销售淡季，是建材企业当前不得不面对的一个重大的难题。随着楼市新政的深入，家居建材行业的淡季局面也呼之欲出，摆在企业面前的则就是如何应对淡季市场给出自己积极的答卷。

　　淡季促销应“投机”消费者

　　近期某网络媒体的一项消费调查显示，就目前的淡季情况而言，仍有大量业主有家庭装修的需求，其中有设计策划和购买家具需求的网友各占37.5%和31.25%，仍有25%的网友处于选购建材的阶段，可见北京家居市场的潜在需求依然坚挺。

　　虽然装修淡季是众多家居建材企业不得不面对的一个局面，但是从以上数据中我们可以看出，在这淡季的市场中，仍然存在一股不小的市场需求势力，家居建材企业迎合淡季消费者的产品购买并不是一厢情愿。

　　进入6、7月传统的市场淡季以来，有很多企业逆势出击，针对装修淡季做出了相应的促销活动，这其中以团购、秒杀以及集采最为受宠，这其中我们不难看出，淡季促销只有从根本上让消费者获得实惠才能最终获得更多的产品销量，随着消费者理性购物理念的深入，这一点更为明显。