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优质经销商,哪里找得到?
来源:建材商界    作者:半隐
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  无需多说,所有的总代理或厂家,都希望找到优质的经销商。为此,很多厂家或总代理下了很大功夫寻找优质经销商,但结果发现,优质经销商实在难觅。

  那么,优质经销商在哪里?

  不在市场上,而在厂家或总代理的“心里”——思维里。

  市场上到底有没有优质的经销商?

  有,但正如“老婆总是别人的好”一样,“好老婆”都已经有了稳定的好归属,优质经销商都已经“名花有主”。这个时候要想得到优质经销商并赢得其“芳心”,极难极难,“可遇不可求”。

  想一想也是,一般情况下,如果是“优质经销商”,一定已经稳定地和某一品牌合作着,这时我们要把人家“撬过来”,几乎不可能。人家恩恩爱爱幸福和谐的两口子,你怎么撬得过来?如果真的能够耍手段撬过来,恐怕你又不会认为她好了;或者她后来识破了你的阴谋后还会离你而去;或者她又很容易被别人撬走了。

  在这样的情况下,我们又该怎样做才能找到优质经销商、建立起自己的优质经销商队伍呢?

  调整自己内心的思维,从两个方面开始:

  一、改变对经销商和自己的关系的理解

  从本质上讲,很多厂家或总代理对自己和经销商的关系的理解都是错误的,如“合作关系”、“恋爱关系”、“一根绳上的两个蚂蚱”、“利益关系”等等,都是错误的,关系理解错误,双方合作做事的结果必然无法最优化。

  厂家或总代理与经销商的正确关系是“一体关系”,也就是说,厂家、总代理要把经销商当成自己的一部分,因为经销商就是自己的手脚、眼睛、耳朵……(不解者、质疑者,可以找机会和本文作者探讨——编者)

  关系摆正确后,后面的工作才好开展,相互的耗损也会最少。

  二、 培养自己的优质经销商

  厂家或总代理一旦正确认识到经销商和自己的关系后,对经销商的培育效率自会大大提高。有了自己培育优质经销商的心理后,在选择经销商的时候,思路就会调整到正确的路径上:重点选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相同或相近的经销商。

  很多总代理在选择经销商时,设置了很高的门槛,要求经销商要具备怎样的实力,开多大的店面才行。这是十分教条的短见,要知道,有理念的经销商的成长速度是很快的,他现在的店面多大无所谓,说不定明年就崛起了,开起了大店。而我们在他弱小的时候信任他、支持他,他更会感恩,对我们的忠诚度会大大提高。

  相反的是很多所谓的“优质经销商”,具有相当的实力或经验,店面很大,但他们实际上不是“优质经销商”,而是“老油条经销商”,他们见多识广,“客大欺店”,待价而沽,对你的支持提出很多苛刻要求,你得提心吊胆小心侍候,不然就抵触,或者很容易背弃你。

  所以,请记住,优质的经销商不在市场上,而在你的思维里,由你培养。

  “《建材商界》优质经销商联谊会”是一个培养优质经销商队伍的良好的平台,善用者一定会快速建起自己稳定的优质经销商队伍。

  有志建立优质经销商队伍的朋友,可以和作者探讨。

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