1. 坚守价格，提高让渡价值

　　淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力。但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且价格降下去的商品再涨上来消费者将不再认可。

　　降价损伤品牌，流失利润；不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”、渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、附带赠品、淡季提货大幅优惠等举措，以提升渠道商的销售热情。

　　淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售。虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消。

　　渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫了，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为货物囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护产品的价值感。从让渡理论来讲就是保持顾客的购买总成本不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来避开降价。

　　经营者头脑中随时要有这样一个概念：价格和价值并不在同一个天平上，只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。

　　2.推出新产品

　　新商品往往能引起消费者的兴趣。在淡季恰当地推出新商品可以在如同死水般的市场掀起波澜，提高人气与关注度。如果新商品可以弥补淡季市场空白，则更可能给企业带来无限的商机。

　　但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比，这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季。要尽可能避免赔本赚吆喝的情况。

　　3.活动营销拉热市场

　　通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。

　　活动不可以是简单的优惠打折，要从其他的角度曲线切入。比如，珠宝行业在淡季时举行珠宝文化艺术展，通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，同时也是一个品牌宣传的绝好手段。举行新人抽奖活动，参与答题或到场即有机会获得婚礼珠宝饰品免费试带拍摄婚纱照活动。通常女人都很难割舍已经佩带在身上的珠宝饰品，即使此次不购买，当有购买需求的时候看到婚纱照上佩带某珠宝饰品美丽的自己，购买首选一定会是该品牌的产品。针对大学生潜在消费群体，开展专业性的珠宝设计大赛，针对非专业用户开展珠宝爱语征集，以使其关注并研究企业的产品，对于培育潜在顾客是一个很好的方法。举行珠宝先生、珠宝小姐评选，也是一个引起关注，吸引消费的手段。

　　4.借势吸引眼球

　　在淡季，商品通常都是缺乏消费者关注的，此时可以采取借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光自然增加了消费的可能性。比如某锁具邀请开锁王搞开锁擂台赛等。

　　借势需要注意的是切不可空穴来风，更不要给消费者一种受到愚弄的感觉，那样只能适得其反。最好寻找消费者关心的元素借势打造题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

　　5.战略性逆向营销

　　在淡季时采取逆向营销，可以取得出人意料的收获。因为，竞争对手过了销售旺季就都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。

　　其实，虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少、营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

　　即使不逆向营销，至少在淡季时也要做基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季，很多企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支。但是，淡季保持一定的曝光率是塑造品牌所必须的，因为当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。

　　以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新，让你企业的商品没有淡季，或将淡季变成黄金季节。