在和很多企业决策者谈论营销话题时，发现营销总是被人误解。  
  
　　可能是因为“营”和“销”两个字的字面误导，加上营销确实和经营与销售关联性很强，所以，很多人以为营销就是经营和销售的组合。 
  
　　其实，这是大大的误解。 
  
　　作为舶来词的“营销”被误解，全是英文翻译惹的祸（将marketing译成了字面上的manage与sale），把意思完全整偏了、弄狭隘了，导致人们南辕“东”辙，或者以偏概全。 
  
　　这里，我们无意对过去营销被误解的形成原因进行探讨，或者纠错，只想看看，在市场经济发展到今天，应该怎样正确理解营销，以便于我们正确开展营销。 
  
　　无论是营销理论专家，还是实战营销大师，都不会否认：营销是因竞争而产生的。如果没有竞争，是不需要做营销的。在产品过剩时代，营销所做的一切工作都是为了解决竞争问题。 
  
　　从通俗而公平的角度讲（处于同一起跑线，不利用灰色资源或不采取灰色手段），一个定位清晰的产品或服务，在当前市场上所面临的竞争主要体现在四点上：1、工艺或技术水平；2、产品或服务的性价比；3、渠道的推广能力；4、品牌的有效价值。 
  
　　表面上看，只要我们在上述几个竞争点上按照世界竞争学之父——迈克尔•波特的三大竞争策略来实施，所面临的竞争问题似乎就可迎刃而解，营销也就变得很容易，但实际并非如此简单。因为—— 
  
　　首先，在这个时代，如果没有第四个竞争点的支撑，前三点很容易同质化，也就是说，你不容易产生同别人的相对优势，即使产生了也很难保持优势。 
  
　　其次，第四个竞争点基本被企业界误解或者浅解，人们要么没有品牌意识，要么认为品牌就是知名度，甚至对知名度的认识也是糊涂的，不求有效性，不讲含金量。为数众多的人对企业宣传、广告认识之肤浅与幼稚令人难以理解。 
  
　　其三，现代企业运营，在认识上需要遵循这样的逻辑：要真正解决竞争问题，必须用营销；要用营销，必须要有科学的营销战略；而科学的营销战略只有在一个清晰合理的企业战略下才能构建。试问，除了赚钱是清晰目标，有多少企业具有清晰的企业战略（外界清晰辨别并认同）？ 
  
　　上述现象（多是内因）导致本来就错综复杂的企业竞争环境（主要是外部）更加扑朔迷离，无从预测。所以，很多企业在面对竞争时，总有狗吃粽子无从下手的感觉。 
  
　　其实，只要回归到真正的营销思路上，用科学的营销战略来解决竞争问题，一切将显得条理分明，一切都能有序进行。因为营销是从源头（企业战略）出发，本着解决根本问题（建立一个可以实现持续销售的系统）而采取的一系列标本兼治的策略。营销自然是解决销售的长期特效“方剂”，问题是我们不能误入歧途，不能断章取义，不能浅尝辄止。 
  
　　企业要想用好营销这一经营法宝，最好找真正明白的专业人士指导。切记要——远离营销误区。