| 28天，开20家专卖店——泰陶卫浴 “四川速度”的奥秘 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
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11月1日，泰陶卫浴成都分公司成立，四川市场拓展工作拉开序幕——
11月6日，绵阳、泸州分销商敲定；
11月8日，新津、郫县分销商确定；
德阳、温江、威远、新世纪、都江堰等地相继敲定……
截止11月28日，仅28天的时间，泰陶卫浴在四川市场的专卖店数量达到了20家，取得了阶段性的成功。
不少人疑惑，在普遍反映市场不景气、招商难的情况下，泰陶卫浴何以能够逆势而上，赢得众多经销商的选择？速度的背后有什么奥秘？
泰陶卫浴成都分公司总经理邢楚杰为我们解开了答案——
首先，有高性价比的产品为基础。据了解，泰陶卫浴作为广东陶瓷的代表品牌，有多年的陶瓷加工经验，无论是陶瓷釉面的光泽度还是平整度；无论是整个外观的设计还是配件的选用，均符合国际一流的陶瓷标准，让泰陶产品在使用过程中寿命长于很多陶瓷品牌，将产品定位为中高端。然而，在定价策略方面，泰陶实行以大多数中国消费群、普通工薪阶层都能消费的价位。
这样一来，在产品方面，泰陶与同档次、同质量的产品相比，其价格优势凸显，增强了经销商在销售过程对产品方面的信心。
其次，以先进的营销策略应对竞争。虽然之前泰陶卫浴已经有一定市场基础、品牌效应，如果说这些都是靠泰陶稳定的产品口碑赢得的话，那么，下一步的成功将是先进市场营销策略的杰作。
今年初，泰陶进行了“大换装”。公司聘请专业营销团队进行营销指导，首先将“泰陶卫浴”的logo进行了重新设计，更符合现代气息；其次，针对全国市场进行点对点的部署、规划，将四川作为全国市场的重点，所以，对于四川市场每一个经销商的竞争突围，公司都有一整套的解决方案，对于市场的每一个细微变化，公司都有及时的应对之策。
然后，让经销商无风险投资。对于经销商而言，选择一个品牌时，考虑的重要一点就是投资风险有多高，泰陶卫浴在提供一般品牌对经销商的大众支持外，还有就是解决经销商的后顾之忧，让他们无风险投资。
比如，一旦加入泰陶大家庭（开专卖店）之后，经销商无需过多的备货，分公司设立仓库，保证货源；另外，对当地的工程，经销商只需要提供信息，其他工作全部由分公司操作完成，利润归经销商所有，风险由泰陶公司承担。
也许泰陶吸引经销商的不止这三点，但是这三点的结合，足以吸引一个正在寻找品牌的经销商。28天，开20家专卖店，如此高效的发展，是市场对泰陶卫浴的认可。相信下一个28天，将有更多的经销商选择泰陶，泰陶卫浴在四川的经销商数量又将成几何倍数的增长。 |
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