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优质经销商,哪里找得到?(续) 你和优质经销商般配吗?
来源:建材商界    作者:半隐
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  话要从武大郎与潘金莲的故事说起。

  人人都想找到理想的另外一半,比穷屌丝还屌丝的“三寸丁谷树皮”武大郎也不例外。不是说“野百合”也渴望春天吗,只会卖炊饼的武大郎当然也想讨一个好老婆。

  可是,谁愿意嫁给武大郎呢?

  谁也不愿意!一千个不愿意,一万个不愿意,搁在任何时代,这话都是真理。在以“高帅富”为婚恋主题曲的今天,武大郎只有光棍一生,在大宋也是这样。

  不过,想法敌不过运气。武大郎运气好,意外地得到了本地财主的馈赠——某财主在大老婆的压力下,把绝色美女潘金莲送给了武大郎,还附赠了一笔财产【原文内容:潘金莲乃清河县一大户人家的使女,娘家姓潘,小名唤做金莲,二十余岁,颇有些姿色。因为那个大户要缠她,潘金莲去告诉主人婆,意思是不肯依从。那个大户以此记恨于心,一心要羞辱她,便倒陪些房奁,不要武大郎一文钱,白白地把她嫁给武大郎】。

  今天,在很多年轻屌丝的幻想、梦想、憧憬中都有类似的场景出现,只不过故事中的主角潘金莲换成了老板的女儿,最好是年轻貌美的女儿。

  武大郎虽然娶到了绝色美女潘金莲,纯属意外,但后来证明,这实属灾难,到最后竟命丧潘金莲之手(这也是厚德载物啊!无德者即便艳福不浅,也无法承载,无福消受)。

  言归正传——

  可以理解,当今时代每个建材厂家(或总代理)都想找到优质经销商,然而,不知道这个问题您是否考虑过——您和优质经销商般配吗?

  提到这个问题,不禁让我想起我的有些同事经常遇到的事情——我们不少同事表现很优秀(阳光积极,具有相当才干),这让一些建材老板动起了“脑筋”——挖人。部分同事回来讲起此事的时候,颇觉得意。她们认为这是荣耀的事情,我却提醒她们:“一定是你表现得很差劲,让人家感觉你混得很差,因此,想把你从现在‘水深火热’的状态中拯救出来。因为只有你表现出活得很难受,人家才会想到要把你从我们这个很‘差’的单位,挖到他那个很‘好’的单位去。人往高处走嘛。”

  如果你和一个“高帅富”正在耍朋友,会不会有个“矮丑穷”屌丝想要不自量力地横刀夺爱?正常情况下不可能。

  很多建材老板、很多建材品牌对经销商要求颇高,但几乎从来不想想自己,配得上自己所要求的经销商吗?

  这些品牌往往产品一般,形象一般;没有理念,没有文化,一心只想捞钱;其团队基本就是草台班子,管理上一盘散沙……即便是产品品质不错的品牌,大多数也很少注意品牌内涵的建设,因此充其量也不过是个弱智品牌。

  试问:您有什么资格要求优质经销商青睐您?尽管您追求美好的心可以理解。

  您难道是想把优质的经销商一网打尽,然后全部消灭掉吗?因为他们只要和您一合作,估计一两年内就会倾家荡产,“与尔偕亡”。

  “桃李不言,下自成蹊”。我们要找到优质经销商并得到优质经销商的青睐,首先应该使自己优质——1、打造优质的企业文化和品牌文化;2、加强科学宣传,打造优质的品牌形象;3、加强内部建设,打造优质的团队。

  有了这些从自身开始的“优质”,不仅能吸引优质的经销商“趋之若鹜”,也能够快速培养不够优质的经销商成为优质的经销商。

  还有,如果您认为您已经很优质,那就展现出来,把自己的文化宣传出来。不然的话,您把优质“养在深闺”不展现,谁知道您优质啊。

  是骡子是马,牵出来遛遛。

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