| 看《越狱》谈卫浴营销 细节就是竞争力 |
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来源：新浪博客
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从整个《越狱》的剧情中，越狱团队特别是Michael对行动细节的重视令人实在是惊叹，行动中一次次的看时间，有时一个行动需要精确到的秒的地步，狱警要定时的巡查，所以每次去探路用的时间必须精确计算;给地下管道放水事先需要计算管道的尺寸，大小和水流量，保证水能够在精确时间放满到合适的位置;越狱过程中每一个环节也要精确计算，保证没有延迟，为了保证越狱成功，在联系其兄时为了同时在医务室碰头，也需要精确计算出各自采取行动的时间;在越狱的行动中，要精确计算监狱的探照灯来回扫射的时间间隔，每一次行动细节简直跟特种部队作战没有区别，从这种精确的准备中你才知道什么叫谋事在人，成事在天，如果他们这种准备与行动都失败了，那只能怪天不遂人愿了。
常常跟朋友聊天，都说卫浴行业的营销水平很低，跟家电、快消品企业比起来差远了，虽然有行业特点的不同，但我不认为其他行业的营销有多先进，主要的还是在于我们完成任务的质量与细节上，比不上别人坚决，如果我们把很多事情做得差不多就行了，那绝不可能有好的效果，一个执行力强的人与一个执行力差的人，完成同样的工作，可能会产生截然不同的种结果。神舟火箭当晚升空，第二天清晨起来市民们可以看见满大街可铺天盖地的航天员专用奶的海报和“蒙牛!强壮中国人!”的标语口号，蒙牛的市场人员其执行力实在是不一般，他们对大卖场里与竞争对手争夺展示资源的要求甚至达到了拿下店内的贴海报的哪根柱子的明确目标，这些细节的点点累积，把每个小细节做好，才有了其良好的市场表现。
试想，如果我们的企业能向特种部队那样来训练、要求市场人员，我认为，想不成功都难，兵不在多在精，一支训练有素，知识结构合理、理念先进、装备精良、士气旺盛、目的明确的特种市场队伍，绝对比一大群消耗企业资源、漫无目的，如无头苍蝇一般到处乱窜的市场队伍效率与结果不可同日而语。
细节的特点首先在于“小”，每个企业做事不能好高骛远，脱离实际，总想一步做大自己，那种空想式的做法耽误和毁害了许多的企业，就目前的卫浴行业来说，我还是要反复说，你自己的领域做好了吗?是不是已经可以做到领先的水平了?洁具做好没有?抛光砖做好没有?仿古砖是不是已经没有对手了?五金产品是不是已经遥遥领先了?没有做到这个，还是对扩张相关领域要千万慎重，现在的卫浴市场已不是原来90年代初，那种“抢钱、抢粮、抢地盘”的粗放时代了，市场空间已被许多的后来的同类企业差不多挤压完了，试想，在哪个市场我们不是看到对市场资源、对渠道资源的激烈争夺，梦想中没有竞争压力的“桃花源”已经没有了。目前只有实施特种部队式的精确市场打击，才有成功的机会，而这种目标的实现，在于企业要使自己的战略执行更细节化、精准化，中国卫浴企业绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。让你的市场队伍做好营销中的每一个细节，每一个动作，才能在竞争中脱颖而出。
在这个粗放型经营的市场中，细节确确实实是一种竞争力! |
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