全面导入区域代理和专卖店终端的品牌化运营模式，有望成为今后石材营销新方式。日前，福建南安10多个石材生产项目奠基、剪彩，逆势前行，石材营销酝酿瓷砖化模式成为业界热议的话题。
市场大调整消费转向家庭装修
去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之际，全国石材发展形势报告会选择了在石材重镇水头举行。会上，中国石材工业协会会长邹传胜预言，石材业已经走到一个产品市场定位调整的重要关口。业内普遍认为，过去我国石材业把产品市场主要定位于工程投资与出口。当前，随着扩大国内需求特别是消费需求政策出台，石材业市场也必须转向面向消费（主要是家居工程和家居消费）、工程投资和出口，这样石材业才能获得更广阔的生存空间和发展空间。
石材业的传统营销方法是做大板、接工程，这已成为业界共识。但是，专家认为这种经营同质化引起的恶性竞争日趋严重，石材消费要向家庭装修转移。石材行业无序竞争，导致产能过剩，具有较高加工水平的石材加工企业向家庭装修“个性化”产品发展，现已成为一种不错的选择。借鉴瓷砖业实行品牌化运营模式“新形势下，石材业要在创新营销理念和营销模式上下功夫”，中国石材工业协会会长邹传胜如此呼吁业界。石材业既生产石质材料，又生产石制品。因此，邹传胜认为，石材业为社会提供的不仅仅是一件件孤立的产品，而是这些石材产品构成的空间及石制品提供的功能，由此带来石材业营销理念的创新。石材的营销模式要把这些空间和功能展示给消费者，以拓展石材业的市场空间。
“营销瓷砖化是石材业营销的一种趋势。”前不久，新东源石业董事长杨加强如是总结长期研究美国市场的心得。正是源于这种判断，他用两年时间在国内28个二线城市“试探性”地设立石材复合板加盟专卖店。
目前，广东佛山陶瓷业已经形成了完整的设计、生产、营销的模式。“这种标准化与个性化相结合理念，是值得我们石材行业学习的。”在佛山经商的杨加良告诉记者，全面导入区域代理、专卖店终端的品牌化运营模式，石材营销瓷砖化的尝试已经在石材业界悄然启动。 |
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