建材行业网站的出路
通过前面的分析知道，建材行业网站的发展受到很多的局限，这是不是就意味着其发展前景一片灰暗呢？
当然不是。如果定位清晰，运营战略科学，前景也很客观。
但要找到一个好的出路，有几个基本问题必须运用现代科学营销思维进行分析，并弄明白——
一、首先要明白，你究竟办的是个什么网站？
不管对外怎么宣传，怎么炒作，怎么忽悠网民，建材行业网站的举办者内心应该明白，自己所办的网站，追求做的究竟是新兴传媒，还是信息载体？是专业技术交流渠道，还是电子商务平台？是与顾客接触的借口，还是忽悠顾客的道具？
在前面的分析中，我们虽然说行业网站在这些方面都不好做，但并不是说不能做；我们虽然说价值不大，但并不是说完全没有价值，实际上，只要不是好高骛远，不是兴师动众，那么，在有了清晰的定位后，我们可以通过“专”和“精”的策略，在对服务对象定位明确的基础上，从服务价值的深度上下功夫，走一条厚实的小路，一样可以走很远。只是不要幻想做个什么中国100强或者世界500强之类的企业。
不管计划做一个什么样的网站，只要首先明白了自己的体格能够长到多大，就不会头脑发热。比如，这个体格只能是一个老鼠的体格，那就不要期望成为一头猪，甚至是一头牛，安安心心做一只小老鼠，完全可能正常成长并活得很滋润。假如有人期待老鼠长成猪，那你最好不要达到目的，因为老鼠真的长成猪，快速死亡是唯一的结局；而长不成猪，你又会很郁闷、失望。
需要提醒很多网站举办者注意的是，内心的宏伟追求必须要建立在对自己所作的这件事情充分了解、正确理解的基础上去实施，好高骛远、盲目求大带来的后遗症是，不仅长不大而且还很虚弱，极容易夭折。
二、把谁定位为自己的网民主力？弄明白谁是自己真正的顾客？
这个问题可能会难倒很多人。许许多多做建材行业网站的人，他们几乎从不做顾客分析，或者从不认真做顾客分析，只是想当然地认为网民都是自己的读者、顾客。他们绝对不会做建材行业的消费特征分析，更不会做建材行业的销售特点分析，所以，他们完全可能连自己的顾客应该是谁都不知道，当然也就不知道自己的顾客究竟需要什么，因此，他们通常是认错了“娘”，当然也就吃不上“奶”了。
是的，很多人只是想当然地以为自己的顾客就是一般网民或者“自以为”是的那部分人，这导致很多建材行业网站的内容定位与网民定位、客户定位多角度多重脱节。
由于不同的网站其经营思想有着很大的区别，所以，顾客类别也应该大不相同，我们无法一一分析指明，但是，我们要郑重建议所有行业网站对这个问题进行一下认真探讨，把自己的读者和顾客分得一清二楚。
同时要注意：对于网民，即，对自己网站的读者，一定要有明确的捕捉办法，不能靠被动地碰运气，守株待兔等人家“愿者上钩”；同时，不要幻想所有人都是你的读者，都是你的顾客。如果你是这样想同时也是这样做的话，你将失去所有顾客。
简单的逻辑是：首先明白你的顾客是谁？弄明白这个问题后，再分析，你的顾客的顾客是谁？你要把你的顾客的顾客作为你的读者；然后再看你的读者，你用什么方式捕捉最好。
这个逻辑弄清楚后，你的顾客定位和读者定位就很好办了。
友好提示：在建材行业“找饭吃”，要吃得舒服，一定要明白建材消费特征和建材的消费特点。
三、明白你的主力网民、顾客他们分别需要什么价值？
明白了你的顾客和读者后，然后分析，看他们分别需要什么价值。
在人人都在谈论营销、重视营销的营销时代，对“价值”这个老生常谈的话题我们不必要再做过多的探讨了。
我们知道，在这样的时代还想要发展的企业，必须要“正经”做事，而“正经”做事的人都知道重视自身产品或者服务价值打造的重要意义，所以，对价值的重视问题我们不必赘言。
在这里，只是提个建议，提醒大家对待价值问题时注意一下顾客的选择逻辑。我们用饮食来比喻：你的主力网民或顾客，他们可能有人爱吃面食，有人爱吃海鲜，有人爱吃麻辣火锅，有人爱吃川菜湘菜，有人爱甜食……你无法满足所有人，你也不要试图尽量满足更多的人，而应该结合你自己的所长，明确定位后，一门深入，针对和这个价值有缘的人进行对口的强化宣传。
