| 最容易趟进的营销误区 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：庄非
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如果没有现代营销思维，我们经营的路子会越来越窄；如果营销走上不必要的弯路，我们就会被竞争对手抛在后面。
我们都很重视营销，在营销上我们的投入并不少，但是，由于对营销概念缺乏本质认识，对于市场格局变化后要求营销应跟随变化的现实缺乏理解，使得我们的营销很容易僵化、落后，很容易进入误区。
我们来看看常见的误区有哪些——
营销是万金油
不少企业认为营销就是包治百病的“万金油”。面对激烈的市场竞争，它们不是千方百计提高企业的技术水平，而是把着力点放在营销竞争上，受到阻碍就请出“营销”来想“赢销”。事过之后，也不亡羊补牢。事实证明，一个企业若没有适销对路的产品及良好的整体营销策划，仅仅依靠单一的、为短期营销而营销的策略，难以达到市场营销的切实目标。某龙头厂商，因为涉及一个专利纠纷，想通过整合营销手段解决，当时他们的想法就是，通过营销应该可以顺畅地解决所有事情，为此还专门以高昂的代价请来营销顾问公司出谋划策。然而，当专利诉讼宣判该企业死刑的时候，其雇佣的无所不能的顾问公司只能“望洋兴叹”。在“万能营销”上一败涂地之后，这家企业终于醒悟，采取了亡羊补牢的措施：安排媒体见面会，阐述实情；在公关和广告上塑造“不是第一，更加努力”的形象。最终，才使得企业销售量下跌不至太多。
营销是做名牌
很多企业认为，做营销就是做名牌，甚至将树立名牌作为企业营销发展战略的最高目标。名牌仅仅是一个高知名度的产品或企业,而营销相对于名牌，则具有更深层次的内涵和价值，是企业声誉和销售的结合体。如果仅仅是要树立短期内的名气，完全可以通过高额广告费、反复宣传即可造就。然而，营销建设并非短期工程，需要常年累月进行逐次的产品推广、广告运作经营、繁复的推广活动，再配合多重公关传播的运作。可口可乐历经了100多年的风雨洗礼，IBM、三星等强势品牌的造就也非朝夕之功，其强大的品牌知名度绝非短期营销行为的成就，而是长期营销的结果。国内许多所谓的“名牌”，一味地追求高知名度和曝光率，最终却未能获得名牌所应具有的附加值，甚至让企业走向死亡，这种例子在早期央视标王中体现得淋漓尽致——曾经名扬四海，结果瞬间溃败。
营销主观臆断
市场调研同样是营销中的重要一环，但真正执行起来却常常力不从心。于是企业往往“闭门造车”，最后将得出的零散论断进行综合，就得出所谓的“调研结果”。然而，当企业按此思路作出规划执行时，却发现并不如想象中顺利，因为与真实市场脱轨。
国际大公司习惯进行大规模市场调研，而中国企业则更多地倾向于拍脑袋做决定。脱离调研就是脱离市场，而脱离市场就意味着脱离消费者。某策划公司曾为一家新兴家电企业做了一个营销策划，其中有10万元的市场调查预算，结果被客户削减。该公司只好按照常规思维，制定了“低价精品”策略。半年后，虽然产品很精致，甚至比一些高价名牌还精美，但还是没有得到消费者认可，最后兵败全国。如果前期进行一些市场调查，情况也许完全不一样。营销的成败，往往源自于切实可行的市场调研。
营销与售后脱离
搞好市场营销，不仅是做好广告宣传和活动推动以及公关传播，还是一项综合性较强的系统工程。企业的产品最终被消费者接受有诸多因素：品牌、企业文化、周到服务等。在市场营销中，尤其值得注意的是“售后服务”这一重要环节。它是企业与消费者直接接触较多的环节，企业不可把它与市场营销分割。例如，某地板企业，只专注快速发展，通过大型促销活动，并借助低价大批进入三级市场。与此同时，售后服务的建设却没有跟上，结果在突飞猛进一年后，一次无意中出现问题，惊动了一些大型媒体的跟踪报道。在庞大的危机面前，该企业欲“亡羊补牢”，但为时已晚。事实上，市场营销要与售后服务配套进行，两者是密不可分的整体。
营销就是价格战
营销的拉锯战中，如果有同类产品加入竞争，就有人会想到降低价格，以为此举会促成交易。但这只是一厢情愿的想法。各地削价产品随处可见：季节性、时令性的衣服削价，无季节性的化妆品、日用品、家电削价，食品削价，建材产品更是随时随地竞相压价。这种无度削价的现象违背了价值规律，误导市场供求。过分的低价竞争对商家和消费者都会造成损害。不少被迫参与降价竞销的中小企业，只得降低产品和服务质量以降低成本，结果往往直接损害消费者利益。而企业在损害消费者利益的同时，必然也会以损害自己的长期利益为代价。
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