| 迈出涂料营销成功第一步：打破一切常规 |
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来源：证券之星
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在世界运动史上，有一场很著名的赛事广为流传。在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇了。在比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，但是那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能出线。可是用仅剩的8秒钟再赢3分，这几乎是不可能的事。这时，保加利亚队的教练突然请求暂停，许多观众不解，觉得教练即使有回天之力，也很难在8秒钟里力挽狂澜。然而，当比赛继续进行时，保加利亚队拿球的队员突然发力，运球向自家球篮跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网！全场观众目瞪口呆，比赛时间也随之结束了。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家恍然大悟。保加利亚这出人意料之举，是为自己创造一次起死回生的机会。最终保加利亚不负众望，在加时赛时赢了6分，如愿以偿地出线了。
多年前，保加利亚队的教练带领着自己的队员，在对手强劲的运动场上大胆采用了这一打破常规之举，最终为球队赢得了出线的机会。再联想到如今的经济领域，也许，这位思维敏捷、让人尊敬的教练及其做法值得企业经营者学习和借鉴。在日趋激烈的市场竞争当中，企业经营者如何才能带领自己的员工冲出强劲对手的围追堵截，从而实现个人的成功和企业的腾飞？这就需要企业经营者首先打破一切常规。
首先打破一切常规，因为这是一个知识信息爆炸的时代。这个时代不缺知识、不缺人才，甚至在行业里不缺你这个企业！想过没有，为什么你的企业在你这些年来的苦心经营、殚精竭虑之下仍没有发展壮大？为什么明明你的团队如此优秀、员工如此卖力工作，你的企业仍然比不上你的竞争对手？也许很多时候，不是你的能力不如别人，也不是你的团队不够优秀，更不是你的产品和服务差劲，只是因为你太依赖于惯性，总是墨守成规罢了。犹记佛山万正涂料有限公司在刚成立那几年，市场战略是主攻国内最热的家具漆市场，结果由于市场渐趋饱和、竞争激烈等因素而困难重重。直到后来万正另辟蹊径，调整战略主攻乐器漆市场，企业才迅速得到发展，其乐器漆更是蜚声海内外，成为企业的主打品牌。
首先打破一切常规，因为这是一个变化永远比计划快的时代。虽然按照常规去管理企业能让企业有条不紊地运转，但当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，适时变更并另辟蹊径。只有这样，才可能在和对手的厮杀中扬长避短、化腐朽为神奇，在对手没反应过来前取得出人意料的胜利。想当年，嘉宝莉在“打江山”时，因为一二线城市已经基本被立邦、多乐士和华润的一线品牌垄断市场，如果不改变销售策略，依然主攻一二线城市，则无异于拿鸡蛋碰石头。最终，经过企业高层的深思熟虑，嘉宝莉出人意料地把大量的人力、物力和财力投入到广大的三四线市场，采取“农村包围城市”的发展策略。直到近几年一二线城市的涂料市场日趋饱和，加上2008年金融危机的突然来袭，许多涂企才开始意识到要抢占广大的农村市场。而嘉宝莉经过多年的经营，如今在三四级市场已经站稳了脚跟，取得了很可观的市场份额。嘉宝莉这一打破常规的发展策略无疑为嘉宝莉赢得了一次逆势崛起的发展契机。
首先打破一切常规。因为这是一个追求速度、快鱼吃慢鱼的时代。这个时代显然不欣赏循规蹈矩的“平庸型”企业，反而更青睐千方百计寻求创新、博“出位”的企业。在汹涌的市场洪流中，每天都有无数的新企业如雨后春笋般冒出来，你如果循规蹈矩、不思变革，也许明天你的企业就会淹没在滚滚的市场洪流中，销声匿迹。
相反，你若变得快，适时打破常规，就有可能快鱼吃慢鱼，你的企业就有可能脱颖而出，乃至发展壮大。2008年下半年，经济危机来势汹汹，各大涂料企业按照常规做法，纷纷调整市场战略，或裁员，或收缩战线，或保持现金流等，以期保存实力、安然过冬。此时，北京富思特竟一反常态，打破常规，一举并购拥有悠久历史的北京红狮，逆势而上大举扩张，不仅让业内一片哗然，也使北京富思特实力大增。
其实，每个人都在不同程度地被自己的习惯和一些常规所左右。同样，每个企业在发展和壮大的过程中也都会或多或少地形成一些常规或惯例，这些惯例和常规在很多时候或许能促进企业的正常运转和发展，但不容忽视的一点是，在某些特定的时期，如果不能打破这些常规，反而会使个人和企业陷入更加危险的境地。在涂料业内，除了上面提到的万正、嘉宝莉和北京富思特，每个发展迅速、做大做强的涂企如华润、美涂士、展辰达等，它们走向成功的第一步莫不是打破一切常规，不拘泥于条条框框，敢于冒险、勇于创新……
所以，作为企业经营者的你，若想攀越成功之巅，迈出的第一步必须是：首先打破一切常规！
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