| 最新的跨越—简析梦特丽尔卫浴的营销策略 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
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关于营销概念，我们已不再陌生；关于营销实践，我们却似是而非。
谁也无法否认，市场已经进入全面营销的时代，但是，多数人的心理却还停留在很初级的产品推销理念阶段。
于是，我们看到，当市场景气的时候，很多人通过下苦力勉强挣点血汗钱；而当市场清淡、尤其是遇到像今天这样低迷的时候，他们便束手无策，惟有坐以待毙。今天，有太多的企业陷入了这样的窘境。
凡事总有意外，在众人都喊寒冷、大环境都显萧条的时刻，也有企业依然生意不断，红火依旧。
为什么会有意外，意外是如何产生的？
在卫浴行业，“梦特丽尔”用自身在市场营销上的跨越经历告诉了我们一个可以借鉴的答案。
跨越1， 扩新厂 提产能
市场竞争的激烈程度不言而喻，企业必须随时思考策略，以对抗竞争升级的风险。
不管市场发展处于什么阶段，产品的性价比都是最基础的竞争元素。所以，在企业走向市场的那一瞬间，它的竞争力已基本体现，那就是看它的成本处于什么水平。
于是，几乎所有企业对成本控制的问题都绞尽脑汁，寻找进一步降低的破解之法。
然而，竞争越是激烈，就说明市场的同质化越明显。大家都在控制成本的时候，成本控制的优势就很难保持了。
这时候，考量的是企业能否在成本控制的各个方面齐头并进。比如，既提高用料率，又提高生产效率，同时扩大生产能力……但这需要企业有外在的条件作为支撑，尤其是在扩大产能方面，必须有强大的市场销售能力作为后盾，否则，减轻的是生产成本，增加的却是更多其他方面的成本，得不偿失。一般企业不敢轻易尝试。
好在梦特丽尔就具备了多方面的条件——过去的努力不仅打磨出了成熟而深具市场竞争力的产品，还建立了一个具有强大销售能力的销售网络。
在这时候，梦特丽尔负责人审时度势，根据市场反应果敢决定扩大生产力。今年初，梦特丽尔投入几百万建设新厂。目前新厂已经竣工，开始投入使用。
新建成的厂房，无论是外观环境，还是内在设施，在浴室柜行业都处于遥遥领先的地位。
跨越2，求专一 攻精细
营销犹如战争策划，要建立一个必赢体系，必须得想法集中力量突破一点，建立相对领先优势，再来决胜全局。面对庞大的市场需求，对于每一个企业而言，都充满了机会和诱惑，要抓住这些机会，如何确定目标很关键。
在卫浴行业，梦特丽尔面临着多重诱惑——
其一，配套的诱惑。目前整个行业“产品配套风”流行，致使一些浴室柜专业厂家纷纷加强产品配套，生产其他产品，求多而全。在这个过程中，尽管有少数品牌有所收获，但是大多数企业并无斩获。梦特丽尔从来没有跟风，而是坚持只做专业的浴室柜。
这样的选择不仅使梦特丽尔在浴室柜的各项技术上处于领先地位，保证了产品的综合品质，吸引了消费者，也坚定了所有与之合作的经销商或其他合作者的信心。
其二，专攻PVC材质浴室柜，以“不变”赢万变。对于大多数浴室柜企业而言，几乎都是市场流行什么就生产什么，盲目跟风。比如，今年的市场看似流行橡木柜，一些生产PVC材质的厂家按捺不住市场的诱惑，加工起了橡木柜，结果这种流行很快停滞，这些企业又不知道该选择什么了，丧失了自己的优势项目。
梦特丽尔的“专攻”PVC不仅有利于成本控制，而且在熟知PVC使用性能的基础上可以腾出精力攻克其他的技术。
梦特丽尔运用“求专一，攻精细”的做法，在明确定位后，就很容易地找准了自己的清晰目标，从而建立了稳定的优势。
跨越3，重宣传 树品牌
有人认为，“树品牌”是大企业的事；也有人认为，“树品牌”是生意差的时候要做的事。
我们暂不评判这种观念的狭隘性与错误性，如果按照这种观念来对照的话，梦特丽尔现在应该还不是“树品牌”的时候。一，它现在还不是大企业，尽管正在做大的路上；二，它现在生意非常好，订单都忙不过来。
然而，梦特丽尔却背道而驰，认为此时是乘胜追击“树品牌”的最好时机，趁热打铁正好事半功倍，可以大大提高效率。于是，他们积极选择与建材类权威媒体《建材与装饰》进行深度合作，结为营销战略合作伙伴，对公司进行全方位的营销指导和宣传，提升梦特丽尔在业内的中高端品牌形象。
梦特丽尔负责人认为，“树品牌”是一个长期而系统的工程，体现在营销过程中的每一个细节之处，只有长期不懈地坚持，品牌才会更加丰满。那种轻视营销、或者一曝十寒的短视做法必将受到市场的作弄。
“倚天照海花无数，高山流水心自知”。每一个能够取得成就、造就耀眼辉煌的企业，都是一次次在新的层面破茧成蝶的历程，都是一次次战胜竞争对手的赛程，都是一次次营销策略的突围之旅。
梦特丽尔亦是如此，站在新的起跑线上，它将发挥得更好。
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