★很多企业或者人的失败，表面上看是突发因素的问题，是资金链的问题，是市场小环境的原因，是经济大气候的原因等，但实际上主要是因为生态位出了故障。包括在此次经济危机中出现问题的很多企业,其挫折与失败其实与这次经济危机并没有多大的关联，因为即使没有这次的危机，这些企业的日子依然难过。但人们意识不到，因为他看不到日子难过的真正的症结何在，于是，这次的经济危机成了替罪羊。

　　★经济危机只是一种现象，只是一个结果，是这个世界经济“生态位”被破坏的结果。有果必有因，导致经济危机的因，是人们违背经济运行规律。经济危机就像癌症一样，癌症的死亡率很高，没有人不痛恨癌症，可是，按照“冤有头债有主”的说法，我们实在是恨错了对象。想一想，死亡是癌症导致的吗？不是，癌症并不是杀手。癌症和死亡一样，都只是果，不是因。因是你的生活规律，是你的生活环境，是你的心态与心情，是你身体的生态位遭受了严重的破坏。

★在人们都在大谈危机对我们所造成的影响的同时，还有很多企业生存得非常好，根本感受不到危机的存在。是他们运气好吗？显然不是。是他们长期自觉地、有意识地注重营销和“生态位”建设的结果，是良性回报。如果我们期待未来不会被危机伤害，那么，我们就要设法使自己的生态位永远处于和谐、健康状态。

上部分
两个生物学法则的启示

　　经济界的“寒冬”已经来临，这几乎是绝大多数处在当前经济危机环境中的企业家的深刻体会，部分人已经有了切肤感受。

　　在这样的时刻，很多人谈论的几乎都是生存问题。莎士比亚在《哈姆雷特》中的名句“生与死，是个值得思考的问题”，用在描述这个时候的企业家心情，显得格外现实而贴切。

　　谈生存问题，我们不能不提到与生存问题紧密相关的两个生物学法则，即“适者生存法则”与“生态位法则”，看看这两个生物学法则对我们走出当前困境有没有什么启迪。

　　说起“适者生存法则”，我们并不陌生，它是由“进化论之父”、英国生物学家达尔文提出的，他说：在生物进化过程中，只有那些最适合于周围环境的生物才能生存下来，其他的都会被淘汰。意即“只有适者才能生存”。

　　“优胜劣汰、适者生存”，是达尔文经过多年苦心钻研而得出的重大研究成果。这个成果给了人们太多的启示。尽管它的本意只是讲不能适应环境竞争、无法进化的物种必会遭到无情淘汰，但几乎就在此理论一出世起，它就迅速被引用来解释各种社会现象，经济领域尤其如此。商场如战场，在这波谲云诡、无休无止的厮杀当中，你要想生存下来，就必须学会适应你周围的环境，并遵循环境的运行规律，找到适合自己的生存法门。

　　1997年，在英国蛰伏了20多年的工党终于在大选中击败对手（即英国保守党，著名的撒切尔夫人曾统治多年），成功地组织起了新一届内阁。人们在为工党祝贺之余，不禁向新任首相布莱尔提出这样的问题：工党为什么在野了这么长一段时间？布莱尔非常干脆地给出了答案：“很简单，世界变了，而工党却没变。”一个政党是如此，一个企业也是如此，一个人更是如此。可以说，无论何时，被淘汰者几乎都是“适者生存法则”这个魔咒的作用。

我们知道，无论追求的目标是什么，每个企业的首要任务就是生存，但企业的生存不是一种单纯的状态，而是在成长中实现的，就像骑自行车一样，“骑车”这种状态是在前进过程中实现的（除了杂技演员，没有谁能保持不动而单纯地“骑”在静止的车上；即使是杂技演员，也需要身体的不断晃动调整以保持平衡）。这种成长包含了企业规模的扩大（也就是做大）和企业竞争力的增强（也就是做强）等因素。由于企业是置身于社会大环境之中的组织，它只有得到这个组织的支持才有持续下去的可能，所以，做大和做强只是企业成长的外在表现形式，而不应该成为企业成长的终极目标。事实上，世界上最终生存下来的企业，既不是最“大”的企业，也不是最“强”的企业，而是那些适应了社会的企业、适应了变化的企业。在关乎生存问题上，企业的“大”与“强”是相对的，适应则是绝对的。所以，要想生存，必先适应。由适者演变而来的强者才是真正的强者，这样的强者才有永恒的希望。

　　另一个重要法则是“生态位法则”。生态位法则也称“格乌司原理”或“价值链法则”。原指在大自然中，各种生物都有自己的“生态位”：亲缘关系接近的，具有同样生活习性的物种，不会在同一地方竞争同一生存空间。

