| 营销理念的提升 时代进步驱动产品展示革命 |
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来源：搜狐博客
作者：-lakeryuan
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时代进步驱动建陶产品展示革命
时代的进步从来没有像今天一样深入地影响到我们生活工作的方方面面，通过对建陶行业发展的简单回顾，可以梳理出建陶产品展示的四个发展阶段；从展示方式的三次变革，可以体察到建陶市场的嬗变，可以感受到营销理念的提升，可以触摸到科技进步的脉动。
第一代——单纯的产品展示。
早期，由于建陶产品供不应求，没有存在销售压力，而且花色品种单一，所以只是纯粹地展示产品，没有借助任何的道具，也没有作任何的装饰，这种展示方式，说为“摆放”可能更直观些。
第二代——陈列式产品展示。
随着市场竞争的加剧，建陶产品展示逐步升级，建陶产品花色品种也不断丰富，大家开始借助某些简单的展示道具，如简易展架、推拉展柜、手提板、大斜板等，对产品进行集中陈列，便于客户观摩对比挑选。展品基本上是可移动的，换样板容易，但展示效果还只是产品本身，没能看到产品应用的实际效果。
第三代——体验式产品应用空间展示。
模拟空间展示形式。作为过渡阶段就是瓷片的直板展示，它可以从一个平面看到产品应用的局部效果，逐步发展到样板间，看到整体空间展示效果，后来仿古砖涌入市场，由于仿古砖产品尚未为大家接受，而且定位较高，惯以文化包装，用行内人的话“不展示好没法卖”，于是模拟实景空间展示承载着仿古砖推广与风格营造的重要使命，愈演愈烈，各品牌争妍斗芳，形成了一股行业性的展示设计风潮，影响到设计师的思路，甚至连市场成熟程度高、一直以来以大斜板展示的抛光砖也被设计成模拟空间，以突出抛光砖产品的整体装饰效果。
而且，随着品牌包装的倾向性日渐突出，空间展示不断深化和丰富，从瓷砖到卫浴，从灯光到家具和配饰，装饰设计越来越精致逼真，有人把模拟空间宣称为“可以搬回家的房间”，并非夸大其词，业内还提出了“产品空间整体解决方案”的概念。
这一展示方式，是建陶产品展示史的一个飞跃，它标志着产品展示上升到产品体验的高层次，既是终端推广的一大革新，又是对消费市场的一大贡献，目前已经成为建陶产品展示的主流形式。有不少业内人士也纷纷宣称建陶销售模式已经从“卖产品”的时代转变到“卖空间”的时代。
可以说，建陶产品展示发展到这个阶段，基本上已经到巅峰阶段。
第四代——虚拟式空间体验数码系统。
第三代产品展示方式虽然有着不可比拟的优点，但同时也有几个天然弊端。
一是成本高。其成本包括瓷砖本身成本（有可能还要加工费），卫浴、灯饰、软装饰等配套材料的成本，以及人工费用；二、更换产品麻烦，换砖则要“重头再来”，不象大斜板一样那样轻而易举；三是占用面积大，空间面积过小达不到理想效果，空间大则导致展厅大，成为近年饱受争议的“大展厅”建设浪潮中的背后主因，其不菲的建设成本将转嫁到终端消费者身上，不利于建立和谐理性的消费环境；四是观看产品不方便，客户想看到产品应用效果，必须亲临展厅参观才行。
数码技术的进步，推动着建陶展示的突破进展，代表着建陶产品展示最新潮流的空间体验数码系统应运而生。这种展示方式是以电脑为载体，让能够用鼠标的人（无论是店员还是消费者）经过简单的培训和学习就可以成为“产品空间应用设计师”。从画户型、加门窗，到铺贴瓷砖，添加卫浴、家具、灯饰等家居用品，打造成全方位的产品应用图景，可以从不同角度观看展示效果，可以即时换砖，还可以连接电脑打印成照片，计算瓷砖用量和金额。而这一连串运作，只需在十来分钟内的时间完成，在普通人看来，这绝对是不可思议的。
第四代展示方式，是产品展示的革命性升级，意义非凡。它使商家能够为消费者提供一种更加灵活、便捷、生动的服务形式，它让消费者能够不受时空限制尽可能多地看到产品应用效果，它无形中增加了商家与消费者的互动沟通时间，意味着带来更多的成交机会。它是辅助终端推广的重要手段，除了可以应用在店面，在小区推广和展销会上更有着强大的可操作性。
当然，第四代展示方式也有自身的局限，它不能完全满足现实的较复杂功能需要，另外，它毕竟是一种虚拟的展示方式，因而，它只是实景空间展示的一种有益的补充，不能完全替代实物展示。
从产品摆放、产品陈列到应用空间，再到虚拟空间，建陶产品展示方式的变化，是时代与科技进步的必然结果。目前，第一代产品展示方式已经彻底退出历史舞台，第二代展示方式由于较为节省空间，一般出现在中小规模的店面，第三代展示方式效果更加生动逼真，多出现在大中规模的店面，目前，第四代展示方式已经初见成效，可以预见，它将以灵活便捷、逼真互动的独特优势，随着功能不断完善，成为商家与消费者之间又一重要沟通桥梁。 |
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