| 曲美家具赵瑞海：家居市场低迷远未到谷底 |
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来源：搜房
作者：张永志
时间：2008/10/22
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关于“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈
“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。
2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢
搜房家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的“家居”经济形态。
本期嘉宾：曲美家具董事长 赵瑞海
记 者：李燕玲
主 题：全球金融风暴下的中国家居产业之路
时 间：2008年10月19日上午
地 点：北五环曲美家居中心店
华尔街金融风暴，让国内制造业很受伤。在美元继续贬值，石油、黄金作为“硬通货”仍将水涨船高，而人民币的汇率会逐步提升的“内外交困”情况下，国内制造业开始感受到生存的压力，前些年低通胀高增长的“黄金期”一去不返。家具行业作为过制造业的组成部分，又是房地产下游产业，受到的冲击可谓是直接的，如今家具企业的生存状况究竟如何？
【李燕玲】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，房地产市场低迷、家居消费市场萎缩，再加上原材料价格上涨，劳动力成本上升，家居企业遇到前所未有的挑战和压力。曲美家具作为国内知名家具品牌，是否受到了宏观经济调整的影响？近一年来经营状况如何？
【赵瑞海】：宏观经济对我们的影响是肯定的，但主要是增速的影响，曲美的增速比预期降低了10%，这个数字不是同比，今年我们的预期增速是45%，受影响可能就也在35%左右的水平，所以应该说经济大环境的因素对我们的影响确实是存在的，而且不同的企业受影响也不太一样。
我们所受的影响，目前看还不是很大，可能和我们自身的一些因素有关，曲美的出口比例一直比较小，而且我们的三级网络是在国内也是比较完善的。曲美家具三级网络包括A、B、C三类市场，这三个市场我们分布还算均匀，因此受局部市场影响的就比较小。
我最近特别关注房地产的数据，数据变化确实也挺吓人，成交量超过40%这样的一个萎缩，这里面还不包括“两限房”。地产是家具的前端消费，如果没有住房的消费，家具消费在后续也会呈现一个萎缩的趋势，所以我们觉得确实存在压力，现在非常希望能看到拐点，看到探底以后的回声。
【李燕玲】：您刚才说到本企业受影响增幅减少10%，这是我最近听到的所有数据里头最乐观的数据。很多建材企业，他们谈到今年对于市场的预期，是要做到不亏损，或者亏损的幅度控制在一定范围之内。
【赵瑞海】：我觉得没有到这个程度。刚才我说了曲美企业的情况，接着我说说行业的情况。如果出口比例比较大的企业，今年可能会突破这个企业的盈亏底线。
从国内市场来看，三类市场是有明显区分的：一类萎缩最厉害，二类萎缩要好于一类，三类基本没萎缩。此外，中国整个市场梯次也不是一个问题，北京、上海、广州、青岛、大连、成都，这几个城市可能在中国是一个水准的，但这些一类城市的区分也很大。每个城市、地区都有不同的消费特点，所以不应该一概而论。三类市场都有各自的基本面的调整，每个市场都有不同的表现方式。现在我们看房地产指数，别墅还在涨，掉的是公寓和90平米以上的住宅。
【李燕玲】：曲美的三类消费网络近期的经营状况如何？
【赵瑞海】：郑州店是9月6号开的，开业当月就是一千多万的销售额，应该说这个销售业绩是非常不错的，当然也是有一定的宣传、优惠、促销，这都是市场必要的手段，但总体上比我们的预期要好很多，超过了我们预期的一倍。
