| 建陶业：销售型老板让企业更具竞争力 |
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来源：陶瓷周刊
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建陶市场向来以销售论英雄。金融海啸席卷全球各行各业之际，建陶业面临空前的销售压力，尤其是2009年春节后，大部分陶瓷企业均以消化库存为主。截至记者发稿，仍有不少陶瓷企业在观望———看是否要将原计划3月初点火生产的日期延迟。
从事陶瓷销售十多年的淄博鸿港陶瓷总经理朱凤霞女士接受媒体采访时表示，山东中高档陶瓷节后销售虽然仍未达到企业销售预期，但陶市变暖日渐明显。朱总以鸿港陶瓷为例，该公司自正月十五点火生产以来，大规格中高档抛光砖和内墙砖基本上处于产销两旺，个别畅销产品甚至出现脱销迹象。
在广东陶瓷产区，有实力，有准备的陶企似乎没有受金融风暴太大的影响，如冠星、中盛、新润成、兴辉、宏宇、顺成、白兔等陶企对2009年的产品销售充满了信心。
中盛陶瓷董事长冯日广先生做陶瓷销售也有多年经验，入股中盛陶瓷后，对企业的产品规划和设计，渠道建设等提出了许多针对市场需求的创新建设，从而使中盛陶瓷产品的市场销售如虎添翼。冯董事长日前在公开场合表示，中盛陶瓷2009将再投4000万元扩建一条大型现代化生产线，方能满足市场需求。
冠星陶瓷企业集团董事总经理何友和10多年前便从事陶瓷营销工作，担任冠星陶瓷企业总经理后，仍然时时深入一线市场作调研。在接受媒休采访时表示，2009冠星陶瓷企业将继续奉行高调张扬的品牌路线，继续扩建大型专卖店，继续高调让利促销，继续加速厂商强强联合发展态势等系列措施，确保2009有更大的增长。
中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红在接受媒体采访时对记者说，无论是对于市场反应敏感度，抑或是企业营销策划的制定和实施，销售型老板对调整企业的产品设计和生产，价格制度、服务手段、营销渠道、终端展示等，长期奋斗在销售一线的陶企老板，无疑是陶业的先知先觉者。
从区域市场需求到消费群体，从产品档次到产品配套开发，从企业运营到应对金融海啸的肆掠等，中盛陶瓷、冠星陶瓷、白兔陶瓷、顺成陶瓷、山东鸿港陶瓷等企业老板们，丰富的陶瓷营销工作经验使陶企运营能及时根据市场反应及早作出适当的调整，并且都在追求一击即中的激扬。虽然当前陶瓷市场不容乐观，但营销出身的陶企老板们却风生水起，当金融海啸横扫全球各行各业时，他们谋定而后动，依旧保持良好的增长态势，成为“适者生存”下的优势群体。 |
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