| 强势品牌带头前行 橱柜等市场发展策略 |
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来源：千龙网
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厨卫企业如何度过因房地产深幅调整带来的市场低迷期，并在巨大市场机遇前抢占市场高地?中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长田万良日前接受记者采访时表示：厨卫行业当前重要的是拉动内需市场时强化品牌战略，在弱市中做大做强。
市场：中国厨卫行业蕴藏巨大机遇
近年来中国厨卫行业发展迅猛，是全球厨卫产品生产量最大的国家，仅卫浴配件几乎占了世界总量的35％左右，出口欧洲、美国、日本、韩国中东等地区的产品，每年以50%的速度递增。目前厨卫生产行业受累于房地产市场的低迷，销售形式不容乐观，对此，中装协厨卫委秘书长高世彦认为，市场内消费者的刚性需求并没有改变，这个市场仍然存在巨大潜能。
他以橱柜行业为例，我国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民。在这约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为7％左右，而在国外中等发达国家，整体厨柜占据市场份额高达70％。另外，在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。预计到2010年中国整体厨柜市场空间达到500亿元以上，如果加上配大量的电器设备，2015年厨柜市场空间将达到1000亿元以上。
问题：厨卫行业产业链还未打通
市场存在巨大潜有待挖掘，但是，厨卫行业本身仍存在许多问题。
高世彦表示，当前厨卫行业发展最突出的问题是整个厨卫行业产业链没有完全打通，建筑业、家具业、和家电业等厨卫制造业、房地产开发业的统一协调仍不理想。
其中，厨电节能化、一体化、标准化、本土化和品牌化以及销售渠道是橱柜企业需要重点解决的问题。厨房建设由功能型配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段，厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。
卫浴行业则迎来了越来越多的国际对手，缺少本土品牌是中国卫浴行业的软肋。注重设计、提高企业决策、技术创新、合作意识以及服务质量等是卫浴企业首要面临的工作。从消费者的消费趋势来看，以后的市场不仅要求卫浴具有清洁功能，还会要求卫浴集保健功能、欣赏功能、科技、和娱乐功能为一体，卫浴行业将出现品种多样化的发展趋势。
出路：借力品牌战略洗牌拓宽市场空间
目前国内大大小小涉足厨卫产品的品牌不下400个，但年销量在10万台以上的不到20个，销量达到300万台的不到10个。
而2007年中国厨卫百强评价活动统计数据也显示，百强中厨卫企业平均销售额1.02亿元，其中销售额度0—5000万元10家，5000万元-1亿元的7家，一亿元到4亿元的36家，4亿元以上的6家，分别占10％、48％、36％和6％。
由此可见，中国厨卫行业中规模大、效益好、品牌影响力强的厨卫企业并不占多数。一些实力不济的中小企业将有可能在经济危机中被洗牌出局。
对此，高世彦认为，行业间的洗牌是一种正常现象，产能不高的低端企业被淘汰掉以后，市场环境将得到净化，整个行业的水平也将得到提高。
中国厨卫产业如何应对目前的经济形势，中装协厨卫委田万良会长认为，现在，厨卫企业除了要继续坚持“走出去”战略，更重要的是拉动内需市场，加强品牌战略，努力在“危机”中反而能将企业做大做强。
对企业而言，任何营销策略都无法替代品牌。品牌具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30％以上；其次，是品牌对消费者心灵的征服。
田万良说：“中国商品冲击欧美等主流国家市场，但欧盟采用各种反倾销以及消费安全立法等手段，用以保护本土企业，便限制了中国制造的低价商品。”
随着成本增加、汇率变化和出口同质企业和产品增多，中国企业正在逐渐失去低成本优势。因此，最终能对企业起到决定性作用的还是品牌。
中装协厨卫委秘书长高世彦认为，目前这种经济调整时期，大型的有能力的企业越应该加强品牌建设，奠定行业内的龙头地位。这就是所谓“弱市做品牌，强市做市场”。 |
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