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两个男人和一个品牌
来源:定制家居网    作者:吴艳霞
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  这里讲述两个男人的故事——
  第一个男人,名叫陈光超,看起来睿智;第二个男人,名叫曹乾顺,看起来质朴。
  在这两个男人之间,有着很深的渊源——
  曾经,他们是从小玩到大的同学;现在,他们是事业上的最佳搭档(创造了共同的事业)。一个是总经理,一个是副总经理。他们从一起上学,到一起打工,再到一起创业,30多年走来,不是兄弟胜似兄弟。
  他们的事业依托在一个品牌上,这个品牌,名叫“美雅韵派”,是四川整体衣柜行业的开创者与先行者。这个品牌,正是这两个男人的杰作。因为“超”与“顺”的结合,便造就了美雅韵派的快速成长之路——
  2006年之前,陈光超和曹乾顺同在一家家具企业打工,做五金销售。凭着他们对市场的深厚了解,参加过多次国内大型家具展会之后,他们俩预测,定制家居必然成为今后的发展趋势,尽管那时还没有定制家居这个概念。
  于是,到2006年他俩大胆地辞了职,开始了自己的创业之路——制作定制家居。根据他们两个的性格特征,俩人进行了合理的分工,陈光超负责销售,曹乾顺负责生产。
  “生产顺了,销售自然能超越”。四年来,美雅韵派快速成长,从婴儿成长为一个健壮的青年,专卖店达到了80多家,知名度和美誉度持续提高,成为成都定制家居行业的佼佼者,尤其是2006年以业内第一个定制家居专卖店进驻北门富森美家居时,创造的行业销售奇迹至今无人能破。
  美雅韵派的成功成为业界探究的话题,当然也包括它背后的两个男人。为此,笔者在刚建成的美雅韵派新工厂内,与这两个男人进行了沟通。在了解了美雅韵派的成长之路后,不得不称道这两个男人确实是一对“黄金搭档”,谈及市场,陈光超滔滔不绝;谈及产品,曹乾顺如数家珍。
 
   曹乾顺:
   后方保障——输送最好的产品
 
  虽然他们都曾经是做销售的,但是,曹乾顺却对生产有着浓厚的兴趣,2006年,他们创业时,曹乾顺便自告奋勇地当上了“后勤保障员”。
  凭着多年的销售经验,他们认为,品质永远是立足市场的根本,是品牌所能提供的基础价值,必须先把品质做好,才能打开市场。所以,前期他们几乎把所有的精力和财力都花在了产品上,公司引进了衣帽间最先进的生产线,与最好的板材商合作,进行大量的产品开发,等产品成熟之后,再研究价格,做到怎么样能够以最优的价格面向于市场,最大程度保障顾客的利益。
  “最好的产品、最优的价格”,这是曹乾顺时常考虑的问题。四年来,正是依靠这一产品理念,让美雅韵派的产品不仅得到了众多消费者的认可,也得到了同行的高度评价。产品销售量不断攀升,这其中,有70%的销售都来自于顾客之间的相互介绍。曹乾顺谈到,在之前,除了陈光超与门店人员外,公司没有其他销售人员。
  好的产品是基础,怎么样才能将好的产品推广出去?销售出去?谈到此处,陈光超的角色重要性便体现出来。
 
   陈光超:
   前方拓展——传递最大的价值
 
  谈到市场拓展,陈光超认为:一定要让客户价值最大化,这永远是企业营运的关键。这也是美雅韵派快速成长的秘诀所在。
  他谈到:“让客户价值最大化,是我们矢志不渝的追求。我们的客户包括经销商、消费者。经销商销售我们的产品以盈利为目的,消费者选择我们的产品是以使用为目的。我们怎么样能满足他们的不同需求?就是针对他们的不同目的来提供最大化的价值,树立我们自身的品牌。比如,在消费者市场方面,我们不断重视产品技术的创新;在经营者市场开拓方面,为了保障经销商的利益,我们首先要对经销商严格筛选,确定之后,就会提供最完善的产品、服务、品牌支持;其次是对经销商严格控制,不能盲目扩张,曾经有个阶段,根据我们产能情况分析,我们一度停止招商。这些都是我们为客户提供的价值。”
 
  发展目标——
  做西南定制家居第一品牌
 
  尽管在业内人士的眼里,美雅韵派已经成为了成都衣帽间领域的一个代表性品牌,然而,在这两个男人的眼里,他们却不那样认为,他们认为之前的四年,美雅韵派都是在练内功、积蓄力量,还未真正爆发。因为,2010年,才是美雅韵派一个关键的爆发点,以搬新工厂为契机。
  这两个男人认为,经过了四年的积累、沉淀、准备,美雅韵派从今年开始才正式进入品牌发展年,从做“产品”到做“品牌”的正式转型。以“要做就做最好的”,“做西南第一定制家居品牌”的发展目标来要求自己,来完善各个方面,尽快做成让行业不仅认可而且还要尊重的品牌。
 
      两个男人,因为同一份事业,同一个品牌,将他们连得更紧,让他们的友谊变得更具含金量。相信这对黄金搭档,会带领着美雅韵派在衣帽间行业演绎更多精彩。
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