而之所以没有成功，在大多数情况下并不是因为我们没有成功的条件和机会，而是因为三点：1.我们身上的“狗”阻碍了我们与成功的亲近（对“狗”的解释见本段文后典故）；2.我们身上的“漏洞”太多，所以竹篮打水一场空，小成功无法累积为大成功；3.我们追求的不是正道成功，要么“走火入魔”，貌似成功实则走上了“死胡同”；要么即使成功了也很快倒闭。（关于“狗”的典故：宋国有个卖酒的店主，卖酒从不缺斤少两，待客也十分殷勤，酒酿得又香又醇，注重宣传店铺门前酒幌高悬，但是酒就是卖不出去，变质发酸了也没有人来买。他感到很奇怪，就向懂得很多道理的邻人杨倩老人请教。杨倩说：“原因很简单，就是因为你店铺里的狗很凶恶。”他不解地问：“难道卖酒还跟养狗有关系？就因为狗凶，我这么好的酒就都卖不出去吗？”杨倩说：“虽然你的酒好，但人们都害怕到你这儿来呀！你想，有的人打发自己的小孩，带上钱拿着壶，来你这儿打酒，但你的狗龇牙咧嘴窜出来咬人，你说谁还敢到你这里来买酒呢？这就是你的酒放到变酸都卖不掉的原因。”）

　　要在今日就取得成功，必须建立完全的内部驱动控制体系，在建立内部驱动机制的基础上，还必须做到：

　　一、养成高效习惯。《今日成功学》有个重要观点，就是，“成功是一种浓缩”，所谓浓缩，就是高效。对于赚100万，四十年赚叫失败，四年赚叫普通，四个月赚叫成功，四天赚叫超级成功，你看，成功是不是浓缩？由于受认识的局限和错误观念的影响，我们从踏入社会起就养成了很多不良习性（尤其是不良的学习习惯），严重地阻碍了我们的成功。很多错误的观念扎根后形成了不良的信念，要改变十分不易，和毒瘾一样需要“强制执行”；有些则通过形成新的良好的习惯可以迅速改变。所以需要特别强调，要想成功的人，必须要养成高效的习惯。不管是生活，还是工作，还是学习，做任何事情都要有效率意识。现实中你会体会到，只要你有了高效（双高效：效率与效果）习惯，成功往往伸手可及。《今日成功学》所探讨的一切都是围绕以如何提高效能为目的而进行的。事实上，所有的成功学要解决的都是这个问题，《今日成功学》要探讨的命题就是帮助你用最短的时间达到目的。

　　二、立即改变意识以及工作生活等方面的缺点。有个小品说“青春痘长在别人的脸上不让你担心”，生病的人都有体会：自己身上任何地方的小病都觉得影响巨大，不容小视，而看别人身上的病则不会这样，原因是在生活中我们有这样的习惯：总爱把所遇到的任何困难或痛苦都放大了来感受，所以，在现实中尽管我们对自己的缺点常常十分宽容不予计较，但对别人的小缺点却很难容忍。这个现象告诉我们，在现实中，我们身上的缺点也经常会被别人放大来对待，从而误会我们，放弃我们，影响我们的成功，所以，对于我们身上隐藏的、自己都没有察觉的缺点与不足，我们要经常请人指出，并立即改变。其实，在现实中，我们每个人几乎都知道自己有什么缺点，但就是改变不了，怎么办？如果无法切实领会《今日成功学》的精神并有效付诸实践，寻找能够帮助自己的强制办法也是有效的。

　　三、做正确的事情的同时，力图避免犯错。前面提到过“竹篮打水一场空”，竹篮打水为什么会一场空？不是它没有打到水，而是因为打到的水全部漏掉了。在现实生活中，我们做很多事为什么无效，为什么无法成功，不是我们努力不够，做的不对，而是因为我们常常犯错，所立下的功劳都“将功抵罪”去了，所以没有收获，没有成功。人犯错主要有两个原因：1.不知道怎么做是正确的；2.以为自己做的（常常是错误的）就是正确的。前者需要向明白人请教，后者则需要认识提高和观念转变。如果实在找不到明白老师，有个简单的笨办法可以帮助人反省错误：一个人如果很长时间工作没有起色，那么必然是在行为上犯了不少错误，必须改变行为。

