每年一度的十一黄金周，7天长期带来消费人群的极大增加，让各大商家都纷纷进行促销活动，期望商品在消费潮中得到热卖。恰逢今年的十一是建国60周年，喜庆的气氛特别浓厚，大小商家们更是使尽浑身解数，特价、打折、半买半送、甚至免费送……
笔者近日走访市场，各地的市场促销狂潮一片汹涌，但却发现部分商家抛出超低的折扣，有些特价产品甚至卖出一个“无利可图”的价位。作为陶瓷代理商，要承受大量的库存、店租、人员、配送等固有成本，经销商并不会割肉喂鹰赔本成就厂家的业绩，当面对市场上降价打折的大方面推动，只能在价格上抬高折低，要么就是在服务和配套上短斤缺两。不管是通过哪种方式去运作，短期内是把销量保住了，但是长此以往，该品牌会因为经销商不合理的操作而受到影响，甚至有可能影响到厂家的声誉。
节假日促销本身无可厚非，归根到底是一种拉动销量的品牌推广行为；而促销操作不当不仅使利润受损，更可能让品牌遭受负面影响。如何合理促销、长期有效地进行品牌推广，一直都是经销商要思考的问题。
在南京金盛商场，笔者发现奥米茄陶瓷 打出“买瓷砖送健康生活”的促销广告，该活动凡购物满一定金额就送出相应的礼品，有滑板、滑轮鞋、自行车和山地车。没有在价位折扣上斤斤计较，更多的是针对消费群体本身，是对现代人生活健康的关注，也是无形之中宣扬奥米茄陶瓷运动和年轻的健康形象。
经营模式不能照搬照套，促销方式也不能照搬照套，各地经销商应该根据当地特点，发挥自身优势，通过合理的促销手段来慢慢铸造自己品牌在当地的口碑。多一份心眼，多一份思考，其实成功并不那么遥远。 |
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