| 对佛山建筑陶瓷企业过寒冬的策略建议 |
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来源：陶瓷信息
作者：汤浩
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因为谈到过冬，是要对企业个体的体质分析、抗寒能力检测本文谈的是“佛山建陶”具有普遍性与不具体性，这里，我结合工作实际,提出自己的“一、二、三”策略，与陶业同仁商榷。
一个基本点：保持企业健康的身心
“道法自然”，一个健康的企业一定有一个健康的企业心态企业的目标的设定都是根据企业的内外环境科学合理分析，理性预测未来成长。
企业要有一个健康的身体，良性的神经系统、血液系统、呼吸系统、骨骼系统、消化系统等所有系统真正的良性健康。要想达到如此，就要科学规划企业自身的行为，做好锻炼、保养、检测的执行者、坚持者、提高者。
注：本文所述各大系统在企业体现为：战略系统、财务系统、人力资源系统、营销系统、研发系统、生产系统、物流系统等。
二个坚持：坚持“开源”与“节流”
长期良性盈利是企业的职责。开源节流在平时管理中很重要，在企业冬天更加是维持生命的基本策略。
“开源”是指企业不断增加创造利润的能力企业项目的增值能力比单项成本控制能力还要重要。
企业要在冬天里“开源”是件有一定难度的事情，首先，要洞察企业的客户和潜在客户的具体位置，并研究该消费群在大环境发生变化时的消费行为的变化，从而，满足准目标客户的真实需求
其次，产品的合理性与创新性很重要，建陶卖的是消费者对家追求的实现，是长期居住的好心情，所以，卖的是产品的灵魂。只有创新的产品和超越客户追求的创新的解决方案，才能创造品牌口碑和附加值。
企业开源的途径有：提供适销对路的产品，合理的产品结构布局，创新的趋势的产品，合理拓宽盈利产品线，创新的科学的渠道，创新的科学的盈利模式。
“节流”是企业管理的基本功，科学合理的成本控制是企业良性的基础，包括：组织机构的科学性产生的成本，管理流程的科学成本，财务指标设定科学成本，时间管理成本，部门机构的项目成本，公司效率综合成本。围绕“投入小，高效益”的原则进行设计、监督、循环。
三力策略：创新力、核心竞争力、高效力
创新力策略：创新力是企业的再生能力。产品创新：产品材质、釉面、工艺上创新，产品配套创新，产品空间成套性创新，产品整体解决方案的创新渠道创新：除常用的自营、分销、工程、家装外还要采取网路、团购大客户、其他整合渠道市场推广的创新要层出不穷，综合运用对客户盈利模式的创新等。
核心竞争力策略：企业一定要有自己的核心竞争力。企业的核心竞争力是其他企业无法模仿的，充分发挥企业自身的资源配置的独有性，形成其他企业难以模仿的核心竞争力。这种竞争力主要表现在企业的研发、营销、管理、团队等软性资源上。
高效力策略：团队的高效是企业的生命力。高效力的团队才能产生高效率，产生高效益。高效团队打造因素：员工高效工作方法，组织高效流程，强劲的团队合作精神，有效的激励机制，精确的目标管理体系建立。
本文写在全球经济危机来临之际，意在抛砖引玉并引起大家共同关注，共同看清形势，做好防寒措施，愿所有的企业能顺利过冬。 |
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