　　四、形成全新的“赚钱”思维方式。《今日成功学》面对的主要是追求初级成功的对象，对这部分对象而言，成功的衡量标准就是实现“经济增长”，所以可以通俗点把《今日成功学》狭义地理解为《今日赚钱学》。从赚钱的角度来理解，以前之所以没有成功，没有赚到钱，罪魁祸首是我们的思维方式——我们的肤浅认识和错误观念导致思维方式出现了问题，进而导致行为进入到了误区。现在必须明白，旧的认识与观念必然导致旧的思维，旧的思维必然导致旧的行为、习惯，旧的行为习惯必然导致旧的结果，绝对不会出现任何意外，所以，要在今日成功，不让过去的“悲剧重演”，就必须在新的认识和观念下形成全新的思维方式。在市场经济环境中，要赚钱必须牢记这样的思维方式：1.价值是由交换创造的，我们想要别人的东西，那么首要的就是去理解别人,看看别人需要什么。你必须提供别人想要交换的价值,你才能够从别人那儿交换来你想要的东西。2.你之所以穷，并不是因为你不够勤奋，而是因为你在很大程度上是在为错误的结果勤奋，而不是为他人（你服务的对象）的利益勤奋。在市场经济中，利益不是从自己的勤奋中来，而是从客户的认可上来。

　　五、学习并养成富人的行为模式。在商品经济社会，在成功的第一阶段，我们的工作就是为了赚钱，上文说了，《今日成功学》就是《今日赚钱学》，所以，在通常情况下，如果拿穷人和富人（指的是通过自己努力的正当致富者）比较，富人就可算成功。因此，要追求成功，我们可以学习富人的行为模式。（参考资料：富人的行为模式和穷人比较，区别主要表现在12个方面：

　　1.自我认知——穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为上天安排自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变，穷人总是寻找理由证明自己贫穷是应该的，是天意如此，在其经常出现的满腹牢骚中也都是哀叹命运不济无可奈何；

　　富人：骨子里就深信自己生下来就是要做富人的，他认为“王侯将相，宁有种乎”，他有强烈的赚钱意识，这已深入他的血液，他会想尽一切办法使自己致富，他总是在寻找如何尽快成为富人的办法，他认为上天早就安排了自己快速成为富人的途径，自己要尽快找到它。

　　2.休闲娱乐——穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己，穷人的追求首先是物质的满足；

　　富人：在外跑市场或者抽空学习，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同或相关书籍，富人的追求首先是精神的富足。

　　3.交朋结友——穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，他们也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了，最终的结果是“坚定”地做一个名副其实的穷人；

　　富人：最喜欢结交那种对自己有帮助、能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己而仅以个人喜好交朋友。富人的朋友通常是能给富人带来更多启迪的成功人士。

　　4.学习内容——穷人：学手艺，自己学本领也认为这种学习是为别人学的，因为要用在为别人服务上；

　　富人：学管理，认为任何学习都是为自己在积累，他们如饥似渴地学习各种有利于自己提高的知识或技巧。

　　5.把握时间——穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。典型的穷人思维是可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛；

　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　　6.归属意识——穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依附于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作、奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了；

　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名；但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培育新人，以便随时可以把你替换。

　　7.投资意识——穷人：经典观念就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说就很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱；

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心、累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！

　　8.激情心理（能不能干成大事，往往首先要看有没有激情）——穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的小事情上：上司表扬了，他会激动；有点小业务了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流……穷人有的只是一种情绪；

　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志哉？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，不管是谁都终将不是穷人！激情是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

　　9.自信心理——穷人：要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的；

　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”这其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

　　10.行为习惯——穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛，穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯；

　　富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，让压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

　　11.利用网络——穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理；

　　富人：上网学习知识，找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　　12.消费心理——穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。）

