关系现在都派上了大用场。靠着罗黎以前做保险的诚信，许多客户给罗黎介绍“生意”，有买涂料的，有装修的，有想代理品牌的……
但是，仅靠单纯的人脉关系就想把品牌的知名度与美誉度传播开来谈何容易。这时，罗黎首先想到了品奥公司，希望得到他们的全力支持。
在谈到品奥公司的帮助时，罗黎动情地说：“虽然我代理品奥的时间不长，但是在以赵海林总经理为首的团队的帮助下，品奥在达州的销量与品牌知名度都得到了极大的提升，从他们身上，我深切感受到了这个品牌的生命力与潜力。他们总是尽心尽力为经销商服务，为经销商想的多、做的多。因为我之前对涂料一窍不通，赵总每个月总会亲自来达州一两次，与我就工作开展方面的细节进行沟通与交流，增加我的信心，有问题也能得到及时、完善的解决。在公司派来的大区经理与督导的协助下，我们的业务人员队伍建立的很好，每个人都很专业，业务能力也比培训前增强了很多；附近的胡家、万源、渠县、宣汉等地的分销商也已落实。在公司的协助下，我们顺利完成了达州火车站的涂装任务，这为品奥在当地的发展增加了砝码，也为我今后工作的开展奠定了坚实的基础。我觉得自己很幸运。选择了一个有思想、有理念、有行动力的品牌。市场上的品牌何其多，而在实际工作中能让经销商有如此多的收获的品牌却真的很少见。”
罗黎在自己的努力与公司的扶持下，走上了成功的道路。不断超越现在就能不断获得新的成功，希望他们都能继续探索新的成功之道。
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