　　俄罗斯人格乌司在生物实验中发现，大自然中，凡存在者就有自己的“生态位”，不管这个生态位优劣否。生态位通过空间、时间和食物对象等要素进行区隔:亲缘关系接近的，具有同样生活习性的物种，几乎不会在同一地方竞争同一生存空间；假使它们同时存在一个区域，则必有空间分割。不同的物种，可以没有空间区隔，但有食物对象（与生物链对应）区隔或者时间区隔，即使弱者与强者共处于同一生存空间，弱者也有自己的位置，仍然能够比较容易地生存。

　　在自然界，鹰击长空，鱼翔浅底，没有两种物种的生态位是完全相同的。在食物依赖上也各有不同，有吃肉的，有吃草的，吃肉吃草者都是食物链的重要环节，没有轻重之分，“都是为人民服务”。如果同是食肉者，则按分时、分类供应制进行，狮子白天显威，老虎傍晚横行，狼深夜觅食……这就是格乌司发现的自然界的“生态位”现象。人们把格乌司的这种发现称为“格乌司原理”。 

　　生态位现象对所有生命现象而言具有普适性原理，所以同样适用于人类，因为生物所具有的各种属性人类都具有。所以，对应自然界的原理，在现实社会中，要想有个合适的生存环境，每个人就都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。企业也是如此。

通常，在总结成功与失败的经验教训时，人们往往喜欢从人才、资金、产品、市场等方面来寻找原因，很少有人是从生态位的角度来寻找的。事实上，很多企业或者人的失败，表面上看是突发因素的问题，是资金链的问题，是市场小环境的原因，是经济大气候的原因……但实际上主要是因为生态位出了故障的问题。包括在此次经济危机中出现问题的很多企业,其挫折与失败其实与这次经济危机并没有多大的关联，因为即使没有这次的危机，这些企业的日子依然难过。但人们意识不到，因为他看不到日子难过的真正症结何在，于是，这次的经济危机成了替罪羊。

　　有人会说，不对，我现在就实实在在地感受到了危机的影响，我的股票大跌、我的房子贬值、我的工厂停工、我的生意停滞、产品销量巨幅下降，等等，这不就是经济危机的祸害吗？

　　针对这些问题，我想说：你太高估经济危机的作用了！经济危机假如有你说得那么厉害，这个世界的一切规则都得改写。经济危机并没有这么大的能量，因为经济危机只是一种现象，只是一个结果，是这个世界经济“生态位”被破坏的结果。有果必有因，导致出现经济危机这样结果的因，是人们违背经济运行规律而受到的必然报应。如果你不幸充当了破坏经济规律的帮凶，不管有意无意，你将受到惩罚，而一旦你受到惩罚，“覆巢之下，安有完卵？”你的关联物都将受到牵连。这就是经济危机影响面很大的原因。

　　我们都知道，癌症的死亡率很高，没有人不痛恨癌症，可是，按照“冤有头债有主”的说法，我们实在是恨错了对象。想一想，死亡是癌症导致的吗？不是，癌症和死亡一样，都只是果，不是因。因是你的生活规律，是你的生活环境，是你的心态与心情，是你身体的生态位遭受了严重的破坏。

　　或许有人对别人评价自己是“破坏经济规律的帮凶”而不服气，其实，你想想，当实体经济并没有任何影响，而股市上突然暴增几万亿或者“挥发”几万亿时，地球上凭空增减这么多的财富，你觉得正常吗？当地球并没有扩大、土地还是上天无偿赐予的那块土地，而每平米建筑成本不过一两千元的房子卖到几万甚至十几万，你认为正常吗？当一家企业不仅没有向社会提供任何新增价值，而且还发生亏损，甚至因污染而损害自然环境，因偷税漏税而损害社会公众利益，因不正当竞争而破坏经济环境公平，但仅仅因为上市了就产生若干身价数十、数百亿的富翁，你认为正常吗？如果在这些不正常事情的发生过程中你给予了支持，比如，你为追逐暴利而参与炒股，你借钱按揭都要购买并不是为居住的房子，等等，这就是助纣为虐，你不是帮凶是什么？你帮助破坏了经济运行的规律，促进了经济危机的发生，经济危机会不给你带来危害吗？

　　对于人类而言，“生态位”包括两个方面，一是自己所处的生态位环境，二是自己所需要的生态位环境。人类的“生态位环境”包括自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤、资源和地形；社会环境为文化、观念、道德、政策、人脉等，涵盖了天时地利人和。生态位环境影响着一个人的性格，影响着一个人的思维，影响着一个人的行为，进而直接影响了企业，影响了人的事业。细心思考会发现，我们很多人奋斗的精力，绝大部分都几乎是用在使生态位朝所需要的方向发展上。我们的成功，与其说是在财富上的成功、在社会地位上的成功，毋宁说是在生态位建设上的成功。

　　在今天这样的市场经济环境，尤其是当前这样的危机环境，“生态位法则”对我们研究人或企业的发展战略，制定或调整竞争谋略都有着巨大的作用。按照“格乌司原理”，一个物种只有一个生态位，但并不排斥其他物种的侵占，如一山不容二虎，并不是说甲山的老虎就不能到乙山，老虎饿了哪里都能去，不过，去了就会发生一场生死搏斗，这种现象在自然界叫抢夺地盘，在商界，就是我们常说的市场竞争。市场竞争的过程是企业生态位调整的过程，竞争的结局就是建立起新的生态位。