对才智超效提升的认识

　　才智是成功的核心，是成功这个雪球最初能够滚动起来的球心。

　　如果我们把事业成功比作滚雪球，那么，在滚雪球的时候，球心越大，雪球就越容易滚动起来；而滚动速度越大，这个雪球的膨胀速度也就越快。滚动的技巧在《今日成功学》技术篇中详述，这里重点谈谈如何打造球心。

　　大家首先要有一个绝对清醒的认识：成功是绝不会凭运气无缘无故获得的，成功必然是价值交换的结果。实现成功的过程，就是交换（贩卖）自己价值的过程。

　　要贩卖价值，先得有价值。

　　这个价值是什么？

　　就是才智。

　　对才智的评价，人们都有相当统一的看法，我们不必赘述。在这里我们提出一个对才智补充的新观念，需要大家认识并转变，那就是，在我们的才智中，有很多本来十分有用的技能，类似于“鸡鸣狗盗”的技巧，诸如一些诅咒法，取巧法等，在解决关键的问题上十分奏效，本来具有很大用场，但由于长期受一些“正人君子”所推崇的正统价值观的鄙视和排挤，找不到健康的发挥之道，所以一直没有被很好地运用，长期被闲置、浪费，十分可惜。现在，我们要建立开放式的价值观体系，把自己身上的这些才智充分运用起来，在不违背社会公德、不损人利己的前提下，给它应有的地位和话语权，让它成为我们才智发挥的重要力量或者高效催化剂。

　　我们应有这样的认识：只要是对我们办成一件事情有帮助，在不损害他人利益、违反社会公德的情况下，我们都可以好好运用。我们要学会把当前所有的力量凝聚为同矢向的、最大的才智要素。

　　下面谈谈对才智的正确认识——

　　一、什么是才智？根据《营销能力学》的相关原理，只有能够熟稔发挥出来并能实现价值交换的能力（营销力）和技巧才是才智。包含两个要素：1.相关的专业能力（各种实际做事的能力，包括被人误认为是阿谀奉承拍马屁的能力，实则是一种鼓励能力）；2.把既有专业能力充分发挥出来的技巧。

　　二、何谓超效？1.效果超级；2.效率超级。在这里，结果是惟一评判法则，苦劳是愚者的托词，只会受到鄙视。

　　三、我们为什么要成才？有压力也有原动力的原因，认识清楚有利于将负向的压力转化为正向的原动力。能够转化的主要原因在于：1.人的终极追求——快乐、幸福的需要；2.家庭、单位、亲友、社会，人人都身处比较环境，环境的迫使；3.人性的基本需求（用美国心理学家马斯洛的理论），心智正常人和智障者的区别。（附文：马斯洛的人本主义心理学的理论核心是，人通过“自我实现”，满足多层次的需要系统，达到“高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。他认为人作为一个有机整体，具有多种动机和需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要和自我实现需要。其中自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完美人格的塑造，“高峰体验”代表了人的这种最佳状态。）

　　四、为什么以往我们向榜样学习常常没有效果？从读书到踏入社会，我们经常被要求向先进学习，但是，几乎总是不能奏效。无效的原因或许不少，且因人而异，但主要还是因为三点：1.认识没有提高，观念没有转变，我们用旧程序炒菜，只能是老味道；2.我们追求的是榜样的结果，忽略了追求“榜样的追求”；3.不注意打造同榜样相似的基础条件，同时缺乏变通的思维与技巧。

　　五、存在迅速成才的技巧吗？1.成才的路无数条，任何一个时空点，必然有一条最佳路径；2.怎样才能找到这条最佳的路径——最省事的办法是，找明白最佳路径的人问路、带路；3.我们眼前常常被哪些“窗户纸”遮盖，如何捅破这些“窗户纸”。

　　六、有哪些认识需要提高？需要提高的认识很多，提高认识先要从意识树立开始。从成才做事业的角度来说，有三类意识需要树立：1.使命意识；2.营销意识；3.感恩意识。

　　七、有哪些观念需要转变？同样很多，从成才做事业的角度来说，有三个方面的观念需要调整：1.对待社会；2.对待他人；3.对待困难。

　　八、才智超效提升法：1.不断重复练习，形成习惯行为；2.结合使命意识，打好信心基础；3.随时开展营销，塑造品牌形象。