| 三十年建材企业营销进化改革成长年代记 |
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来源：一大把网站
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改革开放三十年，各行业变化重大。产品的技术越来越创新，新鲜物品越来越多。历经三十年的成长，建材企业在日益增多中，建材市场更是由当初的卖方市场到今天竞争极大的消费者市场。三十年来，企业发生着翻天覆地的变化，建材企业的市场营销也在同步变化中。在未来的21世纪，建材企业又会在营销上做如何创新呢？
70年代卖方市场 守株待兔式营销
1978年改革开放后，虽然国内建材行业也随开革的脚步有所进步，但当时建材产品中除部分建筑原材料外，其它如陶瓷等产品还属于高档耐用的消费品，尤其是精细陶瓷产品更非快速消费品。绝大部分应用于国家大型重点工程和一些公共建筑，普通消费者是无力消费墙地砖产品的。造成市场的冷门，但进入80年代，国内经济开始慢慢进步高速增长的年代，城乡建设日新月异，形成了各种建材及装饰材料庞大的市场需求日益增长，使各地建材市场的生意红红火火，建陶产品的销售也是异常火爆，继而促进了建材市场的发展。那时可以称的上真正的“卖方市场”，那时，似乎只要是陶瓷产品就能赚钱。企业的销售模式基本上是坐等客户上门来买货。是那种“守株待兔”的坐销模式来销售产品。
80年代产销两旺，渠道批发商成形
进入80年代后，随着改革开放的逐步深入，城乡建设消费需求的日益增加。人们对建筑装饰材料的需求也越来越多。也就是在这时，市场开始出现二级专业批发经销商，通过零售的方式销售出去，赚取的利润不菲。伴随着市场需求的增大，那时，抛光砖、耐磨砖已渐成市场消费的主流产品。此时的陶瓷行业出现了好一片“产销两旺”的现象。这一阶段的建陶企业，清一色是生产主导型的企业，销售模式还比较单一，基本上是通过全国各地的建材批发商、分销商将产品销售出去，并逐渐形成了数量众多的批发商与分销队伍。
90年代渠道营销方式推陈出新
90年代开始，经济发展的脚步更加快速起来，房地产与工程项目领域火爆，建材产品依然是供不应求的阶段。百安居建材超市也在此时，开始布局全国。同时代销、直销、经销、联销、专卖店等更多的售平台逐渐建立起来。卖方市场也在逐渐步向买方市场，七八十年代的批发商也渐渐成熟起来，开始注册转型为经销商企业，与生产商建立长期合作关系。经销制就在此时诞生并更加稳定的发展。
20世纪懒人式设计空间整体方案
随着产量剧增使建陶市场由短缺经济迅速逆转为过剩经济，市场随之竞争加剧，价格战此期彼伏，建陶行业开始告别暴利时代，在巨大的竞争压力下，企业的品质与品牌意识增强。到20世纪末，建筑陶瓷行业更加成熟，同时，品质竞争、价格竞争、服务竞争、人才竞争等不断加剧，至使企业不得不拉开品牌形象的竞争。为了赢得更大的市场，企业不得不推翻过去“闭门造车”的状态，直接与市场接轨。加大品牌推广与建设的力度。同时，产品竞争开始走上营销的舞台。与此同时，人才也越来越受到广泛的重视。在南庄石澜大桥建成前，从石湾到南庄要乘轮渡过江。每到星期六下午，江边就会出现很多佛陶集团的工程师，他们受对岸的民营企业的邀请去帮他们攻克技术难题。这就是当时著名的“星期六工程师”。为了赢得市场、赢得消费者的认可，陶瓷企业不得不改变过去只抓生产不搞营销的状况，直接与市场发生联系谋出路。一些行名企业代表开始摸索走入广告行列，2000年初，欧神诺董事长鲍杰军先生在业界首次提出“建陶时装化”后，“空间整体解决方案”等个性化，一站式方便方案也相继出台。将一产品与服务打包销售。
21世纪竞争压力大个性营销是主流
本世纪以来，市场竞争更是严重，企业进入微利收入阶段。至使多数建材企业在压力面前，追求短而快的利润收入方式。进入面子营销时代。在改革开放的洗礼下，在营销手段上也日趋个性化。概念营销、主题营销、展会营销，明星代言等接连出现。
随着互联网的发展，如今已经有大部分建材企业开始涉足网络营销行列。在世界网民不断扩涨的数字下，网络交易平台也越来越新颖，建材企业未来几年内，对于展会营销、明星代言、主题营销等均可以更好的借助互联网平台。将自己的产品与企业更加快捷地展示给全世界的网民，扩大营销渠道面积。 |
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