　　因此可以说，竞争能力的比较就是建立适合自己生态位能力的比较，谁能比别人更快速地建立起适合自己的生态位，谁就在竞争中占据了主导地位，谁就能在一定的时间和空间内做到“一夫当关，万夫莫开”。

　　一个企业，其产品在刚开始进入某个特定市场，或者实施某种差异化时，往往暂时没有竞争对手，形成原始生态位或竞争前生态位或虚拟生态位。但是，只要市场是开放的，均衡的，很快就会有其他竞争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能暂时相安无事，但随着其他竞争者的逐步增加，先入者的市场份额会受到威胁而逐渐缩小，竞争就会日趋激烈。所以，企业无论大小强弱，无论入市先后，都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑，否则就有被吃掉的可能。如果无视生态位的细小变化，一味按照过去的所谓成功策略行事，那么，被吃掉的概率会大大增加，被吃掉的时间会快速到来，到一定程度，那种可能就会变成必然。

　　一个人或者企业成败的原因也许有很多，但“生态位”出现问题是绝对的首要原因，因为对生态位的破坏就是对立锥之地的破坏，无立锥之地就无法安身，无法安身就无法立命，所以，对任何谋求长远发展的企业来说，保持人与自然、人与社会、人与环境的和谐是最基本的生命保障。

　　具有良好生态位的企业才是好企业。好企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业，而是长盛不衰的企业。自然界检验一个物种成功的尺度，不是看这个物种有多么强大，而是看这个物种是否能延续下去；而社会检验一个企业的成功尺度并不是看这个企业规模多大，有多会赚钱，而是看这个企业能否生存下去，能否长久生存下去。做企业不是百米冲刺，而是马拉松赛跑。衡量企业成功的标准不是强大，而是好好生存。当然，好好生存是指能够达到一定的生存标准，而不是“好死不如赖活着”的生存。能好好生存的企业就是最好的企业，偏离自己的生态位去做强者的企业，非垮不可。世界上的好企业都是百年不衰的企业。这些百年不衰的公司往往都是选准了自己的生态位。这些企业先做适者然后才会逐步强大，强者与适者的结合，才使得自己“生态位”的作用得以高度发挥。

　　所以，我们要记住，在成为适者之前，别期望自己成为强者，那不是好事；成为强者后，更要时刻不忘一定不要偏离做适者的轨道。适者永远是基础，偏离适者的轴线，一切都无法长久存在。在动物界，狮子、老虎、狼是强者，但狮子、老虎、狼的数量在巨幅下降，现在还都成了被保护动物。

　　也许有人会说，这是人类破坏的结果，并不是狮子、老虎、狼的生命力不强，而是人类太强了，那么，我们要问，恐龙呢？恐龙该是强者吧，但为什么在还没有等到人类来破坏的时候就灭绝了呢？从相反的角度我们又要问，同样被智慧强大的人类“破坏”捕杀，而很多弱者——比如老鼠，为什么不灭绝呢？你看，虽然人类天天喊打喊灭，但老鼠还是无处不在。人们常说，“老鼠过街，人人喊打”。结果越打越多，真是“野火烧不尽，春风吹又生”，为什么？因为老鼠的生态位没有发生根本的变化，人们在想方设法消灭老鼠的时候，并没有破坏它的适应能力和生态位，它很容易就可以避开老鼠药和人们的棍棒而生存。

　　可见，适应性和生态位才是存在的根本，才是发展的摇篮。谁适应大自然创造的法则、适应环境，谁就可以生存下来，否则就只有灭亡。在死亡面前，只有适者才能躲过劫难，强者不堪一击。（在这里，我们不得不向我们的祖先老子、庄子致敬，远在达尔文、格乌司发现这些生物学法则前，也就是2000多年前，他们就提出了“迂回取径”、“以柔克刚”、“柔弱胜刚强”的适者生存真理。）

　　在中学时期我们就学过经济危机，但直到今天才有切身感受。面对这样的经济危机，大家不用惊慌，只要我们遵循基本的营销之道，我们就不会有事，因为我们都只是蚂蚁型的企业，最多是蚊子型的企业，我们只听说大象、狮子、老虎、还有人被饿死，什么时候听说蚂蚁、蚊子被饿死过？

　　但是，这也并不意味我们就可以高枕无忧了，我们依然要保持高度警惕，警惕生态位的细微变化。尽管我们所需要的食物量不大，但是，如果生态位发生变化，草原也会变为荒漠，我们依然没有立锥之地。由于外界环境的变化时时刻刻都在进行，这就意味着生态位的构建也需要不断调整。我们要明白，我们的“灵感”和智慧只有在生态位中才能发挥最好，这就要求我们要时时刻刻关注生态位的各种变化，调整适应要素，使自己始终处在一个好的生态位中。