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好的品牌名称,市场成功的开始
来源:亚太门窗网    作者:-
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好名字不一定有好票房,但好票房一定伴随一个好名字。从张艺谋执导的国产大片中可见一斑,如《红高粱》、《大红灯笼高高挂》、《我的父亲母亲》、《十面埋伏》等,无一不是一上来就以名字抓人,给人无限的想象空间。

木门市场同样如此。综观全国木门30 强企业,TATA、梦天、春天、万家园、卡尔·凯旋、华泰龙、华鹤、博亮、天河……无不是拥有一个朗朗上口、寓意很好的名字。

好名字,市场成功的开始。

如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?无疑,名字就是一块“敲门砖”,好的名字能敲开消费者的心门,成为消费者愿意购买产品的其中一个原因。

以山东木门市场为例,近年来万家园木门几乎稳坐当地木门市场头把交椅,可以说其名字功不可没。“万家园”三字,字面意思浅显易懂,产品关联性强,寓意很好,同时也给予了消费者无尽的想象空间,再配上其“家和 家美 万家园”的经典广告,市场不火都奇怪。据其某位副总经理透露,公司最初不是采用该名字,后来发现市场效果不好,便聘请专业的公司起了“万家园”一名,才使形势得以改观。

唐代诗人白居易写诗,力求贴近老百姓的生活,通俗易懂。据说他每写一诗,必对家中老妪诵读,老太太能理解的就抄录,不明白的就重写。门业品牌命名也同样如此。试想,木门最终是要卖给普通老百姓的,如果老百姓无法理解你的品牌含义,又怎么会买你的门呢?

一般来讲,品牌命名要把握五大原则,即通俗易懂、发音响亮、正面联想、新颖独特、心灵共鸣。通俗易懂、发音响亮是最基本的两大命名要素,正面联想让品牌避免了一些不必要的歧义,新颖独特的名字能迅速吸引消费者注意。

TATA 木门,原名为“闼闼木门”,因为“闼”字生僻难懂,后来公司改名为TATA,也首开木门品牌英文名之先河,既没有改变发音,又显得时尚,配以“我的TATA 我的家”这一广告语,品牌已深入人心。

像梦天、春天、卡尔·凯旋、豪门、美凯乐等,都是在通俗易懂、发音响亮的基础上,让消费者获得一个正面的联想和心灵共鸣,给人一种“家”、“美好生活”的联想,也起到了意想不到的效果。如浙江梦天木门的“好门好梦好生活”;再如山东美凯乐木门,虽然是木门新军,但凭借其成功的品牌名称,和一句高度契合的广告语“乐享美好生活”,已经在鲁西北木门市场中小有名气。

名字没取好,后期可“补牢”2008 年以来,一些规模化的家具、地板企业和投资公司也纷纷开始进军木门市场,这就不可避免地会遇到品牌名称与产品不匹配的问题:一是直接沿用原有的品牌名称;二是虽然重新起名却不理想,可能是由于老板对某些特定汉字的偏好,也可能是借此达某种特殊的含义。总之,因为这两种情况导致名字没取好的企业,就有必要借助外脑,进行改名或“补牢”式的广告语策划。

一般来说,一个公司的品牌名称一旦确定,就不便再更改,因此更多地是在现有品牌名称基础上,策划、提炼合适的广告语。如“盛达”、“正通”、“利威”这三个门业品牌,其名字都不十分理想,而对应的广告语也不能很好地阐释产品的附加值。“盛达”原来一直专注于建筑玻璃领域,后来拓展到木门领域,沿用了其原有品牌名称生产、推广木门,并使用了“开启美好生活”的广告语,销售一直不太理想。北京上德营销策划机构经过市场调研和策划论证,为其量身定制了“盛世名门,显达之家”这一全新的广告语,巧妙嵌入“盛达木门”的品牌名称,并给予消费者以“名门”、“达家”的品牌想象空间,使其品牌面貌焕然一新,产品销售也随之有较大改观。

对于“正通木门”,我们则提炼出“通向幸福生活”的品牌口号,使原本与木门产品关联较弱的“正通”二字,顿时有了生机。“利威木门”的品牌与产品关联度更弱,经过反复研究、讨论,最后确定了“利泽千万家,现代新生活”的品牌推广口号,将其不利的品牌名称进行了合理、巧妙的转移、嫁接。

2006 年以来,一批专注于品牌命名领域的公司也如雨后春笋般诞生、成长着,进入了企业和公众的视线,虽然还是在“摸着石头过河”,但也推出了不少脍炙人口、拉升销售的经典名字,大大推动了品牌命名行业稳步、快速向前发展。

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