今年十一长假，曲美比去年同期增长20%多，所以我觉得市场也没有那么可怕。总结分析，第一，我们的出口量原来就很少，只占10%，受出口影响不大；再一个我们国内市场的三梯次结构比较均衡，所以有些市场掉得很厉害，但是从总量上看还是处于一个上升的趋势；第三个家具行业有一个特点，它的盘子特别大，但是每个企业占的额度很少，所以在整个盘子缩水的时候，因为你的市场占有比例很小，所以你的风险相对也不大，而且还有很大可以努力的空间。比如说如果曲美占整个市场30%的份额，那可能受波及就会非常大。家具行业都是规模不大的企业，所以在整个几千亿的市场盘子中，每个企业所占市场份额比例很小，所以分摊到每个企业的份额也就不大。
【李燕玲】：家具行业在整个大家居的产业里，似乎受影响不太明显。
【赵瑞海】：它滞后。先是房子，后是家装，然后是建材，最后才到家具，这个链条是一级一级下来的。
香港经济学家郎咸平教授最近提出，由于定位错误使得中国制造业在困难环境下，显得更加艰难，但是现在资金极度匮乏的情况下，做什么转型都是不大可能的，所以作为制造业的领导者思维要做转化，目前大家思考的问题是如何渡过难关，对于不需要的投资尽量不要投，要多积累现金，尽量降低负债，目前，最重要的是如何大量积累现金渡过难关。曲美作为家具制造业，又是如何对待这次金融风暴？
【李燕玲】：在当前的宏观经济环境下，曲美是否对未来的市场以及这个行业做过一些预测？
【赵瑞海】：我觉得到明年年底就应该会有变化。
我认为这本身对行业是个好事，大家消费更冷静一点，市场通过这些年的高速增长，应该做一些沉淀、做一些反思，消费者也会反思消费观，对行业的整合也是一个好事，大家更注重服务、更注重品质和性价比。
我认为将来行业也会因为这次的市场低迷有一次调整，一些跟不上的企业，或者有问题的企业，将会被淘汰。市场份额会被重新分配，品牌企业拥有的份额比重就会变大，也给企业创造第二次做大发展的机会。
【李燕玲】：面对经济调整，市场上出现两种声音。一部分企业的观点是，压缩投资、储备现金应对“寒冬”，还有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做强做大的机会。曲美将会有什么样的动作？
【李燕玲】：面对经济调整，市场上出现两种声音。一部分企业的观点是，压缩投资、储备现金应对“寒冬”，还有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做强做大的机会。曲美将会有什么样的动作？
【赵瑞海】：我跟很多人在说，经济的走势是可以判断的，面对市场形势有很大变化的时候，应该说有两个方向选择，一个是守势，一个是攻势。选择攻势的企业很积极，选择守势的对企业实力、投资回报没信心，当然每个企业都有自身的不同情况。比如曲美准确地说还真是按部就班，我们原来怎么计划还是怎么计划，产品研发、市场网络推广，网点建设、广告培训投入，只是工作更加紧了，原来我们在一年之内完成4个工作，现在可能要完成6—8个，我们队伍的压力大，活多了。我们也在做年底的工作安排，第一就是保证今年增速不低于30%；第二就是明年的增长也要维持在今年的水平。
我们判断明年的市场比今年还艰难，因为今年的房地产虽然销售萎缩，但是去年已经销售的，应该入住的房子放量还有。但是到明年，前一年市场的交房量补充可能就没有了，所以09年可能更艰难。
【李燕玲】：家具市场的这个消费状况应该是比房地产这种市场萎缩滞后一年左右。
【赵瑞海】：它有这么一个自然周期。很多装修公司的人也在说，今年很难接到今年买了房子就装修的客户，都是以前买房子今年装修。
家居行业风起云涌，各大家居卖场、连锁超市、品牌家具、知名建材纷纷走上了扩张之路，在各地“跑马圈地”的同时，更是将业务触角向更宽泛的行业延伸。打破产业边界、发展“泛家居”似乎是家居行业势不可挡的趋势。对于家具行业，业内人士曾不无担忧地表示，家具行业市场容量每年都在增长，但行业的卖场投入远远要比市场容量规模要多得多快得多，多个卖场如何在同一个城市抢占着同一个市场份额？在多重机遇和挑战下，曲美的“中心店”开张了，并在短期内向全国快速扩张，它靠什么立足于竞争开
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