众人拾柴火焰高。
一个品牌要想快速崛起，占领更大的市场，建立一支作战能力强大的经销商队伍十分重要。所以，绝大部分企业都十分重视这支队伍的建设。
要建立经销商队伍，首先要招商，于是，很多企业选择打广告“诚招各地经销商”。
广告刊登后，这些企业满怀期待，希望经销商如“飞蛾赴火”般地蜂拥而来，任自己挑选。
然而，结果通常并不理想。很多企业发现，任凭自己如何吹得天花乱坠，就是没有经销商“上钩”。
出现这样的结果，企业一般不会在自己身上寻找原因，而是迁怒于其他，最常见的怪罪理由当然是，媒体的广告效果不好。
这是典型的“人笨怪刀钝”现象。
诚然，广告效果和媒体的影响范围、影响深度、品牌公信力等因素息息相关，但很多招商广告其实是在任何媒体（包括中央电视台）上发布都会出现效果不好的结局的。
因为责任主要不在于媒体，而在于企业的营销策略和广告策略。
媒体是什么？举个形象的例子，就是婚介中的媒人。
在现实中，媒人的职责只是把你介绍给别人。他的责任就是，尽可能根据匹配（门当户对）原则，找到适合你的人，为你们相互介绍。他有为你把关的义务，不把和你条件悬殊太大的对象介绍给你，但是无法保证别人一定看上你或者你一定看上别人，无法保证你们一定耍朋友，一定结婚，一定生儿女。
从某种意义上讲，媒人只要把你介绍给了别人，并站在第三方的角度“公正”（一般都会略略拔高）地评价了你的优点，他的使命就已经完成了，其它的事情就全靠你们自己“完成”。如果你一定要求连儿子也有了，那这要求就有些“过分”了。他倒是可以“代劳”，问题是这样的对象你还会要吗?
回到正题，那么，究竟怎样做广告才能保证招商的效果呢？
针对现实中出现得较多的现象或误区，我们从根本之处来分析看看。
如果你仅仅是招商，之前也没有作品牌宣传的铺垫，那么建议广告你不用做了，因为做不做效果都不会怎么样。原因在于：现代市场还缺什么产品？谁会对你的、与市场上众多的同质化产品一样的产品产生特别的兴趣？换了你也是一样。
在今天这个市场经济十分成熟、各种产品皆已饱和甚至过剩的时代，你还希望你一亮相，别人就都会热情关注、热烈鼓掌？
这绝对是白日做梦。
除非你在广告中保证（当然还需要公证），经营你的产品能够使你的合作者——经销商每年稳赚几百万，不赚由你补足。
如果是这样，敢说你的广告效果一定会绝佳，留一百部联系电话也会被打“爆”，登门洽谈者更会络绎不绝。
实际中，假如你的产品与服务毫无特色，没有什么吸引力；假如你的品牌没有起码的“眼熟度”、“好感度”；假如你的经营理念没有丝毫的过人之处；假如你的广告没有基本的视觉冲击力……谁会“招呼”你？谁会给你电话？谁会有兴趣成为你的经销商？
其实，自问一下也有答案：你每天在报刊、电视、网络上看到无数广告，你又联系过多少？
如此一来，良好的招商广告效果从何而来？
企业生存发展的难度在于竞争；解决竞争的唯一途径是营销。
营销的目的是建立一个可以持续实现销售的体系，这个体系的核心就做品牌。
所以，要保障招商广告的效果好，必须首先保障品牌形象提升到一定程度。做广告时要记住一句话，“功夫在诗外”，招商广告的重点不在于招商，而在于打造品牌，提升品牌。只有在此基础上追求招商的效果，实现目标才有可能，否则，结果将是“缘木求鱼”，事倍功微。离开品牌打造而招商，看似最直接的路，其实是最远、最无价值、也最危险的路。
要保证招商广告的效果，一定要先做好形象宣传。做招商广告时，一定牢记做品牌形象广告。品牌形象宣传之于招商广告，不说提前，至少应该同步。