还需要注意的是，我们对于顾客行为的偶然性与持续性要进行区分，不能把偶尔的消费行为当成是必然的、持续的，这会使我们犯与“守株待兔”相似的错误。比如，不能因为有些消费者曾经通过网络购买过什么商品，就认为这种方式是个潮流，潜力很大，不能以点及面、以偏概全。
四、做一个适者（适者生存的适者），不要老想着做强做大。
恐龙曾经又强又大，不知今日安在？狮子老虎算得上强大，今日却沦为被保护动物；狼是被称为聪明狡猾而重视团队协作的动物，很多企业把之视为学习对象，可现在几乎濒临绝迹……
最佳生存之道不是做大做强，而是做一个适者，适者才能生存，在获得良好的生存水平后，再营造自己的生态位，努力使自己成为生存链高端节点，以此为基础发展。
建材行业网站的存在价值决定了它的体格是老鼠体格，是松鼠体格，最多是兔子体格，而不是骆驼体格，更不是老虎狮子大象体格，成熟理性的人不要头脑发昏，一定嚷着要做大做强，如果是那样，达不到目标还好，一旦达到，迎来的可能是快速灭亡。
安安心心做一只老鼠甚至是蚂蚁吧，这样你不仅可以规避很多无谓的压力之苦，还能做到持久善终。
敬 告
这是一篇迟来的文章，至少迟到了5年。
从8年前到5年前，大概三年的时间内，笔者曾在上海、广州的两家建材行业网站做过事，甚至做过其中一家网站的CEO，经历了很多的甜酸苦辣。5年前，在快要离开这一行的时候，在我心中有很多沉重的块垒，欲一吐为快，但一直不敢说。
除我本人的经历外，我还有好几个同学、朋友也参与过建材行业网站的建设、经营，我同他们时有交流，所以，对于一个建材行业网站建设与经营的相关事宜，我颇为熟悉，并有很深的体会和了解，我想我应该是有绝对的发言权的。
但是，此前我一直不敢“开腔”。究其原因，首先是，我怕我曾经效力过的那两家建材网站把经营困难、甚至倒闭的罪责归咎到我的头上；其次是，我怕我的发言会被误解而打击到一个十分脆弱的行业，尤其是这个行业还误被重视，误被看好；再次是，我怕我的看法在这个飞速发展的时代很快过时而成“开黄腔”……
不久前得到“噩耗”，我曾效力的那两家建材网站这两年已经相继停办了。得到这样的不幸消息，我忽然觉得有些轻松。这种轻松绝不是幸灾乐祸，绝不是网络上流行的“得知你过得不好，我也就放心了”的那种扭曲心理再现，而是为我当时的老板，还有那些还在网站工作的、我的曾经的同事感到轻松——他们终于解脱了。在此之前，他们一直在承受煎熬。人生最大的痛苦就是这种煎熬——没有前景的苦撑。
当然，我本人的轻松还另有原由——终于可以把5年前就想一吐为快的话讲出来了，不必再担心什么了；而且，经过这5年，更多的事例验证了我的看法，我更有了讲出来的信心。这便成了上文中的拙见。
但是，舒了一口气后，我还是很有些担心害怕，害怕被人误会，因为这世上有很多人或因“做贼心虚”，或因“内心脆弱”，或因“讳疾忌医”，或因“风声鹤唳草木皆兵”似常怀恐惧，总爱“对号入座”以为别人不怀好意要指责自己，他们总以为医生诊病是在“含沙射影”，是在“指桑骂槐”，从而恨上医生（如果真的是这样，其疾患自然难以治愈；而一旦病入膏肓，“扁鹊也只有逃跑”时，那就悔之晚矣，这样的结果是我们不愿意看到的），他们也将过得更难受。
面对可能会出现的这样的结果，我虽有些于心不忍，但本着负责的态度，我还是写了出来，并想让更多的人明了。
为了尽最大可能避免误会，我要特别敬告这部分同志：我撰写此文的出发点是关心这个我曾效力和挚爱的行业，希望它健康发展；是为了探寻建材行业网站的出路，给现存的一些行业网站提些建议，绝无半点伤害抨击之意（文中毫无此类言辞或意思），务请不要扭曲理解！同时表明，这也仅是我个人的眼前之见，需要实践的检验，假如实践展现的是另一番景象，我将立即为之雅颂。
最后，再来个温馨提示：在IT界和网络界，流传这么个说法——要是当初IBM重视PC，就不会有微软了；要是当初微软重视门户网站，就不会有雅虎了；要是当初雅虎重视搜索引擎，就不会有谷歌了；要是当初谷歌重视中文搜索，就不会有百度了……对于建材行业网站而言，或许也还有其它主流门户网站忽略的机会，完全可能是未来我们要用“当初”来形容的良好契机，如果谁能慧眼先识，及时先入为主地抓住这样的机会，那么，建材行业网站的整体命运或将有全新的转机。
这样的转机，我们其实是很期待看到的。
